五一巴黎春天影樓促銷活動策劃方案

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1、五一巴黎春天影樓促銷活動策劃方案“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一促銷背景1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，2006-12-31由于工作等其它原因，2006-12-32大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，2006-12-33其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，2006-12-34大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而2006-12-35且知名2006-12-36度較高，2006-12-37人氣極旺。2.競爭分析：主要來自于大規(guī)

2、模影樓以及附近的同2006-12-38等影樓的宣傳強度，而2006-12-39且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希2006-12-40望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，2006-12-41有著很好的文化素質(zhì)，2006-12-42多數(shù)都已占有一席之地。SWOT分析☆優(yōu)勢分析：1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名2006-12-43度及美譽度。2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。3.價格在同2006-12-44類產(chǎn)品中，2006-12-45產(chǎn)品價格較低，而2006-12-46且質(zhì)

3、量和服2006-12-47務(wù)都是較好的。4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，2006-12-48但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而2006-12-49且活動的優(yōu)惠服2006-12-50務(wù)的面也擴大?！盍觿莘治觯?.同2006-12-51檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，2006-12-52（如蒙娜麗紗、麗人行）2.消費者對新活動了解不2006-12-53多，2006-12-54很難深入人心。3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不2006-12-55太喜歡嘗試新的事物，2006-12-56對新事物有所偏見），同2006-12-57時也害怕上當(dāng)受騙。☆機

4、會點：1.新活動具有是針對性服2006-12-58務(wù)的，2006-12-59在同2006-12-60類活動中，2006-12-61還未有針對性服2006-12-62務(wù)的活動。2.促銷計劃不2006-12-63僅可以吸引新顧客，同2006-12-64時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同2006-12-65時也建立了一個顧客群體?！钔{：1.在五一市場活動中，2006-12-66其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，2006-12-67對公司活動造成一定程度威脅。2.該活動具有針對性服2006-12-68務(wù)，2006-12-69享受顧客面會受到一定程度的限制，2

5、006-12-70失去競爭優(yōu)勢。促銷目標(biāo)2006-12-71：l占領(lǐng)九江市場2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃3讓消費者盡快了解活動4提高公司知名2006-12-72度，2006-12-73能夠深入到九江的各家各戶，2006-12-74達到一定的認(rèn)知量5讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，2006-12-75成為巴黎春天的忠誠消費者6提高銷售量目標(biāo)2006-12-76消費群分析：▲重點目標(biāo)2006-12-77消費群：新婚夫妻及20～～30人群▲輔助目標(biāo)2006-12-78消費群：希2006-12-79望留念補照的中老年夫婦及兒童?！繕?biāo)2006

6、-12-80消費群特點：1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，2006-12-81購買力強，2006-12-82消費心理成熟，2006-12-83文化素質(zhì)較高，2006-12-84具有開放心潮思想。2.注重生活情趣，2006-12-85享受快樂。3.追求時尚及品牌服2006-12-86務(wù)。促銷時間：時間目標(biāo)2006-12-87策略活動備2006-12-88注2006．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，2006-12-8各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最~~

7、——

8、~~誰是最深情的新娘”活動，2006-12-90街邊發(fā)送

9、宣傳頁，2006-12-9懸掛大型展示牌。宣傳期200605．01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，2006-12-92既而2006-12-93對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，2006-12-94實惠浪漫，2006-12-95宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期200605．06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，2006-12-96成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，2006-12-97樹立品牌，2006-12-98良善服2006-12-99務(wù)。成熟期促銷范圍：目標(biāo)2006-1

10、2-100范圍：九江市地區(qū)范圍計劃：在五一期間得到消