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1、證券經紀業(yè)務面臨問題一路陪伴考生編寫大小論文，其中有開心也有失落。在此，小編又為朋友編輯了證券經紀業(yè)務面臨問題，希望朋友們可以用得著!浮動傭金制的實施,正在對證券經紀業(yè)務構成巨大沖擊。經營環(huán)境變了,經紀業(yè)務經營方式也必須作調整。現(xiàn)在各家券商甚至各個營業(yè)部都在尋找經紀業(yè)務新的生存之道,但是又難以理出頭緒來。近期通過對一些營業(yè)部的調研,我們發(fā)現(xiàn),無論各家券商調整的思路有何差異,面臨的核心問題都差不多。必須要理清這些核心問題的解決思路,通盤考慮,才能拿出經紀業(yè)務改革的整體方案來1選擇發(fā)展什么類型的證券經紀業(yè)務?國外證券經紀業(yè)務的類型化十分明顯。一是交易方式上的差別,是網(wǎng)上
2、交易還是現(xiàn)場交易。二是服務質量上的差異,是只提供交易手段,還是附加高質量的咨詢服務;三是經紀業(yè)務種類上的差異,是提供單一的證券經紀服務,還是提供綜合理財業(yè)務。每一類券商(投資銀行)重點發(fā)展一類到兩類經紀業(yè)務,占據(jù)優(yōu)勢,形成特色和品牌,不可能在所有類型上都占盡優(yōu)勢。近年來,國內券商甚至每家營業(yè)部都在努力尋求差異化服務,也采取了各種手段和方法,但最終結果的差異不大,效果不明顯。一些營業(yè)部為追求硬件上的差異進行了過大的投資,反而套了進去。核心原因是在固定傭金制下,差異化服務沒有和差別化傭金結合起來,這樣無論對券商還是對客戶,驅動性都不強。目前的證券經紀業(yè)務,大致可分為三大
3、類:第一類是大券商提供的,將現(xiàn)場交易和非現(xiàn)場交易結合起來,同時附加咨詢服務;第二類是網(wǎng)絡經紀商(新型券商)提供的以網(wǎng)絡交易為核心的非現(xiàn)場交易經紀業(yè)務;第三類是中小券商或落后地區(qū)營業(yè)部提供的以現(xiàn)場交易為核心的低附加值經紀業(yè)務。這三類跟西方相比都有很大差異。如國內大券商都想跟美林靠攏,在經紀業(yè)務中以優(yōu)質咨詢取得優(yōu)勢。但是美林提供的是綜合理財咨詢和服務,國內券商只能提供證券投資咨詢服務,兩者的附加值有很大區(qū)別。綜合理財業(yè)務的開展要與金融混業(yè)化結合在一起,目前國內做不到。國外的網(wǎng)絡經紀商主要提供互聯(lián)網(wǎng)式經紀交易服務;國內互聯(lián)網(wǎng)交易比重低,委托等其他通信手段實現(xiàn)的交易比重大。
4、國內網(wǎng)絡經紀商也不想發(fā)展成單純的互聯(lián)網(wǎng)交易商,而想發(fā)展成集各種非現(xiàn)場交易手段于一身的服務中心。部分中小券商、落后地區(qū)或中小城市營業(yè)部,既沒有能力提供高質量的咨詢服務,也沒有技術條件擴展非現(xiàn)場交易,適合當?shù)厥袌鰻顩r的方式仍然是傳統(tǒng)的低附加值現(xiàn)場交易。這三類證券經紀業(yè)務,在特定市場環(huán)境下都有生存和發(fā)展的空間,短期內很難說孰優(yōu)孰劣。目前對券商來說,一要準確定位,二要采取行動?，F(xiàn)在不在于你標榜如何定位,而在于你為這種定位實際做了什么。你怎樣把自己跟別人區(qū)別開來。大券商都聲稱要提供高質量、高附加值的咨詢服務,有的聲稱要提供綜合理財服務,要推行經紀人戰(zhàn)略。但是在如何提供高質量的
5、咨詢服務,如何改革對營業(yè)部的咨詢服務模式,如何將經紀人制度和研究咨詢平臺結合起來等方面并沒有實質性舉措。目前還很難看出大券商與中小券商有什么本質區(qū)別。網(wǎng)絡經紀商在如何以非現(xiàn)場交易替代現(xiàn)場交易的同時又不降低服務質量,如何將各種通信手段有機配合起來,如何提供有效的非現(xiàn)場交易咨詢服務等方面,也沒有邁出實質性的步伐。很多網(wǎng)絡經紀商仍然停留在對大好形勢和美好前程的展望上。中小券商和落后地區(qū)營業(yè)部,在如何充分利用區(qū)域壟斷優(yōu)勢,如何提供地方性特色化服務,如何利用采購的咨詢產品對客戶提供服務,如何在以現(xiàn)場交易為主、中小散戶為主的市場環(huán)境下有效控制成本等方面,也沒有實質性舉措。準確定
6、位是為了取得某方面的競爭優(yōu)勢:或成本優(yōu)勢、或技術優(yōu)勢、或咨詢優(yōu)勢。什么優(yōu)勢都沒有,那就只能被淘汰。一路陪伴考生編寫大小論文，其中有開心也有失落。在此，小編又為朋友編輯了2014證券經紀業(yè)務面臨問題，希望朋友們可以用得著!浮動傭金制的實施,正在對證券經紀業(yè)務構成巨大沖擊。經營環(huán)境變了,經紀業(yè)務經營方式也必須作調整。現(xiàn)在各家券商甚至各個營業(yè)部都在尋找經紀業(yè)務新的生存之道,但是又難以理出頭緒來。近期通過對一些營業(yè)部的調研,我們發(fā)現(xiàn),無論各家券商調整的思路有何差異,面臨的核心問題都差不多。必須要理清這些核心問題的解決思路,通盤考慮,才能拿出經紀業(yè)務改革的整體方案來1選擇發(fā)展
7、什么類型的證券經紀業(yè)務?國外證券經紀業(yè)務的類型化十分明顯。一是交易方式上的差別,是網(wǎng)上交易還是現(xiàn)場交易。二是服務質量上的差異,是只提供交易手段,還是附加高質量的咨詢服務;三是經紀業(yè)務種類上的差異,是提供單一的證券經紀服務,還是提供綜合理財業(yè)務。每一類券商(投資銀行)重點發(fā)展一類到兩類經紀業(yè)務,占據(jù)優(yōu)勢,形成特色和品牌,不可能在所有類型上都占盡優(yōu)勢。近年來,國內券商甚至每家營業(yè)部都在努力尋求差異化服務,也采取了各種手段和方法,但最終結果的差異不大,效果不明顯。一些營業(yè)部為追求硬件上的差異進行了過大的投資,反而套了進去。核心原因是在固定傭金制下,差異化服務沒有和差別
