策劃產(chǎn)品推介會(huì)方案

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1、奧柯建材新產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案一、市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位：從整個(gè)河南的建材市場(chǎng)調(diào)查中，紙面石膏板的市場(chǎng)品牌以泰山為主，已占據(jù)的大半個(gè)市場(chǎng)，中高端的合資品牌多被大型連鎖裝修公司做為指定使用，并以高姿態(tài)的價(jià)格在市場(chǎng)上，其銷(xiāo)量也不及泰山，因品牌定位及運(yùn)輸費(fèi)用的條件限制并沒(méi)能給經(jīng)銷(xiāo)商和裝修公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。另一方面中小型石膏板企業(yè)的品牌多如牛毛，質(zhì)量也很難保證，而產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的空間越來(lái)越小，在這魚(yú)龍混雜的石膏板市場(chǎng)中，奧柯建材的發(fā)展必須要另辟蹊徑，借鑒其它行業(yè)產(chǎn)品的宣傳及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，做出一個(gè)新的品牌形象

2、，使產(chǎn)品本身更有賣(mài)點(diǎn)、更有文化、更能帖近使用者和消費(fèi)者。因此，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最初階段，質(zhì)量能夠被快速的被認(rèn)可就成為最重要的問(wèn)題，而能幫助解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵目標(biāo)客戶(hù)就鎖定在裝修公司工程負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理中。而我們的產(chǎn)品定位也就隨之出現(xiàn)，就是品質(zhì)高、配套全、安全型的系列中高檔工程板，以客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)、廠價(jià)直供的和營(yíng)銷(xiāo)方式，快速地進(jìn)入客戶(hù)終端。同時(shí)也能通過(guò)合作后的效果來(lái)增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。二、營(yíng)銷(xiāo)策略及步驟1、市場(chǎng)最初階段：以中高端工程板向工程負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行推廣及直供。范圍：以新鄉(xiāng)為中心，周

3、邊100公里以?xún)?nèi)的市、縣的裝飾公司。再?gòu)男锣l(xiāng)轉(zhuǎn)移至鄭州，以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和電商營(yíng)銷(xiāo)的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知度及銷(xiāo)量，2、擴(kuò)大紙面石膏板的渠道范圍：當(dāng)工程板的范圍在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，它僅起到了找開(kāi)市場(chǎng)的作用，但提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵還需要經(jīng)銷(xiāo)商的支持，因此，公司自身產(chǎn)品的性能以功能，擴(kuò)大產(chǎn)品的功能性為賣(mài)點(diǎn)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，如吸甲醛紙面石膏板、永久不變形石膏板、防潮石膏板、吸音隔音石膏板。同時(shí)幫助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)。也為初期建立良好關(guān)系的工程商提供了更加完善的售后服務(wù)渠道。3、之后

4、的營(yíng)銷(xiāo)模式就是整合資源，采取直營(yíng)和分銷(xiāo)結(jié)合的方式，與經(jīng)銷(xiāo)商和工程商共同合作，共同發(fā)展，為他們提供更多的系統(tǒng)維護(hù)方案。如促銷(xiāo)、宣傳、管理、渠道等。為他們提供切實(shí)可行的配套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案及解決問(wèn)題的方案。4、最終營(yíng)銷(xiāo)的目的達(dá)到，奧柯賣(mài)的不是紙面石膏板，而是系統(tǒng)維護(hù)方案和設(shè)計(jì)方案。三、本次推介會(huì)的活動(dòng)目的1.讓客戶(hù)更加深入地了解奧柯，增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶(hù)的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2.通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)奧柯系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售；3.展示和提升奧柯的品牌知名度和美譽(yù)度；4.在新鄉(xiāng)造成“廠家

5、專(zhuān)業(yè)直供、省錢(qián)更省心”的轟動(dòng)效應(yīng)。二、活動(dòng)主題新鄉(xiāng)裝修工程管理研討會(huì)暨「低碳裝修·金色家園」產(chǎn)品推介會(huì)或中國(guó)夢(mèng)·綠美園三、主辦單位新鄉(xiāng)市奧柯建材有限公司天成裝飾有限公司四、活動(dòng)時(shí)間暫定2013年8月22日（周四）下午15：30—19：30（含晚宴）五、活動(dòng)地點(diǎn)鄰海酒店或國(guó)際飯店（待定）六、活動(dòng)規(guī)模：60—80人說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，60—80人規(guī)模較為理想。七、邀請(qǐng)人員1.新鄉(xiāng)市區(qū)裝修公司老總、工程部經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理2.新鄉(xiāng)各縣區(qū)較大規(guī)模的裝修公司工程負(fù)責(zé)人3.具有裝

6、修資質(zhì)的房產(chǎn)工程部、采購(gòu)負(fù)責(zé)人4.市建工程設(shè)計(jì)部、工程部負(fù)責(zé)人、5.電視、網(wǎng)絡(luò)的媒體八、活動(dòng)內(nèi)容1．介紹奧柯建材現(xiàn)狀與發(fā)展前景。（視頻、員工風(fēng)采展示）2．重點(diǎn)介紹奧柯紙面石膏板的品質(zhì)與特性（PPT）3．各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭4．現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)提問(wèn)及解答5．.現(xiàn)場(chǎng)下訂單特惠并贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)?九、活動(dòng)流程時(shí)間相關(guān)內(nèi)容要求物品準(zhǔn)備15：00各崗位人員到齊，包括主持人，禮儀人員，業(yè)務(wù)代表，各參與單位的相關(guān)人員等。準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)名，需配備的工具和物品、禮品等擺放到位。簽到本筆，礦泉水、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品樣板15：1

7、5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓，來(lái)賓簽字登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)券。?開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。請(qǐng)來(lái)賓簽字留下單位及聯(lián)系方式。發(fā)企業(yè)畫(huà)冊(cè)、抽獎(jiǎng)券和禮券（）15：30正式開(kāi)始，由主持人開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。燈光與音像要控制好，主持人要能帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)的輕松氣氛。15：32奧柯公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并說(shuō)明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)要配有領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)音樂(lè)15：37奧柯的市場(chǎng)銷(xiāo)售部風(fēng)采展示手語(yǔ)《怒放的生命》參加人員：十二人。主題歌曲。統(tǒng)一工裝。15：42天成裝飾領(lǐng)導(dǎo)致賀辭，對(duì)本次會(huì)議的目的預(yù)以肯定。15：47

8、由非促會(huì)會(huì)長(zhǎng)張曉明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新鄉(xiāng)的裝修行業(yè)發(fā)展前景及行業(yè)管理進(jìn)行論述。16：00公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓三等獎(jiǎng)3名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）三名禮儀三份獎(jiǎng)品16：10由公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及特性回答客戶(hù)問(wèn)題臺(tái)上臺(tái)下的互動(dòng)要輕松有序，臺(tái)下有跑麥的人為客戶(hù)服務(wù)。16：30由公司總經(jīng)理宣布本次推介會(huì)的產(chǎn)品特惠政策，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)滿(mǎn)配合PPT的展示，及禮券，抓住現(xiàn)場(chǎng)的訂單客戶(hù)。（由業(yè)務(wù)代表發(fā)放產(chǎn)品特惠的政策明細(xì)單）產(chǎn)品類(lèi)型、規(guī)格和價(jià)格的PPT和印刷品。禮品。17：00邀請(qǐng)來(lái)賓代表抽取二等獎(jiǎng)2名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）兩