otc藥品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略

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1、OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略摘要：為了更好地滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)者的多樣化需求，我國(guó)醫(yī)療行業(yè)對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行了劃分，劃分成處方藥和非處方藥，這種模式在很大程度上提升了我國(guó)藥品監(jiān)管工作的質(zhì)量，但是我國(guó)現(xiàn)在的OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)存在著一些問(wèn)題，我國(guó)在努力改變現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀。中國(guó)1/vie　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；醫(yī)療行業(yè)；廣告營(yíng)銷(xiāo)；解決方案　　我國(guó)醫(yī)療行業(yè)在對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行了劃分之后，處方藥必須需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的醫(yī)生進(jìn)行開(kāi)方子，但是OTC藥品是所有人都可以在藥店實(shí)行零售購(gòu)買(mǎi)的，這些OTC藥品對(duì)于患者來(lái)說(shuō)自主性比較強(qiáng)，但是在營(yíng)銷(xiāo)方面存在著一些問(wèn)題?！　?

2、.我國(guó)OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題　　1.1醫(yī)藥廣告理念滯后　　我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行廣告策劃的時(shí)候理念較為滯后，沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。所以在醫(yī)藥廣告方面很多企業(yè)只是單純的夸大藥效，沒(méi)有實(shí)際的意義，很多消費(fèi)者在買(mǎi)了一次之后就會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生差評(píng)，導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)的銷(xiāo)量降低?！　‖F(xiàn)在的OTC藥品由于市場(chǎng)被放開(kāi)，大量的OTC藥品種類(lèi)涌入市場(chǎng)，但是由于很多藥品的效果相差較小，又沒(méi)有較好的廣告效應(yīng)，所以很多企業(yè)的效益不高。　　1.2OTC藥品整體服務(wù)水平不高　　我國(guó)現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)較為混亂，很多企業(yè)魚(yú)龍混雜，企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)水平都有待提高。這些問(wèn)題產(chǎn)生的根

3、本原因就是現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)很多都沒(méi)有了解市場(chǎng)的實(shí)際需求，不能了解藥品市場(chǎng)的總體變化，這樣會(huì)在很大程度上限制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在隨著生活水平的不斷提高，很多人的健康問(wèn)題卻越來(lái)越嚴(yán)重，OTC藥品整體上沒(méi)有對(duì)人們的健康問(wèn)題有抑制，所以整體服務(wù)水平?jīng)]有很好地體現(xiàn)?！　?.3OTC藥品零售行業(yè)的創(chuàng)新度不高　　現(xiàn)在的OTC藥品很多只是單純地在藥店進(jìn)行零售，沒(méi)有創(chuàng)新，人們對(duì)于很多藥品企業(yè)沒(méi)有較全面的了解，加之現(xiàn)在很多城市都出現(xiàn)了本城市自己的藥品連鎖店，很多其他地方的藥品無(wú)法流入這些城市，所以零售額較低，相應(yīng)的企業(yè)的效益也不高?！　TC藥品零售行業(yè)

4、很多產(chǎn)品的市場(chǎng)有相應(yīng)的變化，單純的只是按照一成不變的銷(xiāo)售模式不能提高銷(xiāo)售額，而且相同的銷(xiāo)售模式一旦被其他企業(yè)模仿創(chuàng)新，就會(huì)失去這種銷(xiāo)售方式的優(yōu)勢(shì)?！　?.4品牌意識(shí)薄弱，品牌管理落后　　品牌可以幫助消費(fèi)者建立品牌意識(shí)，但是現(xiàn)在很多OTC藥品的品牌意識(shí)薄弱，得不到廣大群眾的認(rèn)可，只是單純地在各個(gè)媒體進(jìn)行鋪天蓋地的廣告，但是企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，仍然無(wú)法在藥品行業(yè)有立足?！　『芏嗥髽I(yè)雖有自己的品牌，但是只是大肆地追求品牌效應(yīng)，不考慮在藥品企業(yè)中的品牌管理，消費(fèi)者即使沖著品牌去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有實(shí)際效果之后也會(huì)對(duì)這個(gè)品牌失去信心，還是

5、不能增加企業(yè)的效益。在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候，很多企業(yè)夸大了對(duì)于藥品的效果解釋?zhuān)@樣很有可能降低原品牌的品牌忠誠(chéng)度和顧客的信任感?！　∑放乒芾砺浜?，很多企業(yè)即使有了自己的品牌，但是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員對(duì)品牌進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)。品牌的管理跟不上時(shí)代進(jìn)步的步伐也不利于企業(yè)的發(fā)展?！　?.OTC藥品零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略　　2.1OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略要關(guān)注品牌　　在現(xiàn)在的社會(huì)中，很多藥品的效果都不盡相同，很多患者在進(jìn)行選擇的時(shí)候考慮的問(wèn)題也不一樣，很多產(chǎn)品沒(méi)有出彩的地方，患者在進(jìn)行選擇的時(shí)候更偏向于選擇自己聽(tīng)過(guò)的品牌名稱，而這些名稱其實(shí)都是在廣告，街頭看到

6、的宣傳，所以O(shè)TC藥品企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該在廣告上多下工夫，只有想出比較出彩，奪人眼目的廣告詞才可以有患者的認(rèn)知度。但是由于品牌的形成不是只靠廣告，還應(yīng)該有可信度，所以在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候不能夸大其詞，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品有比較明確的說(shuō)明?！　∑放平ㄔO(shè)中還應(yīng)該注意自己品牌的形象和品牌質(zhì)量，在進(jìn)行廣告時(shí)要注意運(yùn)用感情訴求、強(qiáng)調(diào)感情交流，力求達(dá)到顧客和企業(yè)之間的共鳴，不斷增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度?！　?.2結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，合理使用營(yíng)銷(xiāo)方式　　每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，所以在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)出來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)中直擊消費(fèi)者的內(nèi)

7、心，將自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求相互結(jié)合，建立屬于自己的產(chǎn)品特色。　　企業(yè)的科研人員應(yīng)該深入研究相關(guān)產(chǎn)品，研究出來(lái)適合發(fā)展的新行業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)拓市場(chǎng)的需求?！　?.3重視終端管理，加強(qiáng)終端管理　　現(xiàn)在的很多零售營(yíng)銷(xiāo)只是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，所以可能會(huì)出現(xiàn)一些壟斷的企業(yè)，現(xiàn)在很多大型終端對(duì)現(xiàn)有終端的控制有很多考慮，對(duì)于旗下的相關(guān)終端實(shí)行自由政策。　　2.4打造OTC藥品全方位，立體管理決策體系　　在OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要建立起全方位，立體化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策體系，從市場(chǎng)需求出發(fā)，建立和現(xiàn)在企業(yè)化相關(guān)的現(xiàn)

8、代化營(yíng)銷(xiāo)模式，??OTC藥品零售企業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，培訓(xùn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，在終端營(yíng)銷(xiāo)中要考慮到所有現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，創(chuàng)新決策體系。　　2.5把握產(chǎn)品生命周期，了解市場(chǎng)的成長(zhǎng)狀況　　藥品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都有自己的周期，相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候要注意產(chǎn)