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1、濟南恒大城銷售必讀濟南·恒大城銷售必讀恒大地產(chǎn)集團濟南公司2011-1-1109濟南恒大城銷售必讀銷售必讀目錄第一章區(qū)域價值篇4第一節(jié)區(qū)域未來規(guī)劃及板塊價值4第二節(jié)區(qū)域生態(tài)和人文環(huán)境6第三節(jié)區(qū)域立體交通網(wǎng)絡(luò)11第四節(jié)區(qū)域配套環(huán)境16第五節(jié)區(qū)域客群20第二章項目概況篇21第一節(jié)總體介紹21第二節(jié)經(jīng)濟指標21第三節(jié)項目核心賣點提煉24第三章項目規(guī)劃篇25第一節(jié)規(guī)劃理念25第二節(jié)總規(guī)效果圖25第三節(jié)規(guī)劃特點和技術(shù)創(chuàng)新26第四章建筑特色篇27第一節(jié)建筑風(fēng)格理念27第二節(jié)建筑外立面特色27第三節(jié)建筑結(jié)構(gòu)特點28第五章園林環(huán)境篇28第一節(jié)園林設(shè)計理念28第二節(jié)主題園林的介紹30第三
2、節(jié)園林苗木的種類、大小、數(shù)量、分布、價值及覆蓋率30第六章戶型特色篇47第一節(jié)戶型規(guī)劃設(shè)計理念47第二節(jié)戶型特點解析（配戶型圖）47109濟南恒大城銷售必讀第七章產(chǎn)品品質(zhì)篇54第一節(jié)滿屋名牌54第一部分入戶大堂及電梯54第二部分室內(nèi)裝修類55第三部分電器類62第四部分建筑園林類63第五部分設(shè)備類68第二節(jié)9A精裝的理念76第三節(jié)附樓宇裝修標準82第八章高性價比篇83第九章國際級航母配套篇85第十章物業(yè)管理篇87第十一章開發(fā)商品牌實力篇90第十二章品牌合作企業(yè)篇95第十三章銷售問答篇97第一節(jié)迎客說辭97第二節(jié)項目總規(guī)模型說辭及園林景觀說辭98第三節(jié)區(qū)域模型說辭（電子展板
3、）99第四節(jié)各戶型模型說辭99第五節(jié)主體園林景觀模型說辭99第六節(jié)滿屋名牌、高性價比說辭99第七節(jié)企業(yè)品牌展區(qū)說辭100第八節(jié)現(xiàn)場園林參觀說辭100第九節(jié)樣板房參觀說辭100第十節(jié)銷售中心（會所）說辭101第十一節(jié)客戶下定、簽合同說辭101第十二節(jié)現(xiàn)場客戶模擬問答102第十三節(jié)電話客戶模擬問答105第十四節(jié)恒大城案場日常銷售流程圖108109濟南恒大城銷售必讀第一章區(qū)域價值篇第一節(jié)區(qū)域未來規(guī)劃及板塊價值一、區(qū)域概況本案所在的區(qū)域為歷城區(qū)王舍人鎮(zhèn)。王舍人鎮(zhèn)地處濟南市東郊，是濟南市新城規(guī)劃的重要組成部分—王舍人片區(qū)。距市政府15公里。東與郭店鎮(zhèn)相鄰，西與全福辦事處相連，南與
4、歷下區(qū)姚家鎮(zhèn)接壤，北隔小清河與華山鎮(zhèn)相望，是濟南市東大門之一,地理位置十分重要。全鎮(zhèn)總面積57.4平方公里，轄5個辦事處，轄38個行政村，自有人口6萬，轄區(qū)總?cè)丝?2.5萬。人口自然增長率7.2‰。全鎮(zhèn)有回、維吾爾等12個少數(shù)民族，有李、趙、王等70多個姓氏，其中李姓最多。王舍人鎮(zhèn)是濟南市的老工業(yè)基地，境內(nèi)有濟南鋼鐵集團總公司、濟南輕騎集團、濟南小鴨集團、濟南化肥廠有限責(zé)任公司等大中型國有及省市區(qū)企事業(yè)單位40余家。大中型企業(yè)的發(fā)展帶動和促進了全鎮(zhèn)一、二、三產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，極大拉動了全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。王舍人鎮(zhèn)是歷史文化名鎮(zhèn)，毛澤東主席1959年兩次視察該地，境內(nèi)殷商文化遺址
