資源描述：
《海爾與格蘭仕的國(guó)際化模式比較》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、海爾與格蘭仕的國(guó)際化模式比較企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密和企業(yè)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化程度迅速提高，分工更加細(xì)化，越來(lái)越多的企業(yè)在這種國(guó)際經(jīng)濟(jì)大背景下大力開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。海爾和格蘭仕就是中國(guó)最具特色的兩家企業(yè)。海爾是中國(guó)最具品牌意識(shí)，而且品牌價(jià)值最高的企業(yè)之一；格蘭仕則以低成本制造取勝，并將其運(yùn)用得極為徹底。雖然它們的模式完全不同，但重要的是，它們?cè)趪?guó)際化的道路上都取得了令人矚目的成功。那么通過(guò)海爾與格蘭仕的國(guó)際化模式比較，希望能對(duì)其他正欲走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)有所啟示。1企業(yè)發(fā)展背景比較 眾所周知，海爾原是一
2、家國(guó)有企業(yè)，前身是青島電冰箱總廠。從1991年12月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)。到1996年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立，海爾首次進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。海爾一路艱辛，不斷壯大。 與海爾不同，格蘭仕是一家典型的民營(yíng)企業(yè)。10年來(lái)，格蘭仕實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效率的連年持續(xù)增長(zhǎng)。至2003年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)9年蟬聯(lián)了中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，占有全國(guó)七成左右的市場(chǎng)份額。 通過(guò)對(duì)海爾與格蘭仕背景的比較可以知道，由于兩家企業(yè)的性質(zhì)不相同，導(dǎo)致了他們的發(fā)展方向和所選擇戰(zhàn)略的不
3、同。海爾作為一家國(guó)有企業(yè)，是中國(guó)企業(yè)的龍頭，是一個(gè)品牌，因此，它背負(fù)著整個(gè)國(guó)家的榮譽(yù)，國(guó)家給了政策上的傾斜，但同時(shí)在發(fā)展方式上受到了國(guó)家的限制。而格蘭仕是在中國(guó)改革開(kāi)放以后，在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的條件下發(fā)展起來(lái)的，它沒(méi)有各種非經(jīng)濟(jì)的限制，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，抓住機(jī)遇，果斷出擊，發(fā)展壯大自己的“世界工廠”。2品牌戰(zhàn)略的差異——品牌與貼牌 所謂品牌戰(zhàn)略，就是利用品牌創(chuàng)造了差異化的產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者以為具有品牌的產(chǎn)品可能在物理性能上與同類產(chǎn)品相同。就品牌而言，中國(guó)企業(yè)到國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)有四種辦法：自創(chuàng)品牌；通過(guò)收購(gòu)對(duì)方企業(yè)，并使用對(duì)方的品牌
4、開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；買牌生產(chǎn)；貼牌生產(chǎn)即OEM?！ 『苊黠@，海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)，“海爾”成為一個(gè)讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)的品牌。海爾迅速擴(kuò)大海外軍團(tuán)，全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際化的過(guò)程中，海爾始終堅(jiān)持自己的品牌。海爾人認(rèn)為，國(guó)際化不僅僅是出口創(chuàng)匯，更重要的是出口創(chuàng)牌。在國(guó)際市場(chǎng)，成本會(huì)隨著售出產(chǎn)品的增多而被分?jǐn)?，其邊際成本將不斷遞減。而且因一種產(chǎn)品而建立起品牌，就會(huì)在消費(fèi)者的心目中形成對(duì)該公司產(chǎn)品的心理定位和偏愛(ài)，這種品牌效應(yīng)也可以應(yīng)用于其他產(chǎn)品，以分享建立品牌所帶來(lái)的好處?！ 《裉m仕，
5、它采取了一個(gè)幾乎完全相反的戰(zhàn)略，即“貼牌”戰(zhàn)略。為了占領(lǐng)外國(guó)市場(chǎng)，格蘭仕不惜將它的產(chǎn)品貼上外國(guó)企業(yè)的牌子。格蘭仕的成功充分說(shuō)明，并非只有品牌戰(zhàn)略才能成功，格蘭仕“貼牌”戰(zhàn)略取勝的關(guān)鍵，一是價(jià)格彈性，二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！ r(jià)格彈性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中較嚴(yán)格地表達(dá)為價(jià)格每降低1%，銷量會(huì)增長(zhǎng)百分之多少。由于價(jià)格與銷量是反向運(yùn)動(dòng)的，如果價(jià)格降了1%，而銷量的增長(zhǎng)多于1%，企業(yè)不會(huì)因降價(jià)而減少收入。格蘭仕就是這樣，1996年格蘭仕降價(jià)幅度高達(dá)40%，而其銷量卻從1995年的20萬(wàn)臺(tái)猛增為65萬(wàn)臺(tái)，為上年的325%。顯然因銷量大幅增長(zhǎng)，格蘭仕獲得巨額收入。降
6、低價(jià)格還培育了產(chǎn)品市場(chǎng)，這種效應(yīng)在低收入國(guó)家尤為顯著。 所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這里主要指生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即隨著產(chǎn)量增加單位生產(chǎn)成本不斷降低的特性。1996年格蘭仕大幅降價(jià)時(shí)，不僅因銷量大增而獲益，而且獲得走向最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)單位成本大幅下降的好處。而當(dāng)格蘭仕超過(guò)這一規(guī)模以后，由于重置多條百萬(wàn)規(guī)模的生產(chǎn)線，也會(huì)因?yàn)榇笠?guī)模采購(gòu)、共享管理成本等固定費(fèi)用，而獲得可觀的企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！ ∵M(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的低價(jià)戰(zhàn)略與重視品牌的定價(jià)策略相反，后者多是把價(jià)格定在高端。在外國(guó)市場(chǎng)，由于品牌顯然還在形成階段，為實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略而放棄品牌就并無(wú)太多犧牲，因而“貼牌”也就順理成
7、章。與海爾先難后易的品牌戰(zhàn)略形成對(duì)比，格蘭仕的“貼牌”戰(zhàn)略可以說(shuō)是先易后難。3生產(chǎn)擴(kuò)張的差異——國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與國(guó)外生產(chǎn) 海爾與格蘭仕戰(zhàn)略的不同，又直接導(dǎo)致了他們?cè)谏a(chǎn)擴(kuò)張上的差異，這種差異集中體現(xiàn)在生產(chǎn)擴(kuò)張的方式和生產(chǎn)的地域性，即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)還是海外生產(chǎn)。一般而言，擴(kuò)張方式有四種：新建工廠、合資建廠、并購(gòu)、受讓生產(chǎn)線。在國(guó)際化道路上的海爾就是通過(guò)海外新建工廠或是合資建廠的方法把生產(chǎn)力延伸到國(guó)外?！ 『枌⑷蚍譃?1個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先有市場(chǎng)、然后建廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。海爾在海外出巨資打廣告、建立龐
8、大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以延續(xù)它的戰(zhàn)略。 根據(jù)張瑞敏“三個(gè)1/3”的構(gòu)想，即1/3內(nèi)銷、1/3出口、1/3海外生產(chǎn)，海爾在海外發(fā)展企業(yè)成為其國(guó)際化的重點(diǎn)。或許，自身有著強(qiáng)大文化的海爾更能體會(huì)文化的重要，當(dāng)文化差異很
