紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

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1、紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一：紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二、紅酒環(huán)境分析1國內(nèi)紅酒市場分析2目標(biāo)消費(fèi)群營銷設(shè)計(jì)思路1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善(2)廣泛的客戶資源(3)超越傳統(tǒng)營銷模式(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。2、預(yù)計(jì)到2010年，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。（二）競爭者分析每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售

2、量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張?jiān)：烷L城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張?jiān)：烷L城都要大。15（三）項(xiàng)目使命我們項(xiàng)目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作

3、”的營銷方式）；2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價(jià)值的營養(yǎng)成分。（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。四、15產(chǎn)品分類五、物

4、流配送王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會1、選擇理由：（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進(jìn)入；（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標(biāo)顧客（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個(gè)協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個(gè)協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。（3）中國電子商務(wù)

5、協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者七、促銷方案結(jié)構(gòu)15主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。促銷方案之1是在烹飪、

6、餐飲、電子商務(wù)及保健協(xié)會的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對我篇二：紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書課程紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書系專業(yè)班級姓名學(xué)號任課教師學(xué)年學(xué)期2016年2月29日目錄一、本文前言…………………………………………………………1二、紅酒環(huán)境分析………………………………………………………11.行業(yè)分析……………………………………………………………2152.消費(fèi)者分析……………………………………………………………2三、營銷策劃……………………………………………………………31.產(chǎn)品線設(shè)計(jì)………

7、……………………………………………………32.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案……………………………………………………4四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………………………41經(jīng)費(fèi)預(yù)算說明…………………………………………………………52.方案預(yù)算…………………………………………………………5一前言隨著經(jīng)濟(jì)的增長和消費(fèi)水平的提高，中國葡萄酒消費(fèi)量以每年20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒有拓展空間了，通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大市場，所以網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合是我們策劃的重點(diǎn)。營銷設(shè)計(jì)思路二紅酒環(huán)境

8、分析1.行業(yè)分析15中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，形成了以張?jiān)！㈤L城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的二線品牌企業(yè)，他們在產(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也基本上具備了國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過了認(rèn)證，構(gòu)成了山東的煙臺、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、