蘇寧云商盈利模式研究

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1、中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院ｉＣＡ？ｈｉｎｅｓｅｃａｄｅｍｙｏｆＦｉｓｃａｌＳｃｉｅｎｃｅｓ會(huì)計(jì)碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位（ＭＰＡｃｃ）論文ＴＨＥＳＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥＲＯＦＰＲＯＦＥＳＳＩＯＮＡＬＡＣＣＯＵＮＴＩＮＧ題目：蘇寧云商盈利模式研究ＴＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｐｒｏｆｉｔｍｏｄｅｌｏｆＳＵＮＩＮＧｉｔｌｅ：姓名：ｍ＾年級(jí)：２０１５級(jí)導(dǎo)師：康學(xué)敏２〇１７５年月獨(dú)創(chuàng)性聲明（１）本人鄭重聲明：所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)

2、下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中的研究成果不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的研究成果，也不包含本人為獲得其他學(xué)位或證書(shū)所使用過(guò)的研究成果一。與我同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。學(xué)生簽名：曰期：獨(dú)創(chuàng)性聲明（２）本人鄭重聲明：我的研究生叉情所呈交的碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位（畢業(yè)）論文是在我指導(dǎo)下獨(dú)立開(kāi)展研究工作及取得的研究結(jié)果，屬于我現(xiàn)崗職務(wù)工作的結(jié)果，并嚴(yán)格按照教育部關(guān)于研究生學(xué)術(shù)道德

3、的相關(guān)規(guī)定而獲得的研究成果。如果違反教育部關(guān)于研究生學(xué)術(shù)道德的相關(guān)規(guī)定，我必須接受按有關(guān)規(guī)定的處罰處理并承擔(dān)相應(yīng)導(dǎo)師的連帶責(zé)任。導(dǎo)師簽名：期：關(guān)于論文使用授權(quán)的說(shuō)明本人完全了解中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱：學(xué)?？梢裕崳姽颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容；可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。（保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）〇－＾學(xué)生簽名：ｙ＼ｌｉ：Ｉ備曰期導(dǎo)師簽名：么＾日期：分類(lèi)

4、號(hào)密級(jí)___________________UDC學(xué)號(hào)21541091中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院會(huì)計(jì)碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文蘇寧云商盈利模式研究吳倩指導(dǎo)教師姓名：康學(xué)敏職稱(chēng)：高級(jí)會(huì)計(jì)師年級(jí)：2015級(jí)專(zhuān)業(yè)：會(huì)計(jì)碩士論文提交日期：2017年5月25日ClassificationNo.SecurityClassification________UDCStudentIDNo.21541091ChineseAcademyofFiscalSciencesProfessionalThesisResearchontheprof

5、itmodelofSUNINGQianWuSupervisor：XueminKangTitle:SeniorAccountantGrade:2015Major:MPAccSubmissionDate:May25,2017論文題目：蘇寧云商盈利模式研究學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）或?qū)W位類(lèi)別（領(lǐng)域）：會(huì)計(jì)碩士學(xué)位申請(qǐng)人：吳倩指導(dǎo)教師：康學(xué)敏摘要零售業(yè)是連接生產(chǎn)者和使用者的橋梁和紐帶，與人們的日常生活息息相關(guān)，并直接影響人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣。近年來(lái)，我國(guó)零售業(yè)發(fā)展迅猛，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位不斷上升，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)

6、，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額占GDP比重從2005年的36.1%增長(zhǎng)至2015年的44.5%。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是國(guó)外零售商進(jìn)入中國(guó)后，零售商的“價(jià)格戰(zhàn)”成為了吸引顧客的主要手段，大大降低了企業(yè)和上游供應(yīng)商的利潤(rùn)，也使得零售業(yè)成為了典型的微利行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，零售商市場(chǎng)急劇變化，電商的繁榮發(fā)展直接影響了傳統(tǒng)零售商的業(yè)務(wù)發(fā)展，無(wú)論是銷(xiāo)售額、營(yíng)業(yè)收入還是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都處于增速放緩的趨勢(shì)，原有市場(chǎng)電商被不斷侵蝕。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，傳統(tǒng)零售商紛紛尋求“互聯(lián)網(wǎng)+零售”的模式，積極尋求新的盈利

7、增長(zhǎng)點(diǎn)。但是大部分轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的零售商們依然保持著傳統(tǒng)零售商的固有盈利方式，存在著內(nèi)部整合失效、資源利用不充分的問(wèn)題，因而如何整合業(yè)務(wù)并形成高效盈利模式成為了互聯(lián)網(wǎng)零售商面臨的重大問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)零售商急需進(jìn)一步探索、創(chuàng)新并完成自有的一套行之有效的盈利模式。本文以典型的互聯(lián)網(wǎng)零售商蘇寧云商為例，結(jié)合公司的業(yè)務(wù)布局和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)對(duì)其盈利模式進(jìn)行分析，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為出發(fā)點(diǎn)研究蘇寧云商的盈利模式要素。通過(guò)對(duì)蘇寧云商的業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)其形成了以零售業(yè)為中心的“零售+服務(wù)”大格局，在原有家電零售的零售基礎(chǔ)

8、上，拓展母嬰、日用等零售業(yè)務(wù)，形成全品類(lèi)商品的大型零售格局；并以零售門(mén)店和客戶(hù)群體資源為基礎(chǔ)，創(chuàng)新門(mén)店運(yùn)營(yíng)，不斷挖掘增值服務(wù)，力圖加大對(duì)客戶(hù)的吸引力。但是，蘇寧云商盈利模式存在著雙線業(yè)務(wù)分流、擠壓價(jià)值鏈上游供應(yīng)商利潤(rùn)、金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱、價(jià)格控制力不強(qiáng)和盈利特性不突出等問(wèn)題，內(nèi)部資源整合并不完全。在結(jié)合盈利模式理論基礎(chǔ)和蘇寧云商盈利模式存在問(wèn)題的具體分析下，本文針對(duì)蘇寧云商盈利模式存在問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，在研究其形成原因的基礎(chǔ)上針對(duì)性地提出了提出了調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈、