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《防曬產(chǎn)品的促銷方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、促銷方案一、刖言二、背景分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析SWOT分析三、營(yíng)銷建議產(chǎn)品建議渠道建議四、市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)目標(biāo)（形象推廣目標(biāo)、產(chǎn)品推廣目標(biāo)）推廣定位與主題營(yíng)銷策略整合手段和節(jié)奏推進(jìn)節(jié)奏圖五、公關(guān)方案公關(guān)策略傳播手段媒體策略傳播原則傳播受眾傳播節(jié)奏傳播實(shí)施六、預(yù)算七、效果展望?、刖百紫外線是一年四季都有的，所以，防哂也是一年四季必須的?，F(xiàn)在的大學(xué)生和都市人越來越注重自己皮膚的保護(hù)，特別是女生。然而，美麗也是需要智慧的,若想肌膚白皙免受陽(yáng)光的折磨,就要掌握全新的防曬理念、遠(yuǎn)離錯(cuò)誤的防曬傳統(tǒng)。6月份正是夏季
2、的開始，防曬的關(guān)鍵時(shí)刻，本小組應(yīng)此種消費(fèi)需求，推出了“防吶三件套”——太陽(yáng)眼鏡、遮陽(yáng)帽、遮陽(yáng)余，并開展了商品展銷會(huì)等類似活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。二、背景分析（-）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1、市場(chǎng)格局?第一陣營(yíng)——贛州市各個(gè)飾品店、眼鏡店、商場(chǎng)、地?cái)偵暇鶗?huì)出售一種或幾種不等的防曬商品。?第二陣營(yíng)——部分大學(xué)生和都市人還不知道防哂的重要性。?第三陣營(yíng)——部分消費(fèi)人群對(duì)此種商品有固定的消費(fèi)品牌。2、市場(chǎng)宣傳分析：此類防曬產(chǎn)品在前期都已有好多品牌進(jìn)行過宣傳，知名品牌有暴龍眼鏡等等。通過這類產(chǎn)品的宣傳，增加了目
3、標(biāo)人群的數(shù)量和人們的防II西意識(shí)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳情況：大部分實(shí)體店都進(jìn)行過其店面或產(chǎn)品的宣傳，且在目標(biāo)顧客中己具有一?定的知曉度。地?cái)偀o需進(jìn)行宣傳，且無定點(diǎn)的銷售場(chǎng)所。4、目標(biāo)用戶分析目標(biāo)人群分類.日大學(xué)生都市青年小孩40%/需求潛力購(gòu)買特征大學(xué)生對(duì)防曬廣-品有需價(jià)格決定潛在的購(gòu)買力巨用戶數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)較大對(duì)價(jià)格敏感對(duì)品牌有一定的關(guān)注小孩對(duì)防曬產(chǎn)品有需求對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高潛在的購(gòu)買力巨大容易形成長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效.irrt.對(duì)價(jià)格敏感程度較弱，使用和維護(hù)簡(jiǎn)單對(duì)品牌有1定的關(guān)注都市青年對(duì)防哂產(chǎn)品有需求對(duì)
4、廣品的質(zhì)量、性能和服務(wù)要求較高潛在的購(gòu)買力巨大產(chǎn)品需求量比較大對(duì)價(jià)格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌有1定的關(guān)注（二）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：X寸于飾品店、商場(chǎng)、眼鏡店，我們具有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于地?cái)偵蟻碚f，我們具有質(zhì)量和信譽(yù)度上的優(yōu)勢(shì)。我們采用和商家聯(lián)合促銷的方式，讓顧客享受在實(shí)體店內(nèi)享受不到的折扣優(yōu)惠，再加上產(chǎn)品和服務(wù)上乘，大大的提高了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)（W）：進(jìn)貨渠道不夠完善。品牌較單一化，不能滿足各式人群的需求。機(jī)會(huì)（O）：1、由于生活水平的提高，都市人群出門旅游和郊外踏青的
5、時(shí)間均增加，隨著天氣越來越熱，太陽(yáng)鏡、遮陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘均是女性出門必備的防哂物品。2、大學(xué)生的閑暇時(shí)間比以前增多，防吶意識(shí)也增強(qiáng)了，這些出門的必備防幗物品當(dāng)然也是不可或缺的。3、都市里的家長(zhǎng)越來越看重小孩子的健康，孩子每天的上學(xué)放學(xué)時(shí)間均是有太陽(yáng)的時(shí)間段，特別是中午，而且，現(xiàn)在的家長(zhǎng)為小孩投資是非常大方的，所以，小孩的這類防曬物品的市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展空間。威脅(T)：1、地?cái)偵贤庑慰钍捷^多，以其價(jià)格低廉銷售，銷量不可低估。2、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都豐富了自己產(chǎn)品的種類，適合各種消費(fèi)人群，3、有些品牌推出時(shí)
6、間早，宣傳力度大，知名度高，三、營(yíng)銷建議渠道建議產(chǎn)品建議1、產(chǎn)品外觀：多樣化，滿足各種人群的審美。時(shí)尚、多色彩2、產(chǎn)品功能：既有產(chǎn)品的本來功能又是飾品。3、特定產(chǎn)品：針對(duì)不同的目標(biāo)顧客推出不同的四、市場(chǎng)推廣策略1、市場(chǎng)目標(biāo)(形象推廣目標(biāo)、產(chǎn)品推廣目標(biāo))2、推廣定位與主題3、營(yíng)銷策略4、整合手段和節(jié)奏5、推進(jìn)節(jié)奏圖五、公關(guān)方案1、公關(guān)策略2、傳播手段3、媒體策略4、傳播原則5、傳播受眾6、傳播節(jié)奏7、傳播實(shí)施六、預(yù)算七、效果展望
