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《erp沙盤實驗：規(guī)則介紹》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬規(guī)則介紹一、組織準備工作1.人員分組與職能定位小組成員5-6人：總裁CEO(使用一本“經(jīng)營過程記錄表”，帶領(lǐng)團隊嚴格按流程順序開展經(jīng)營活動)財務(wù)總監(jiān)(使用一本“經(jīng)營過程記錄表”，計算經(jīng)營活動收益)財務(wù)助理（協(xié)助財務(wù)總監(jiān)計算、記錄）營銷總監(jiān)（主導(dǎo)市場開發(fā)與銷售打單）生產(chǎn)總監(jiān)（主導(dǎo)生產(chǎn)運營安排與生產(chǎn)線開發(fā)）采購總監(jiān)（協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)安排材料采購）二、基本情況描述1.公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高，客戶也很滿意。同時企業(yè)擁
2、有自己的廠房，生產(chǎn)設(shè)施齊備，狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為P產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層—投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升；開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域；擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。2.產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一
3、定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。具體內(nèi)容請查看《商業(yè)預(yù)測》。-5-三、企業(yè)運營規(guī)則1.市場劃分與市場準入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。市場開發(fā)完成后，每年至少需要付維護費用1M。所有投資均不得加速投資，但可以隨時中止或中斷。2.訂貨會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開訂貨會議，根據(jù)市場地位、市場投入、市場需求及競爭態(tài)勢，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。首先：
4、以不同市場不同產(chǎn)品分別獲取訂單,上年該市場的市場老大優(yōu)先選單。第一，比較同一市場同一產(chǎn)品投入的廣告額，根據(jù)廣告投入額最多的優(yōu)先取得選取訂單權(quán)，其次第二選取訂單，以此類推；第二，若該市場該產(chǎn)品的廣告投入數(shù)相同，那么比較該市場的所有產(chǎn)品的廣告額，誰多誰先挑選訂單；第三，若該市場廣告投入總額相等，那么比較所有市場所有產(chǎn)品投入的廣告額，誰多誰先挑選訂單；第四，若所有市場的廣告投入額還相等，那么比較去年所有市場所有產(chǎn)品的廣告投入額，誰多誰先挑選訂單，以此類推。第五，再相同采用招標。第六，競單的廣告數(shù)填寫在各組上報
5、數(shù)據(jù)的表格中，講師收走每組的廣告費。第七，廣告投入必須現(xiàn)金支付。-5-3.市場開拓與客戶訂單市場開拓市場開拓完成后可取得相應(yīng)的市場模板，通過ISO認證后可選擇進行ISO廣告投入，廣告投入應(yīng)分配到每個具體的市場和產(chǎn)品。有ISO要求的訂單必須有相應(yīng)的資質(zhì)及ISO廣告投入后方可接單。普通訂單可在當年任一季度交貨，年底必須全部交貨。加急訂單必須在第一季度交貨。出現(xiàn)逾期交貨時，必須先將逾期的訂單交完貨后方可再交其他訂單，逾期訂單在交貨時按該訂單銷售額的80%結(jié)算貨款。每張訂單必須全額交貨。客戶訂單4.廠房購買、租
6、賃與出售年底決定廠房是購買還是租賃，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊，租賃廠房每年末支付租金，出售后將出售價放在賬期為4Q的應(yīng)收賬款處。-5-5.生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護當年售出的生產(chǎn)線，先提折舊，再變賣。生產(chǎn)線折舊（平均年限法）6.產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的采購訂單區(qū)域內(nèi)。根據(jù)采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款。開始生產(chǎn)時將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，每條生產(chǎn)線同一時刻只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。生產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)BOM清單投入相應(yīng)的原料。每個產(chǎn)品的加工費都是1M。原料采購
7、必須在每季度接受采購訂單原材料入庫時付款。-5-7.產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度支付，必須完成投資后方可生產(chǎn)。兩項ISO認證投資可同時進行，相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認證投資的費用計入當年綜合管理費，所有投資均不得加速投資，但可以隨時中止或中斷。8.融資貸款與資金貼現(xiàn)9.綜合費用與折舊、稅金行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維護、廠房租金、ISO認證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費。其中，行政管理費每季度末支付1M。每年末按當年利潤的33%計提所得稅（不計小數(shù)），并計入應(yīng)
8、付稅金，在下一年初交納。出現(xiàn)盈利時，按彌補以前年度虧損后的余額計提所得稅。-完--5-
