互聯(lián)網(wǎng)+智尚家裝家居——定稿

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1、第三屆黃山學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：互聯(lián)網(wǎng)＋智尚家裝家居項(xiàng)目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長：付少風(fēng)聯(lián)系方式：15605595189指導(dǎo)教師：方亮，程晨申報(bào)日期：2017年07月目錄一、項(xiàng)目概述5二、企業(yè)介紹62.1公司概述62.1.1公司基本信息62.1.2公司主營業(yè)務(wù)：62.1.3公司經(jīng)營理念：62.1.4公司Logo介紹：72.2公司經(jīng)營現(xiàn)狀82.2.1公司規(guī)模：82.2.2技術(shù)資源：92.3.1短期發(fā)展規(guī)劃：92.3.2中期發(fā)展規(guī)劃：102.3.3長期發(fā)展規(guī)劃：10三、環(huán)境分析與行業(yè)前景預(yù)測113.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）（如圖1）113.2微

2、觀環(huán)境分析123.2.1顧客環(huán)境133.2.2中間商環(huán)境133.2.3政府環(huán)境143.2.4行業(yè)前景預(yù)測（圖2）163.2.5社會(huì)公眾環(huán)境193.3SWOT分析193.3.1優(yōu)勢（Strengths）193.3.2劣勢（Weakness）193.3.3機(jī)會(huì)（Opportunity）203.3.4威脅（Threats）203.4中國智能家居行業(yè)發(fā)展前景分析203.4.1智能家居行業(yè)發(fā)展前景分析203.4.2智能家居行業(yè)規(guī)模預(yù)測分析213.5風(fēng)險(xiǎn)分析213.5.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案213.5.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案223.5.3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案223.5.4團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案223.5.5管

3、理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案22四、產(chǎn)品與研發(fā)233.1產(chǎn)品與研發(fā)233.1.2項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)283.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢303.3.1產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢303.3.2競爭優(yōu)勢303.4產(chǎn)品與研發(fā)優(yōu)勢303.4.1實(shí)用新型303.4.2發(fā)明專利313.4.3外觀設(shè)計(jì)專利31五、目標(biāo)市場戰(zhàn)略315.1市場細(xì)分315.2目標(biāo)市場325.3市場定位325.3.1定位理論325.3.2產(chǎn)品定位335.3.3品牌定位335.4客戶價(jià)值33六、市場營銷管理336.1產(chǎn)品策略336.2價(jià)格策略346.3渠道策略346.4促銷策略386.5市場營銷過程39七、發(fā)展戰(zhàn)略416.1近期目標(biāo)416.2長期目標(biāo)426.3三

4、年發(fā)展規(guī)劃426.4產(chǎn)品開發(fā)及推廣436.5技術(shù)人才引進(jìn)45八、商業(yè)模式467.1行業(yè)模式：467.2公司盈利模式487.3核心盈利模式487.4長期盈利方式49九、財(cái)務(wù)分析508.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模508.2資金來源與運(yùn)用508.3未來五年?duì)I收預(yù)測表518.4未來五年費(fèi)用預(yù)測表528.5投融資計(jì)劃528.5.1投資回報(bào)548.5.2風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式55十、融資說明569.1項(xiàng)目總投入569.2資金用途569.3資產(chǎn)估值56十一、團(tuán)隊(duì)介紹5610.1團(tuán)隊(duì)核心成員介紹5610.2公司組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置5810.2.1公司組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：5810.2.2人力資源配置：60一、項(xiàng)目概述目前中國

5、的家裝市場前景廣闊，市場預(yù)測在2021年家裝家居將達(dá)到2900億元，我們的產(chǎn)品有著巨大的市場。那么我們公司的定位主要是那些25-40歲的人，他們接觸到互聯(lián)網(wǎng)，對我們的智能家裝家居有著一定的了解，并且也愿意去嘗試我們的這些新的產(chǎn)品。另外這批人大都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人，愿意為此消費(fèi)！產(chǎn)品主要包括有智能防盜門，智能電視，智能電燈，智能油煙機(jī)，智能防盜窗，智能空調(diào)，交互式信息系統(tǒng)。目前公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)較為廣泛，已有產(chǎn)品業(yè)務(wù)較為成熟，并且獲得了一些專利。商業(yè)模式主要是：1.通過宣傳產(chǎn)品提升知名度，從而提升銷量。2.客戶關(guān)懷系統(tǒng)，讓客戶體驗(yàn)到家的感覺，穩(wěn)住客源。3.我們提升產(chǎn)品附加值增值服務(wù)，比如app和會(huì)

6、員機(jī)制來增加收入。營銷策略我們主要采用：1.開展免費(fèi)宣傳活動(dòng)，目的是為提升知名度。2.與房地產(chǎn)展開合作，打造精品智能家裝家居樣品房，符合當(dāng)今年輕人的審美觀與價(jià)值觀。3.網(wǎng)絡(luò)銷售，通過控制人力成本，控制施工進(jìn)度，從而提升我們的施工效率，做到家裝物美價(jià)廉，通過互聯(lián)網(wǎng)來降低我們的營業(yè)成本，從而符合更多的年輕人喜愛。4.設(shè)立專門的家裝家居體驗(yàn)館，并且設(shè)立下一級代理商和各大超市合作，全面推廣我們的產(chǎn)品，提升知名度。我們公司投資5000萬人民幣，2017年實(shí)現(xiàn)凈收入2122.5萬元，公司財(cái)務(wù)實(shí)力雄厚，并且我們還進(jìn)行一些相關(guān)性的投資，比如智能小區(qū)，智能辦公。公司目前負(fù)債1000萬，股東所有者權(quán)益均為正相關(guān)

7、，財(cái)務(wù)狀況良好。我們主要是由6人組成的有限公司，分為5大部門，各個(gè)部門各司其職。在人力調(diào)配方面，本公司知人善用，充分為每一名員工提供合理的晉升途徑。鼓勵(lì)員工一馬當(dāng)先，敢于迎難而上的品質(zhì)。二、企業(yè)介紹2.1公司概述2.1.1公司基本信息公司名稱：智尚家裝家居公司經(jīng)營范圍：主營家裝以及本公司所生產(chǎn)的智能家居。注冊資金：5000萬人民幣聯(lián)系方式：0559-6511765公司地址：黃山市屯溪區(qū)徽州大道52號(hào)公司網(wǎng)址：