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《防曬產(chǎn)品的促銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、促銷方案6目錄一、前言…………………………………………………………二、背景分析…………………………………………………………競爭態(tài)勢分析…………………………………………………………SWOT分析……………………………………………………………三、營銷建議…………………………………………………………產(chǎn)品建議………………………………………………………………渠道建議………………………………………………………………四、市場推廣策略……………………………………………………市場目標（形象推廣目標、產(chǎn)品推廣目標）………………………推廣定位與主題…
2、……………………………………………………營銷策略………………………………………………………………整合手段和節(jié)奏………………………………………………………推進節(jié)奏圖……………………………………………………………五、公關(guān)方案……………………………………………………………公關(guān)策略………………………………………………………………傳播手段………………………………………………………………媒體策略………………………………………………………………傳播原則………………………………………………………………傳播受眾……………………………………………
3、…………………傳播節(jié)奏………………………………………………………………傳播實施………………………………………………………………六、預算………………………………………………………………七、效果展望……………………………………………………………6一、前言紫外線是一年四季都有的，所以，防曬也是一年四季必須的。現(xiàn)在的大學生和都市人越來越注重自己皮膚的保護，特別是女生。然而，美麗也是需要智慧的，若想肌膚白皙免受陽光的折磨，就要掌握全新的防曬理念、遠離錯誤的防曬傳統(tǒng)。6月份正是夏季的開始，防曬的關(guān)鍵時刻，本小組應(yīng)此種消費需求，推出了“防曬
4、三件套”——太陽眼鏡、遮陽帽、遮陽傘，并開展了商品展銷會等類似活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。二、背景分析（一）競爭態(tài)勢分析1、市場格局2第一陣營——贛州市各個飾品店、眼鏡店、商場、地攤上均會出售一種或幾種不等的防曬商品。2第二陣營——部分大學生和都市人還不知道防曬的重要性。2第三陣營——部分消費人群對此種商品有固定的消費品牌。2、市場宣傳分析：此類防曬產(chǎn)品在前期都已有好多品牌進行過宣傳，知名品牌有暴龍眼鏡等等。通過這類產(chǎn)品的宣傳，增加了目標人群的數(shù)量和人們的防曬意識。3、競爭對手宣傳情況：大部分實體店都進行過其店面或產(chǎn)品的宣傳
5、，且在目標顧客中已具有一定的知曉度。地攤無需進行宣傳，且無定點的銷售場所。4、目標用戶分析6大學生小孩都市青年需求對防曬產(chǎn)品有需求對防曬產(chǎn)品有需求對防曬產(chǎn)品有需求價格決定對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和服務(wù)要求較高潛力潛在的購買力巨大潛在的購買力巨大潛在的購買力巨大用戶數(shù)量的增長會較大容易形成長期的經(jīng)濟效益產(chǎn)品需求量比較大購買特征對價格敏感對價格敏感程度較弱，使用和維護簡單對價格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對品牌有一定的關(guān)注對品牌有一定的關(guān)注對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌有一定的關(guān)注（二）SWOT分析優(yōu)勢（S）：對于飾品店、商場、眼
6、鏡店，我們具有價格的優(yōu)勢；對于地攤上來說，我們具有質(zhì)量和信譽度上的優(yōu)勢。我們采用和商家聯(lián)合促銷的方式，讓顧客享受在實體店內(nèi)享受不到的折扣優(yōu)惠，再加上產(chǎn)品和服務(wù)上乘，大大的提高了我們的競爭力。劣勢（W）：進貨渠道不夠完善。品牌較單一化，不能滿足各式人群的需求。機會（O）：1、由于生活水平的提高，都市人群出門旅游和郊外踏青的時間均增加，隨著天氣越來越熱，太陽鏡、遮陽帽、遮陽傘均是女性出門必備的防曬物品。62、大學生的閑暇時間比以前增多，防曬意識也增強了，這些出門的必備防曬物品當然也是不可或缺的。3、都市里的家長越來越看重小孩子的健
7、康，孩子每天的上學放學時間均是有太陽的時間段，特別是中午，而且，現(xiàn)在的家長為小孩投資是非常大方的，所以，小孩的這類防曬物品的市場也具有很大的發(fā)展空間。威脅（T）：1、地攤上外形款式較多，以其價格低廉銷售，銷量不可低估。2、各競爭對手都豐富了自己產(chǎn)品的種類，適合各種消費人群，3、有些品牌推出時間早，宣傳力度大，知名度高，一、營銷建議渠道建議1、產(chǎn)品建議1、產(chǎn)品外觀：多樣化，滿足各種人群的審美。時尚、多色彩2、產(chǎn)品功能：既有產(chǎn)品的本來功能又是飾品。3、特定產(chǎn)品：針對不同的目標顧客推出不同的四、市場推廣策略1、市場目標（形象推廣目標
8、、產(chǎn)品推廣目標）2、推廣定位與主題3、營銷策略4、整合手段和節(jié)奏5、推進節(jié)奏圖五、公關(guān)方案1、公關(guān)策略2、傳播手段3、媒體策略4、傳播原則65、傳播受眾6、傳播節(jié)奏7、傳播實施六、預算七、效果展望6
