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《凌峻駐外銷售經(jīng)理規(guī)定動作(范本)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、駐外銷售經(jīng)理規(guī)定動作為加強駐外銷售經(jīng)理工作的規(guī)范性，特制訂以下標準文本，各位同事可在規(guī)范的原則下結合各地實際情況，以書面形式制訂各項制度，由總公司和開發(fā)商審核通過。公司強調的是：要培養(yǎng)出一支戰(zhàn)斗力強，有凝聚力的銷售團隊，靠各位同事的工作經(jīng)驗是遠遠不夠的，必須要有科學、合理、清晰并嚴格執(zhí)行的制度，必須提升每位銷售經(jīng)理的規(guī)范管理能力。一、工作原則/專業(yè)精神1、以身作則：帶頭遵守規(guī)章管理制度；2、公平公正：不搞小幫派，不偏幫某一銷售員；3、有章可循：不憑個人主觀意愿，做到有理可依，有章可遵；4、承擔責任：出現(xiàn)工作失誤不推卸；5、良好溝通：與策劃經(jīng)理、發(fā)展商、
2、總公司、下屬良好溝通，不高高在上，不本位主義；6、團隊精神：不搞個人英雄主義。二、工作規(guī)范銷售經(jīng)理的主要工作包括三大方面：1、制訂銷售部制度；銷售管理制度是通過加強規(guī)范現(xiàn)場的管理及監(jiān)管，以促進和提高公司的銷售業(yè)績及樹立公司的集體形象與銷售人員的專業(yè)形象，請銷售經(jīng)理慎重斟酌，在駐場一個星期內，制訂既能適應當?shù)厍闆r，又能提高銷售人員的積極性的完善制度，發(fā)送回總公司審批，十天內定稿。2、銷售行為的監(jiān)控；沒有監(jiān)控的制度等于沒有制度，銷售經(jīng)理一定要目光如矩，出手犀利，將銷售部打理得有條不紊，敦促銷售人員應做好以下工作：n遵守公司及發(fā)展商的各項規(guī)章制度n日常銷售接
3、待工作n每天銷售資料、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計記錄；n每周、月銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計記錄分析；n在每個銷售階段結束后工作匯報，并反映下階段銷售建議。按銷售周（月）總結的內容和成交確認登記表，每周一（每月1號）發(fā)送回總公司，其它資料存檔，以備公司領導巡視檢查。階段性銷售總結應在召開總結會議后三天內將會議內容匯報總公司。3、銷售人員的培訓25只有賣不出房的人，沒有賣不出的房。如何化腐朽為傳奇，這一重擔落在我們的銷售經(jīng)理身上。通過點石成金般地培訓，雖不能使銷售人員成為絕頂高手（因為這需要他們自身素質與天時、地利、人和的絕佳配合），但一定要比大多數(shù)人厲害，從而建立起一支鐵一樣的銷售
4、團隊，創(chuàng)造一個個房地產奇跡，譜寫出一段段商業(yè)神話。銷售經(jīng)理請務必在駐場五天內將培訓計劃（盡量計劃在三個月內完成全部培訓）發(fā)送回總公司審批，培訓內容也在培訓開始前五天報送總公司審批。（一）招聘1、基本標準n文化程度（必須高中以上學歷或相關專業(yè)學歷畢業(yè)）n具一定社會工作經(jīng)驗n工作歷史（曾參與過銷售工作或客戶服務可優(yōu)先）n有房地產或策劃工作經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮n必須五官端正，語言組織及表達能力強。2、應聘表格凌峻策劃機構招聘報名表姓名曾用名性別照片籍貫婚姻狀況是（否）出生年月學歷現(xiàn)住地址郵政編碼特長身體狀況愛好身高cm聯(lián)系電話體重kg家庭直系（或主要）親屬成員姓
5、名關系年齡職業(yè)聯(lián)系電話工作單位學習/培訓簡歷（從最高學歷寫起）起止時間學校名稱文憑/專業(yè)工作簡歷（從最近工作經(jīng)歷寫起）起止時間工作單位名稱職務離職原因與時間請描述你所申請職位的了解：聲明：本人所填寫的上述資料均為真實及正確，如有虛報，愿受公司解雇處分。本人并授權公司調查上述資料的真實程度。申請人簽名：時間：面試意見：總監(jiān)/總經(jīng)理意見：251、入職表格凌峻廣告入職登記表職位：入職日期：姓名曾用名性別照片籍貫婚姻狀況是（否）出生年月學歷身份證號碼戶口所在地址現(xiàn)在住址電話/BP郵政編碼身體狀況CM/KG發(fā)生意外情況請通知：電話：家庭直系（或主要）親屬成員姓名
6、關系年齡職業(yè)工作單位聯(lián)系電話學習/培訓簡歷（從最高學歷寫起）起止時間學校名稱專業(yè)文憑工作簡歷（從最近工作經(jīng)歷寫起）起止時間工作單位名稱職務離職原因與時間請述你對所申請職位的了解：聲明：本人所填寫的上述資料均為真實及正確，如有虛報，愿受公司解雇處分。本人并授權公司調查上述資料的真實程度。簽名：日期：試用期工資：_______________元。轉正工資：_________________元。備注：254、上崗標準（共三方面，87款）銷售人員是項目的活廣告牌，儀容儀表卻是每一個人的廣告，因而儀容儀表也是談判的技術手段之一，它直接影響客戶洽談的情緒，也會影響
7、成交結果。在業(yè)務談判中，儀容儀表可集中表現(xiàn)在服飾、談吐和舉止三個方面：第一方面：儀容儀表男性：n服飾1、必須穿著統(tǒng)一制服（西服）；2、必須保持衣裝整齊、干凈、無汗跡和明顯皺褶；3、扣好紐扣，結好領帶，襯衫不可有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來應扣上紐扣；4、穿西服時應穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或涼鞋；5、西裝上衣的口袋原則上不應裝東西；6、上衣領子不要亂別徽章，裝飾以少為宜；7、衣袋中不要多裝物品；8、鞋要保持干凈、光亮；不要有意把領帶夾暴露在他人視野之內。n容貌9、頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領為度；10、不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮
8、干凈。11、男員工可隔日刮臉，但不得化妝。女性：n服裝12、必須穿著統(tǒng)一制服；13、穿裙時應著
