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《英語合同談判技巧模式探究-a thesis submitted in partial fulfillment of the requirements》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、英語合同談判技巧模式探究:AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirements----英語畢業(yè)論文-->碩士學(xué)位論文英語合同談判技巧模式與禮貌策略研究學(xué)科、專業(yè)：外國語學(xué)院語言文學(xué)導(dǎo)師 OnModeofBusinessContractNegotiationandPolitenessStrategiesAthesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsFortheDegreeofMASTE
2、ROFARTSSchoolofForeignLanguagesLIAONINGNORMALUNIVERSITY2010摘要商務(wù)談判本質(zhì)上是一種運(yùn)用語言進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)。它的成功與否依賴于語言的運(yùn)用。在商務(wù)合同談判中，談判雙方既相互競爭又要相互合作。在保持合作關(guān)系的前提下，每一方都會想方設(shè)法地去贏取自身的最大利益。然而商務(wù)合同談判中由于雙方利益對立的關(guān)系，沖突和爭端是不可避免的。所以怎樣平衡談判中的競爭和合作，對談判者來說是非常重要的。這需要通過使用恰當(dāng)?shù)恼Z言來實(shí)現(xiàn)，尤其是使用禮貌語言。許多學(xué)者從心
3、理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對商業(yè)談判所需的技巧作了深入研究，但從語言學(xué)的角度來闡釋語用策略對商務(wù)談判的影響這方面的研究不多見。本論文希望通過從詞匯、時(shí)態(tài)、語態(tài)和句法方面對商務(wù)談判中禮貌語言和策略進(jìn)行研究，來對這一領(lǐng)域的研究做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。本論文結(jié)合了格賴斯的合作原則、利奇的禮貌原則、布朗和萊文森的面子理論這三種理論對商務(wù)談判中的案例進(jìn)行比較詳細(xì)全面的研究和探討。希望該項(xiàng)研究能夠給商務(wù)談判者提供一些規(guī)則和指導(dǎo)，幫助他們更好地解決談判中遇到的沖突和爭端，并幫助他們運(yùn)用恰當(dāng)?shù)亩Y貌語言和策略去創(chuàng)造一種和諧合作的關(guān)
4、系進(jìn)而推動(dòng)談判的順利進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)商務(wù)合同談判的高效和雙贏。關(guān)鍵詞:商務(wù)口語談判;消極禮貌;積極禮貌;禮貌原則AbstractBusinesscontractnegotiationisessentiallyakindofeconomicactivitythroughlanguage.scrucialfornegotiatorstofindtheerousbookshavebeenpublishedtoofferguidelinesforbusinessnegotiation,buttheyrar
5、elygiveattentiontolinguisticstrategiesinbusinessnegotiation.Sothisdissertationaimstoanalyzelinguisticrealizationofpolitenessinbusinessnegotiationood,andsyntax.Grice'sCooperativePrinciple,Leech'sPolitenessPrincipleandBL'sFaceTheoryserveasunderlyingpri
6、nciplesinouranalysisandthedescriptionofthecasestudy.Basedonthesetheories,acarefulcaseanalysisoflinguisticstrategiesofpolitenessinbusinesscontractnegotiationismade.Itishopedthatthisresearcheguidelinesforbusinessnegotiatorstosettledisputesandconflictsi
7、nbusinesscontractnegotiation,assistthemincreatingacooperativerelationshipployingproperlinguisticstrategiesofpolitenesstheoryandfinallyimprovetheefficiencyofbusinesscontractnegotiationandrealizethelongtermwin-winnegotiation.KeyWords:BusinessContractne
8、gotiation,NegativePoliteness,PositivePoliteness:PolitenessPri-->nciple目錄摘要IAbstractIIChapterOneIntroduction11.1Rationaleofthestudy11.2ResearchMethodology11.3Datacollection1ChapterTentofPolitenessTheories42.2.1Studiesabroad42.2.2Studiesathome5ChapterT
