沃爾瑪全球戰(zhàn)略性采購(gòu)

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1、沃爾瑪全球戰(zhàn)略性采購(gòu)第二章沃爾瑪采購(gòu)運(yùn)作概況介紹2.1沃爾瑪全球采購(gòu)業(yè)務(wù)介紹2.1.1沃爾瑪全球采購(gòu)中心演化概述自90年以來(lái)，沃爾瑪在遠(yuǎn)東地區(qū)的采購(gòu)業(yè)務(wù)就由第三方杰越公司獨(dú)家代理，總部設(shè)在香港，在全球26個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有辦事處，其采購(gòu)的重心放在香港、臺(tái)灣、新加坡等地。為了整合自身的資源，同時(shí)也為了進(jìn)一步發(fā)展在海外的采購(gòu)業(yè)務(wù)，沃爾瑪做出了重大戰(zhàn)略決策。2002年1月，與杰越公司的代理合同到期時(shí)，沃爾瑪于2002年2月在深圳成立了全球采購(gòu)中心，開(kāi)始在中國(guó)本土化發(fā)展道路。沃爾瑪之所以選擇中國(guó)作為其采購(gòu)中心，是符合沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的。沃爾瑪50年來(lái)一直奉行"天天平價(jià)"的原則，而中國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)

2、格十分低廉，隨著珠江三角洲制造業(yè)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的工廠已經(jīng)搬遷至大陸，并向內(nèi)地延伸。沃爾瑪將全球采購(gòu)中心設(shè)在中國(guó)大陸，是沃爾瑪堅(jiān)持其低價(jià)戰(zhàn)略選擇的必然。其次，是應(yīng)對(duì)巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如今，跨國(guó)零售企業(yè)紛紛都把采購(gòu)重心轉(zhuǎn)向中國(guó)，從中國(guó)大量采購(gòu)貨物。只有大規(guī)模采購(gòu)才能獲得與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，沃爾瑪也必然走這條路。沃爾瑪在中國(guó)建立采購(gòu)中心是沃爾瑪內(nèi)部資源優(yōu)化的結(jié)果。2.1.2沃爾瑪全球采購(gòu)中心及業(yè)務(wù)流程介紹2.1.2.1沃爾瑪全球采購(gòu)中心介紹沃爾瑪全球采購(gòu)是指某個(gè)國(guó)家的沃爾瑪門(mén)店通過(guò)全球采購(gòu)中心從非本國(guó)供應(yīng)商那里進(jìn)口商品，比如，沃爾瑪在美國(guó)的門(mén)店通過(guò)全球采購(gòu)中心從海外供應(yīng)商那里采購(gòu)貨品，就叫全

3、球采購(gòu)。全球采購(gòu)中心在組織上采取以地理布局，分為四大區(qū)域。大中華及北亞區(qū)、東南亞及印度次大陸區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)。全球采購(gòu)中心總部是沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)指揮部。全球采購(gòu)70%的業(yè)務(wù)來(lái)自大中華地區(qū)，中國(guó)又是主要采購(gòu)國(guó)，沃爾瑪能在這里采購(gòu)到質(zhì)量、價(jià)格等方面均具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?？偛吭O(shè)在深圳，可以利用深圳便捷的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和港口，給全球采購(gòu)帶來(lái)更多便利。全球采購(gòu)中心是沃爾瑪獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司，負(fù)責(zé)為沃爾瑪全球的零售店尋找到合格的供應(yīng)商和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。但在全球采購(gòu)中心里并不發(fā)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)全球買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，他們只需要和全球釆購(gòu)中心這一個(gè)供應(yīng)商打交道。全球采購(gòu)中心會(huì)通過(guò)參加展會(huì)等多種途徑收

4、索產(chǎn)品和供應(yīng)商信息推薦給全球買(mǎi)家。由于不同國(guó)家之間的貿(mào)易政策跟要求都不盡相同，全球采購(gòu)要根據(jù)這些差別調(diào)整采購(gòu)策略。除此之外，沃爾瑪全球采購(gòu)中心會(huì)根據(jù)收集到的市場(chǎng)和產(chǎn)品信息對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇，這樣更具有目的性和針對(duì)性。同時(shí)全球采購(gòu)中心要對(duì)所有的供應(yīng)商信息進(jìn)行管理，供應(yīng)商可以通過(guò)沃爾瑪?shù)男畔⑾到y(tǒng)零售鏈（RetailLink)接了解到自己的產(chǎn)品在各門(mén)店的銷(xiāo)售情況，庫(kù)存信息，訂單預(yù)測(cè)信息等。這些市場(chǎng)信息不僅可以幫助供應(yīng)商有效的調(diào)整生產(chǎn)安排和控制庫(kù)存，也給供應(yīng)商調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。并且通過(guò)這個(gè)信息系統(tǒng)可以方便提取各個(gè)供應(yīng)商的驗(yàn)廠驗(yàn)貨報(bào)告，出貨記錄，按時(shí)交貨表現(xiàn)情況等重要信息，以對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估

5、。2.1.2.2沃爾瑪全球采購(gòu)流程介紹沃爾瑪全球采購(gòu)中心并不采購(gòu)任何東西。其主要作用就是在沃爾瑪全球門(mén)店的買(mǎi)手和全球供應(yīng)商之間搭建橋梁。因此，全球采購(gòu)中心都必須依照公司的采購(gòu)政策、系統(tǒng)為基礎(chǔ)，并嚴(yán)格遵循既定的采購(gòu)程序進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)。具體包括：采購(gòu)會(huì)前：搜索市場(chǎng)信息-確定計(jì)劃-篩選供應(yīng)商-收集產(chǎn)品信息及報(bào)價(jià)單-安排供應(yīng)商見(jiàn)面會(huì)-舉辦內(nèi)部采購(gòu)會(huì)-決定采購(gòu)貨品數(shù)量和價(jià)格-與供應(yīng)商談判-審核并給予下單答復(fù)采購(gòu)會(huì)后：申請(qǐng)驗(yàn)廠-驗(yàn)廠通過(guò)-簽訂采購(gòu)合同-供應(yīng)商建立系統(tǒng)檔案-確認(rèn)產(chǎn)品包裝等細(xì)節(jié)-訂單錄入與生成-工廠備料生產(chǎn)-產(chǎn)品測(cè)試-驗(yàn)貨-定船-出貨-付款-供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估需要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的是，上面的流程是與新

6、供應(yīng)商采購(gòu)普通產(chǎn)品的一般流程，自有品牌產(chǎn)品會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型不同，有更多內(nèi)容需要包含在整個(gè)采購(gòu)流程中。2.2沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式及主要采購(gòu)策略2.2.1沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式沃爾瑪能成為全球最有實(shí)力零售企業(yè)，與其采用成功的運(yùn)營(yíng)模式是分不開(kāi)的，主要表現(xiàn)在如下方面：(1)沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)定位沃爾瑪針對(duì)不同的目標(biāo)顧客，設(shè)立了不同的零售經(jīng)營(yíng)形式。針對(duì)中下層消費(fèi)者，沃爾瑪選擇了平價(jià)購(gòu)物廣場(chǎng)（WalmartStore);為獲得忠實(shí)顧客，沃爾瑪幵辦了倉(cāng)儲(chǔ)式、會(huì)員制的零售模式的山姆會(huì)員店(Sam'sClub);為滿足上層消費(fèi)者的需要，沃爾瑪又推出了綜合性百貨商店(WalmartSuperMarket),還有為消費(fèi)者提供便

7、利服務(wù)的沃爾瑪社區(qū)店（WalmartNeighborhoodStore)等。(2)沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)策略沃爾瑪一貫奉行的經(jīng)營(yíng)原則就是"天天平價(jià)"。所有沃爾瑪?shù)昝鎯?nèi)采購(gòu)的商品都常年以最低價(jià)銷(xiāo)售。為了保持天天平價(jià)，沃爾瑪盡可能壓縮一切開(kāi)支包括降低廣告宣傳費(fèi)用，嚴(yán)格控制采購(gòu)成本，物流配送成本，運(yùn)營(yíng)管理成本等。沃爾瑪?shù)娜蚱骄穆蔬_(dá)到6.5%。3%用于銷(xiāo)售費(fèi)用，2%管理費(fèi)用，1.5%的商品損耗，以這樣的消耗支撐其低價(jià)。沃爾瑪能夠取得今日的成就，