營(yíng)銷策劃方案應(yīng)如何撰寫

《營(yíng)銷策劃方案應(yīng)如何撰寫 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、營(yíng)銷策劃方案應(yīng)如何撰寫　　由于營(yíng)銷策劃方案函蓋的層面比較多，涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、產(chǎn)品推廣、公關(guān)促銷策劃、媒介策劃等等。那么，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃方案時(shí)，應(yīng)該怎么撰寫才能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同呢？　　一、擬定營(yíng)銷策劃方案的步驟　　連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：　　(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出?！　?2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。　　(3)調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。　　(4)整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。　　

2、(5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意?！　?6)選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案?！　?7)制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控?！　?8)制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。　　二、營(yíng)銷策劃方案的格式　　(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體?！　?2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等?！　?3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日?！　?4)策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚?！　?5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市

3、場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估　　(6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。　　(7)方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。　　(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。　　(9)其他備案的說明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明?！　?10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無患?！　∪?、營(yíng)銷策劃方案的創(chuàng)意來源　　詹姆斯·W·揚(yáng)格：創(chuàng)意，說穿了不過是，將原本存在的要素加以排列組合而已。那么我們應(yīng)該把哪些要素排列組合呢？　　第一，從寫一個(gè)營(yíng)銷策劃方案很簡(jiǎn)單——第一，確定營(yíng)銷策

4、劃的類型，根據(jù)方案類型選擇一個(gè)內(nèi)容框架；第二，為營(yíng)銷策劃的內(nèi)容做一個(gè)出色的大創(chuàng)意，就如畫龍點(diǎn)睛，以更美的形式、有吸引力的題點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)策劃；第三，以珠圓玉潤(rùn)的小創(chuàng)意來承接并深化大創(chuàng)意，在營(yíng)銷策劃方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)大創(chuàng)意。自身角度——從產(chǎn)品(需求)、品牌或者企業(yè)特性角度思考。這些基礎(chǔ)要素的與眾不同之處就為我們提供可能的創(chuàng)意來源。如：　　(1)產(chǎn)品的外包裝，如三精葡萄糖酸鈣——藍(lán)瓶時(shí)代，特好喝的鈣?！　?2)產(chǎn)品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手；?！　?3)產(chǎn)品的性價(jià)比，如**數(shù)碼相機(jī)——千萬像素888元，千萬普及大風(fēng)暴?！　?4)消費(fèi)者的需求，如利群——讓心靈去旅行?！　?5)產(chǎn)

5、品的促銷活動(dòng)或促銷贈(zèng)品，如某家電連鎖五一促銷主題——巔峰巨惠！又如愛國(guó)者奧運(yùn)期間推出的買贈(zèng)奧運(yùn)歌曲大碟活動(dòng)——聽奧運(yùn)歌曲為中國(guó)健兒加油?！　?6)品牌訴求，如蘇寧促銷——“寧”聚力量惠創(chuàng)新高；又如奧運(yùn)期間愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)推出的大型主題活動(dòng)——自信愛國(guó)者自強(qiáng)中國(guó)人。　　(7)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、企業(yè)愿景等等?！　≡从诋a(chǎn)品(需求)、品牌或者企業(yè)角度發(fā)想出的創(chuàng)意一定要有“勢(shì)”——也就是創(chuàng)意與消費(fèi)者心理預(yù)期要存在巨大落差，否則再自我感覺良好的創(chuàng)意，消費(fèi)者看了沒感覺也白費(fèi)。如在07年在國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)均價(jià)2000元以上的情況下，愛國(guó)者“數(shù)碼相機(jī)全民普及風(fēng)暴600萬像素699元”活動(dòng)了取得巨大成功。僅僅就

6、創(chuàng)意而言，飛流直下的大瀑布的沖擊與潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。　　第二，從時(shí)節(jié)角度發(fā)想。如面向某一特定節(jié)日或季節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，結(jié)合節(jié)日或季節(jié)特點(diǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)意既能牢牢抓住“時(shí)節(jié)”帶來的銷售機(jī)會(huì)，有能有效吸引目標(biāo)顧客關(guān)注。消費(fèi)者千差萬別，但消費(fèi)動(dòng)機(jī)往往不外乎那幾個(gè)。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清涼一下”，秋季有中秋、國(guó)慶送禮，冬季有年底預(yù)算采購(gòu)，還有傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。一年四季不同時(shí)節(jié)往往能給營(yíng)銷策劃帶來非常切合實(shí)際的創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn)。筆者曾做過兩個(gè)以時(shí)節(jié)為發(fā)想點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意，拿出來供各位同仁參考：　　08年3、4月份針對(duì)春季出游市場(chǎng)——愛國(guó)者旅游季沒你不(旅)行　　08年9月

7、針對(duì)奧運(yùn)后雙節(jié)禮品市場(chǎng)——愛國(guó)者“金牌”豪禮推薦榜　　第三，從當(dāng)下目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)發(fā)想。如果我們抓破腦袋，也沒能從產(chǎn)品、品牌或者時(shí)節(jié)角度找到合適的營(yíng)銷創(chuàng)意，不妨把這些都扔到一邊，從凌亂的座位上站起來，走到目標(biāo)客戶群之中，看看他們每天都在關(guān)注什么，都再被哪些東西吸引。從當(dāng)下目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn)發(fā)想，也即所謂的借勢(shì)，借其他與我們看似無關(guān)的東西，吸引目標(biāo)顧客注意力。比如利用熱播的影視劇節(jié)目或者社會(huì)焦點(diǎn)關(guān)注的問題，找到與自己要宣傳的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)相契合的地方，關(guān)聯(lián)