檳榔市場(chǎng)推廣如何運(yùn)作？檳榔生意怎么做？

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1、新人檳榔銷售市場(chǎng)指導(dǎo)：檳榔銷售流程：1，對(duì)您所在市場(chǎng)進(jìn)行考察，了解檳榔消費(fèi)的潛力有多大。分為三個(gè)等級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)：1：空白市場(chǎng)2：半成熟市場(chǎng)3：成熟市場(chǎng)2，打款進(jìn)貨。1：本人去公司實(shí)地考察，先帶一批貨回來(lái)。2：要求公司快遞樣品給您，自己親自品嘗，再做決定。3，準(zhǔn)備交通工具。準(zhǔn)備一到兩輛的面包車，或者摩托車進(jìn)行鋪貨。4，建立終端客戶網(wǎng)絡(luò)。終端包括，零售店、超市、網(wǎng)吧、工廠區(qū)域、學(xué)校周邊、學(xué)校里面的門衛(wèi)室監(jiān)獄、車站。5，后期貨物管理。前期貨物維護(hù)非常重要，劃分的區(qū)域里面消費(fèi)的速度各不相同。1：賣的快的地方調(diào)查是什么原因，可以反饋到相對(duì)消費(fèi)的慢的地

2、方。2：貨物最遲一個(gè)禮拜更新一次，包裝上的日期超過(guò)了七天就要注意，趕緊給終端換貨，可以將這批貨轉(zhuǎn)到消費(fèi)的快的地方。6，宣傳。對(duì)于市場(chǎng)不夠成熟的地方，我們得采取具體的手段1：在終端放散裝的檳榔給客戶嘗試，青果檳榔是真空包裝的，可以免費(fèi)單個(gè)給顧客。2：在人流量比較大的地方進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，進(jìn)行調(diào)查，產(chǎn)品的接受程度，然后根據(jù)客戶的反饋信息，可以反饋到公司給你們市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整??！7，員工管理定期開(kāi)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)！！8，市場(chǎng)銷售售后服務(wù)備注：如果認(rèn)準(zhǔn)了我們品上品食品公司生產(chǎn)的檳榔，以此來(lái)作為您的事業(yè)，那么您要根據(jù)您所在市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)選擇

3、我們的產(chǎn)品，比如您所在市場(chǎng)消費(fèi)的主體是黑果檳榔，那您就需要進(jìn)我們公司生產(chǎn)的湘潭味黑果系列。如果是品上品系列的話，我們有3、5、8、10元，然后根據(jù)您所在市場(chǎng)的消費(fèi)水平，來(lái)選擇所進(jìn)檳榔的價(jià)位，如湘潭味檳榔5元，3元。進(jìn)貨之后需要您進(jìn)行鋪貨。鋪貨有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)多大，招多少銷售人員，準(zhǔn)備什么樣的交通工具，對(duì)每個(gè)銷售人員進(jìn)行分工，劃分區(qū)域，街道，或者商場(chǎng)，規(guī)定一定的完成數(shù)量。要使您所在的市場(chǎng)里每一個(gè)經(jīng)銷商，或者零售商都要忠誠(chéng)于我們的產(chǎn)品。要求我們建立完善的終端客戶網(wǎng)絡(luò)，記錄每一個(gè)終端客戶的具體信息，如聯(lián)系方式，地址，銷售的品牌，每日，每周，每月

4、的出貨量。對(duì)終端客戶進(jìn)行鋪貨后的回訪，還有進(jìn)行指導(dǎo)。形成相互聯(lián)系，相互依存的格局。鋪貨下去以后的市場(chǎng)管理也非常重要。依據(jù)客戶的出貨量對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。如果發(fā)現(xiàn)某處銷售點(diǎn)的檳榔賣不動(dòng)，有囤貨，就要把此處地方的檳榔鋪往銷售好的點(diǎn)，然后鋪上標(biāo)有最新生產(chǎn)日期的檳榔。另外有些銷售商對(duì)檳榔擺放的位置不顯眼，影響銷售，那么就需要您派出管理人員下去進(jìn)行管理和指導(dǎo)。如果您有一個(gè)好的宣傳平臺(tái)，那么對(duì)檳榔的銷售就可以起到事半功倍的效果，怎么利用最廉價(jià)的宣傳得到最大的銷售效果？您送貨的交通工具上可以做廣告，銷售人員，管理人員的衣服可以做廣告，在各個(gè)人流集中的地區(qū)

