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《藥企銷售激勵(lì)方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、2014年銷售人員激勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)，切實(shí)激發(fā)銷售隊(duì)伍的積極性，促進(jìn)銷售人員業(yè)績不斷爭創(chuàng)新高，公司產(chǎn)品市場占有率不斷提高，同進(jìn)穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，特?cái)M2014年銷售人員激勵(lì)方案，具體如下：一、獎(jiǎng)勵(lì)方案：（一）專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目參評范圍名額獎(jiǎng)勵(lì)方式標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)月度優(yōu)秀銷售代表銷售代表21人（每省區(qū)1名）現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)(省區(qū)自定)200元/人季度優(yōu)秀銷售代表銷售代表5人現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)（營銷中心自定）500元/人季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理主管3人800元/人季度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理1人1000元/人季度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)1支20
2、00元年度優(yōu)秀銷售代表OTC代表(城市主管)、銷售代表10人現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)，下年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)800元/人；加薪20-30％年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理商務(wù)主管(代表)/OTC城市經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理(主管)5人獎(jiǎng)勵(lì)1500元/人；加薪20-30％年度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理2人EMBA學(xué)習(xí)或出國旅游，下年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)30000元/人；加薪10-20%年度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)3支現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，下年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)5000元；加薪10-20%年度單項(xiàng)獎(jiǎng)渠道控制王省經(jīng)理1人EMBA學(xué)習(xí)或出國旅游，下年度基薪調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)30000元/人；加薪1
3、0-20%終端控制王1人（二）附加獎(jiǎng)勵(lì)：POA會(huì)議專席殊榮1、職務(wù)低于省經(jīng)理的年度及年度獲獎(jiǎng)?wù)?，出席POA會(huì)議，參會(huì)發(fā)言；所有年度、年度獲獎(jiǎng)?wù)?，列專席并安排專題時(shí)間分享成功經(jīng)驗(yàn)；2、會(huì)后聚餐專設(shè)英雄宴席，該席水酒餐飲高于聚餐標(biāo)準(zhǔn)；3、參會(huì)差費(fèi)按省經(jīng)理差旅標(biāo)準(zhǔn)待遇；二、評選方案：獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目評選權(quán)限參評條件評選辦法業(yè)績獎(jiǎng)月度優(yōu)秀銷售代表省區(qū)評選自愿報(bào)名，省區(qū)自評每省區(qū)一人季度優(yōu)秀銷售代表營銷中心評選1、季度績效考核90分及以上（有商務(wù)回款任務(wù)的，則累計(jì)達(dá)成率100%及以上）；2、所屬省區(qū)累計(jì)達(dá)成率90%及以上；
4、3、參評屬期無因虛報(bào)費(fèi)用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰。按個(gè)人該季度月績效考核平均分排名前五名季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理按個(gè)人季度績效考核分排名前三名季度優(yōu)秀省經(jīng)理1、季度績效考核90分及以上，所屬省區(qū)回款累計(jì)達(dá)成率100%及以上；2、參評屬期無因虛報(bào)費(fèi)用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰；3、無竄貨通報(bào)。按個(gè)人季度績效考核分排名前三名內(nèi)選一名季度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)省區(qū)累計(jì)達(dá)成率排名第一名年度優(yōu)秀銷售代表公司評選1、年度績效考核90分及以上（有商務(wù)回款任務(wù)的，則累計(jì)達(dá)成率100%及以上）；2、所屬省區(qū)年度達(dá)成率9
5、0%及以上；3、參評屬期無因虛報(bào)費(fèi)用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰。按個(gè)人績效考核分排名前十名年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理按個(gè)人績效考核分排名前五名年度優(yōu)秀省經(jīng)理1、所屬省區(qū)年度達(dá)成率100%及以上；2、年內(nèi)無因虛報(bào)費(fèi)用、偽造流向等弄虛作假行為而受到的處罰；3、無竄貨通報(bào)。1、按省區(qū)年度達(dá)成率第一名；2、按省區(qū)年度增長率第一名。年度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)省區(qū)年度達(dá)成率排名前三名年度單項(xiàng)獎(jiǎng)渠道控制王公司評選根據(jù)《渠道管理辦法》評選，具體評選方案另行制定終端控制王根據(jù)《終端監(jiān)察辦法》評選，具體評選方案另行制定三、執(zhí)行方案：（
6、一）評選執(zhí)行部門：月度獎(jiǎng)勵(lì)由營銷中心各省區(qū)自行評選；年度獎(jiǎng)勵(lì)由營銷中心自行評選；年度及單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由營銷中心會(huì)同人力資源部、監(jiān)察部綜合評審；（二）獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行部門：人力資源部四、費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目人數(shù)(人)標(biāo)準(zhǔn)(元/人)期數(shù)(次)費(fèi)用(元)業(yè)績獎(jiǎng)月度優(yōu)秀銷售代表212001250400.00季度優(yōu)秀銷售代表5500410000.00季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理31000412000.00季度優(yōu)秀省經(jīng)理1100044000.00季度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)1200048000.00年度優(yōu)秀銷售代表1050015000.00年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理
7、5100015000.00年度優(yōu)秀省經(jīng)理230000160000.00年度優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)35000115000.00年度單項(xiàng)獎(jiǎng)渠道控制王130000130000.00終端控制王1130000.00 小計(jì) 229400
