toso紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

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1、品牌形象：馳騁天下，TOSO至尊托索紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、前言隨著紅酒領(lǐng)域競爭日趨激烈，在傳統(tǒng)營銷模式下紅酒企業(yè)難以取得更好的效果，所以如何利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)挖掘新的市場潛力，擴(kuò)大市場份額，是擺在紅酒企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)的問題。我在分析了我國現(xiàn)有紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀后，決定以我們TOSO紅酒為切入點(diǎn)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方式，為實(shí)現(xiàn)紅酒的網(wǎng)上贏利作策劃。我的營銷思路如下表：一、前言二、紅酒環(huán)境分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案四、可行性分析項(xiàng)目選擇理由1國內(nèi)紅酒市場分析2目標(biāo)消費(fèi)群1促銷方案2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1費(fèi)用預(yù)算2實(shí)施方案3成果展示營銷設(shè)計思路圖1-1營銷設(shè)計思路圖

2、1.選擇TOSO紅酒作為營銷對象的理由：(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善(2)廣泛的網(wǎng)絡(luò)客戶資源TOSO紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案上海京田國際貿(mào)易有限公司王順品牌形象：馳騁天下，TOSO至尊(3)超越傳統(tǒng)營銷模式(4)TOSO紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。2、預(yù)計到2010年（今年）年底，中國的葡萄酒市場銷售額將達(dá)到150億人民幣。（二）競爭者分析我就以人盡皆知的法國葡萄酒為例：法國人2009年消費(fèi)的葡萄酒比2008年減少大約10％。紅葡萄酒、白葡萄酒和香檳等酒類都不同程度受到打擊。

3、除了國內(nèi)消費(fèi)疲軟，國際市場也不容樂觀。2010年第一季度，法國葡萄酒出口量下降15％左右。如果以價值計算，下降幅度更大，達(dá)到30％。據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計，2010年第一季葡萄酒進(jìn)口量為5.52萬千升，其中瓶裝酒（2升以下包裝）3.26萬千升，散裝酒（2升TOSO紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案上海京田國際貿(mào)易有限公司王順品牌形象：馳騁天下，TOSO至尊以上包裝）2.26萬千升，瓶裝酒進(jìn)口量仍然高于散裝酒。從進(jìn)口來源看，瓶裝酒主要進(jìn)口國是法國、意大利、澳大利亞，散裝酒主要進(jìn)口國依次是智利、澳大利亞、西班牙、美國、法國.從以上數(shù)據(jù)可以看出，相對于新世界葡萄酒，

4、意大利葡萄酒進(jìn)口情況較優(yōu)，在我國市場仍有較大的優(yōu)勢。（三）項(xiàng)目使命此項(xiàng)目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營銷方式：1、目前TOSO采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，代金券的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“地區(qū)總代理與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；2、我們在不損害TOSO原有的高檔形象的同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利

5、潤；3、TOSO紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：意大利百年皇室品牌,意大利最著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)—皮埃蒙德。（2）成分優(yōu)勢：選用皮埃蒙德釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對人體有價值的營養(yǎng)成分。（3）質(zhì)量優(yōu)勢：酒莊始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，TOSO紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案上海京田國際貿(mào)易有限公司王順品牌形象：馳騁天下，TOSO至尊他們更是在法律框架內(nèi)自我約束，嚴(yán)格限產(chǎn)甚至低于法律規(guī)定的20%之多！四、產(chǎn)品分類消費(fèi)原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品名稱價格范圍目標(biāo)顧客商務(wù)聚會高口感優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)檔次巴羅洛酒皇干紅葡萄酒800元以上高檔賓館餐廳、會所巴巴萊斯克酒皇后干紅葡萄酒高級娛樂場所

6、交際需求高包裝精美華麗體現(xiàn)尊貴阿奎·迪·布拉凱多起泡葡萄酒400元-600元購物中心紅酒專柜中庫朗特晚收冰葡萄酒朋友聚會中性價比均衡多塞托·迪·阿爾巴法定產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒400元以下中高收入人群中TOSO紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案上海京田國際貿(mào)易有限公司王順品牌形象：馳騁天下，TOSO至尊家庭聚會阿斯蒂原產(chǎn)地命名保證起泡葡萄酒大眾消費(fèi)五、物流配送TOSO品牌紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群（一）主要客戶群：全國各類采購中心及其他網(wǎng)銷公司1、選擇理由：（1）目前，TOSO公司

7、主要的銷售對象是高檔酒店、超市等效果不佳，通過網(wǎng)絡(luò)營銷希望有所進(jìn)展；（2）目前還沒有公司，面向采購中心，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標(biāo)顧客（1）上海跨國采購中心：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到各類國內(nèi)外的企業(yè)的采購部長或?qū)T。（2）各類紅酒網(wǎng)銷公司：同樣通過這類公司能了解到其他網(wǎng)銷公司的最新行業(yè)動態(tài)，吸取他們的工作中的經(jīng)驗(yàn)；同樣還能做我們網(wǎng)銷的合作伙伴。（3）上海電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全市TOSO紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案上海京田國際貿(mào)易有限公司王順品牌形象：馳騁天下，TOSO至尊電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和

8、好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)