5、拉橫幅如“熱烈歡迎品上品檳榔進(jìn)駐某某市場(chǎng)”。在車站或某些廣場(chǎng)做產(chǎn)品展示（公司會(huì)派送品嘗樣品），在這些地方請(qǐng)別人嘗，還有做買五送一，賣檳榔送小禮品，買檳榔打折的活動(dòng)等等。一個(gè)好的銷售人員可以幫您做很大一個(gè)市場(chǎng)。怎么管理好員工？如開(kāi)員工例會(huì)，對(duì)市場(chǎng)上發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行討論，拿出解決方案，建立員工的業(yè)績(jī)檔案，有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制。開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)無(wú)疑需要時(shí)間的積累，但是我們可以找找捷徑，建立自己獨(dú)特的銷售鏈，找那些賣煙，賣酒，或者其他有非常多客戶的生意人，幫你去賣檳榔。然后可以與各個(gè)網(wǎng)吧，酒店，休閑景點(diǎn)建立合作關(guān)系。【品上品檳榔項(xiàng)目簡(jiǎn)介】一：【市場(chǎng)概述】

6、檳榔（Areca）在中國(guó)海南、臺(tái)灣以及印度、泰國(guó)、斯里蘭卡、馬來(lái)西亞和菲律賓都有種植。檳榔爽口清新，養(yǎng)分豐厚，深受人們喜歡。嚼食檳榔在湖南已成為眾人一大嗜好，無(wú)論是鴻儒白丁、達(dá)官貴人或販夫走卒都離不開(kāi)檳榔，在湘潭，朝大街小巷望去，滿眼是繁榮的檳榔景象。然而，就整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)而言，許多地區(qū)還不了解檳榔這種獨(dú)特的植物口香糖，還沒(méi)有形成嚼檳榔的習(xí)慣。茫茫人海中也不乏獨(dú)具慧眼的人認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)目的無(wú)限商機(jī)與不可多得的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。二：【公司介紹】湘潭市品上品食品有限責(zé)任公司是一家特色鮮明的檳榔生產(chǎn)廠家。首先，它歷史悠久，1982年開(kāi)設(shè)了湘潭市第一家檳榔門店（

7、海風(fēng)檳榔店）。1993年創(chuàng)立了湘潭市第一家檳榔食品公司，（王爺檳榔有限公司），這一歷史性舉措被人們稱之“敢為天下先”，使檳榔這種休閑食品登上大雅之堂。1995年公司推出“檳城花”包裝精制檳榔，第一次在行業(yè)內(nèi)將檳榔提升到正規(guī)食品級(jí)包裝，為湘潭檳榔走向全省、邁向全國(guó)開(kāi)創(chuàng)先河。隨后，“檳城花”檳榔獲得湘潭市政府授予的名牌產(chǎn)品稱號(hào)，再次在同行業(yè)中鰲頭獨(dú)占。其次，本企業(yè)有技術(shù)方面的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，既有前輩傳統(tǒng)工藝的積淀，也有新一代的開(kāi)拓、創(chuàng)新，更有承前啟后、推陳出新的不凡氣勢(shì)。1994年至1997年公司推出的“究腦殼”檳榔、嫩仔檳榔、奶油檳榔、濕檳榔將檳榔

8、的潛在消費(fèi)勢(shì)頭推向新的高度。1998年公司開(kāi)創(chuàng)性地推出了青果檳榔，公司產(chǎn)品一枝獨(dú)秀，檳榔行業(yè)也從此呈現(xiàn)出黑果和青果兩大系列。在湘潭這個(gè)“檳”家必爭(zhēng)之地，由于本公司文化底蘊(yùn)深厚、工