5、、梁王城遺址等享譽國內(nèi)外。中共十一屆三中全會以來，鎮(zhèn)黨委、政府以經(jīng)濟建設(shè)為中心，強農(nóng)重工興三產(chǎn)，兩個文明建設(shè)取得豐碩成果。先后榮獲首屆中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境100強、山東省綜合經(jīng)濟實力200強、全國體育工作先進單位、齊魯鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星、省級社會治安綜合治理先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)等榮譽稱號，王舍人鎮(zhèn)物阜民豐，人杰地靈。這里隋唐時就是己有的歷史文化名鎮(zhèn)：大辛殷商文化遺址、鮑叔牙墓、梁王城遺址、唐槐等十余處文化遺產(chǎn)稱于世，位列濟南七十二名泉的白泉嵌于內(nèi)，省名牌產(chǎn)品——普利斯礦泉水產(chǎn)于此鎮(zhèn)?！⊥跎崛随?zhèn)身處市區(qū)東擴及對外開放的黃金地帶，濟青高速、膠濟鐵路、工業(yè)南路、工業(yè)北路穿鎮(zhèn)而過，交通便捷，四通八達。王
6、舍人片區(qū)己納入濟南市經(jīng)濟適用房片區(qū)開發(fā)范圍，在吸納老城區(qū)的泰然底蘊之后，與高新區(qū)、奧體文博區(qū)、濱河新區(qū)交織互融，并肩齊驅(qū)，借享其完善的周邊配套，加以得天獨厚的歷史背景與人文氣質(zhì)，憑借其蓬勃的生命力與豐盛的創(chuàng)造力，區(qū)域環(huán)境日趨完善，區(qū)域優(yōu)勢加速攀升，區(qū)域價值展露崢嶸。109濟南恒大城銷售必讀本案一、區(qū)域價值及地位本案所在的王舍人片區(qū)座擁城市東拓及濱河新區(qū)規(guī)劃的雙重利好，項目價值極大。在濟南東拓的步伐不斷加快的背景下，片區(qū)未來將作為濟南東部城市發(fā)展的標桿區(qū)域。1、濟南城市東拓中的最后的價值洼地。濟南城市東拓的步伐進一步加快，東部片區(qū)不斷在進行城市建設(shè)，在城市中的地位越來越重
7、要，在盛福莊片區(qū)啟動之后，東部高新區(qū)由南至北，從經(jīng)十路經(jīng)工業(yè)南路直到工業(yè)北路，文博片區(qū)、賢文片區(qū)、盛福莊片區(qū)、濱河新區(qū)相繼進入開發(fā)階段，形成了一個整體的大規(guī)模開發(fā)趨勢。未來的東城區(qū)是城市化運動的主要方向，東北部地區(qū)將在保留濟南文化名城的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)與現(xiàn)代、生態(tài)、科技城市接軌的目標。瞭望泉城，本案所在的王舍人片區(qū)無疑是濟南城市東拓的最后的價值洼地。目前對東部新城內(nèi)各片區(qū)板塊來說，恒大城所在王舍人片區(qū)的生活配套設(shè)施是最完善的，周邊有華聯(lián)超市、肯德基、十八中學(xué)、蘇寧電器、環(huán)聯(lián)商務(wù)酒店、農(nóng)行、建行，工行、市立三院等配套設(shè)施，這種完善得益于濟鋼和煉
