搜狐促銷頻道商業(yè)模式

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1、搜狐促銷頻道商業(yè)模式第3章搜狐促銷頻道運營現(xiàn)狀與問題搜狐促銷頻道的運營公司是上海彩視通達(dá)文化傳媒有限公司，與搜狐總部的關(guān)系是合作關(guān)系，由彩視通達(dá)旗下的集集網(wǎng)絡(luò)科技公司來負(fù)責(zé)促銷頻道的產(chǎn)品架構(gòu)和后臺，由彩視通達(dá)公司負(fù)責(zé)招商加盟的渠道建設(shè)，搜狐總部負(fù)首頁廣告的IP解析和首頁廣告審核投放。迄今為止，搜狐促銷頻道開通城市100余個，除西藏青海外，遍布全國各省市地區(qū)。自開通以來，第一個合同周期內(nèi)，加盟合同總額達(dá)到3000萬。就營銷策略而言，搜狐促銷是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成功典范。就企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略而言，搜狐促銷頻道的運營管理能力是否

2、匹配？其商業(yè)模式能否持續(xù)發(fā)展？通過運營現(xiàn)狀和商業(yè)模式的分析，可以探究其存在的問題。3.1搜狐網(wǎng)站及搜狐促銷頻道概況3.1.1搜狐概況搜狐于1999年推出了新聞及內(nèi)容頻道，基于新聞出道奠定綜合門戶的雛形，鄉(xiāng)開啟中國的互聯(lián)網(wǎng)門戶時代。搜狐旗下的門戶矩陣包括最領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站sohu.com、社區(qū)網(wǎng)站ChinaRen.coin、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺17173.com、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)站focus.cn、國內(nèi)領(lǐng)先的手機WAP門戶goodfeel.com.cn、搜索引擎搜狗sogou.com、地圖服務(wù)網(wǎng)站圖行天下go2map.com七大網(wǎng)

3、站。搜狐作為曾經(jīng)中國最大的門戶網(wǎng)站，它的用戶在線時長、重要頻道的PV量以及網(wǎng)站首頁都優(yōu)于其它同類的新聞網(wǎng)站。搜狐最為最早一批門戶網(wǎng)站，社會公信力可謂首屈一指。更值得一提的是搜狐用戶的精英比例高達(dá)85%以上根據(jù)ALEXA官方數(shù)據(jù)，搜狐擁有近1億注冊用戶，高峰時日均瀏覽量高達(dá)2.5億，是一段時間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶上網(wǎng)沖浪的第一站。然而針對門戶網(wǎng)站的主流產(chǎn)品，多年的經(jīng)營始終未然搜狐登上門戶第一的寶座。新聞不敵新浪，游戲不敵網(wǎng)易，視頻領(lǐng)域也有優(yōu)酷和奇異高居榜首。搜狐的廣告市場份額雖然受益于網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的優(yōu)勢每年穩(wěn)步上升，卻也明顯遜色

4、于其他主流網(wǎng)站。Alexa排名顯示搜狐總體排名在60上下，且這兩年一直呈現(xiàn)出下降趨勢。在門戶網(wǎng)站排名中，搜狐位列第八。這多少與“搜狐是中文世界最強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)有些脫節(jié)[2。]。自2006年開始，搜狐又將搜狗輸入法納入產(chǎn)品重心，戰(zhàn)略方向由原來的新聞導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵穼?dǎo)向，將搜狐視頻定位為戰(zhàn)略重心，力求在視頻領(lǐng)域獲得王位。3.1.2搜狐促銷頻道概況搜狐作為知名的門戶網(wǎng)站，集各種產(chǎn)品功能于一身，卻唯獨缺少與消費者生活息息相關(guān)的消費信息?？吹竭@個空白商機，上海集集網(wǎng)絡(luò)信息科技公司與之聯(lián)合搭建了搜狐促銷頻道。其出現(xiàn)

5、形式是一個可落地在當(dāng)?shù)爻鞘袃?nèi)的促銷信息頻道，實時實地出現(xiàn)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)促銷信息的媒體。鑒于搜狐網(wǎng)站的品牌和優(yōu)勢，城市促銷頻道在搜狐落戶期待著巨大發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢。搜狐首頁廣告的IP地址解析落地到各城市的工作于2011年3月完成，4月正式開始招募代理商。業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)歷三個階段：第一階段為4月至6月，簽約代理商16家，項目處于開拓期，多數(shù)客戶處于對新資源的了解階段；第二階段為7月至12月，簽約代理商40家，大批觀望者開始跟進(jìn)；第三階段為2012年1月至6月，簽約代理商22家，此階段也重疊著一些城市分站的二次招商，受前面代理商的負(fù)

6、評而使得代理商加盟不力。自2012年7月后也陸續(xù)有一些分站進(jìn)入，但間隔較長，數(shù)量較少。以分站合同數(shù)量最多時期來看，即2012年5月，合同總額達(dá)3000余萬，實際代理費進(jìn)賬金額800萬。另有上海、福建等地的零散廣告收費200余萬，則一年來公司營業(yè)額剛過千萬。公司每月運營成本在40萬，交付搜狐總部資源買斷費400萬，可以看出運營一年后基本收支平衡。由于IP地址出錯、代理商經(jīng)營不善、總部未進(jìn)行配套推廣支持等原因，招商進(jìn)度在第三階段出現(xiàn)阻滯。近百家代理商分布在東北及華中一帶，以及電商發(fā)達(dá)地區(qū)。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)體量如江浙

7、一帶的分站較少。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)由于落后而沒有新媒體需求，江浙一帶由于廣告成熟而不愿放棄成熟資源去冒風(fēng)險。在代理商拒付第二批合同款的狀況下，搜狐促銷頻道于2012年8月進(jìn)行了頁面升級改版，預(yù)備配合百麗集團(tuán)旗下“優(yōu)購”網(wǎng)聯(lián)合推行地方促銷活動。由于活動沒有帶來明顯銷量，代理商失去信心，剩余款項沒有收回，現(xiàn)金流從短缺進(jìn)入斷裂階段。3.1.3搜狐促銷頻道現(xiàn)有商業(yè)模式搜狐促銷頻道現(xiàn)有商業(yè)模式中存在很多元素缺失且聯(lián)系不緊密的狀況，具體構(gòu)成如下表3-1所不。3.2當(dāng)前搜狐促銷頻道商業(yè)模式暴露出的問題通過對搜狐促銷頻道的相關(guān)人員進(jìn)行

8、訪談，以及對加盟商進(jìn)行走訪，關(guān)于搜狐促銷頻道所存在的問題進(jìn)行了整理，主要是存在以下五個方面：(一）運營方式單一這里說的運營方式指業(yè)務(wù)模式和盈利模式。搜狐促銷頻道是掛靠在搜狐主頁上的二級網(wǎng)站，提供的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)資源，銷售的是虛擬產(chǎn)品和廣告媒體以及服務(wù)，運營公司是注冊資本百萬、實有資本一千萬的私企，戰(zhàn)略目標(biāo)是搭建擁有200家城市分站的網(wǎng)絡(luò)渠道。60%的城市定價5萬