五一促銷活動(dòng)-巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案

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1、精品文檔五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng):巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng):巴黎春天影

2、樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔促銷背景1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.消費(fèi)者分析：

3、五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。SwoT分析☆優(yōu)勢(shì)分析：1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大?！盍觿?shì)分析：1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

4、3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙?！顧C(jī)會(huì)點(diǎn)：1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體?！钔{：1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷目標(biāo)：l占領(lǐng)九江市場(chǎng)l策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃l讓消費(fèi)者盡快了解

5、活動(dòng)l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量l讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者l提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：新婚夫妻及20～～30人群▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童?！繕?biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。促銷時(shí)間：時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注20xx．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)

6、報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。宣傳期20xx05．01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期20xx05．06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5精品文檔促銷范圍：目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)范圍計(jì)劃：在五一期間得

7、到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。促銷主題活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真?；顒?dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。促銷活動(dòng)方案u活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200－500元之間。1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本

8、。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。2)提供：時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店