感應(yīng)潔具 為何難以進(jìn)入家用市場(chǎng)

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1、感應(yīng)潔具為何難以進(jìn)入家用市場(chǎng)?(2007/01/1214:58)（引用地址：http://www.cnexp.net/hangye_xinxi/weiyu_jieju/60128.html）在北京某著名軟件公司任職的陳先生與高科技產(chǎn)品打了七年交道，日前買馬桶時(shí)卻遭遇了一個(gè)小小的尷尬。??陳先生準(zhǔn)備五一節(jié)結(jié)婚，新房已經(jīng)裝修完畢。在選擇潔具的時(shí)候他有點(diǎn)拿不定主意，經(jīng)過朋友的一番介紹，他覺得感應(yīng)潔具時(shí)尚、衛(wèi)生而且節(jié)水。但當(dāng)他提出要買一個(gè)感應(yīng)馬桶時(shí)，潔具店的老板笑著告訴他馬桶一般沒有裝感應(yīng)器的，感應(yīng)大便器一般只有蹲便式的。陳先生有些不好意思，又提出要買一套感應(yīng)淋浴設(shè)備，老板奇怪的說：“很少有家庭用

2、戶象您這樣對(duì)感應(yīng)潔具情有獨(dú)鐘的?！?????感應(yīng)潔具是指無需人體接觸，即可實(shí)現(xiàn)紅外線感應(yīng)控制，自動(dòng)工作并自動(dòng)關(guān)閉的潔具產(chǎn)品，包括感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)便池沖洗器、感應(yīng)干手機(jī)、感應(yīng)皂液器、感應(yīng)淋浴器、感應(yīng)干身機(jī)等。它們真的排斥家庭用戶嗎？記者查閱了十多份感應(yīng)潔具的資料，發(fā)現(xiàn)其都明確標(biāo)明“本產(chǎn)品適用于家庭及高級(jí)賓館等場(chǎng)所，是理想的內(nèi)飾材料”。那為何這種“適用”僅停留在紙面上呢？記者走訪了京城幾家較大的建材市場(chǎng)。??價(jià)格擋路???表面上看來，感應(yīng)潔具的價(jià)格的確要比普通潔具高出許多，僅感應(yīng)器部分知名廠家的標(biāo)價(jià)一般就在２３０元之上，再加上其它主要構(gòu)件，售價(jià)一般要比普通潔具高出一大截。實(shí)際上，如此的高價(jià)之中

3、大有水份可擠。???在麗澤建材城，某機(jī)關(guān)后勤主任李先生需要購(gòu)買５套感應(yīng)大便斗，１２套感應(yīng)小便斗，７套感應(yīng)水龍頭。走訪了七、八家門面之后，他和專營(yíng)意大利潔具的劉老板攀談起來。這三種潔具的標(biāo)價(jià)分別為４２０元，４６０元，３９０元，經(jīng)過一番并不激烈的討價(jià)還價(jià)，最后以大便斗每套３７５元，小便斗每套３９０元，感應(yīng)水龍頭每套３２０元成交。寫發(fā)票時(shí)，劉老板問：“填多少？”李先生笑而不答。記者看到劉老板在大便斗單價(jià)一欄中，填入了４００元，其它兩項(xiàng)看不太清楚。???李先生走后，記者表示要買一套感應(yīng)大便斗，聽說是家用，劉老板主動(dòng)降了５０元。在記者幾次殺價(jià)之后，他最后表示：２７０元是底價(jià)，不能再降了。為何批量購(gòu)買

4、的價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買還要高？劉老板一語(yǔ)道破天機(jī)：“感應(yīng)器的成本并不太高，買感應(yīng)潔具的通常不是高檔的賓館會(huì)所就是機(jī)關(guān)單位，在價(jià)錢上不象個(gè)人這么計(jì)較。只要給他們（采購(gòu)者）一定的回扣，自然大家都有甜頭嘗?！本瓦@樣，潔具店老板和采購(gòu)者都嘗了甜頭，只是企業(yè)吃了苦頭，如此的游戲規(guī)則下，感應(yīng)潔具自然就有了不同凡響的身價(jià)。???縮水之后，感應(yīng)潔具仍然要比普通潔具貴１００元左右，但大多數(shù)消費(fèi)者顯然并不是被高價(jià)嚇跑的。劉老板說自己賣了４年潔具，只有３套感應(yīng)潔具是賣給個(gè)人的，“家庭用戶很少問起感應(yīng)潔具”他說。安裝不便???“感應(yīng)潔具安裝起來的確有些麻煩，因?yàn)榻^大部分感應(yīng)器都是藏墻式設(shè)計(jì)，如果墻壁較薄的話就不宜安裝，

5、另外因?yàn)橛幸恍╇娮釉?，安裝時(shí)一般需要技術(shù)人員的指導(dǎo)。”建壩建材城的徐老板告訴記者?！暗?，藏墻式也更美觀，盡管安裝不方便，水量調(diào)節(jié)筏和過濾網(wǎng)都是外置的，清洗和維護(hù)起來都比較方便。”???顧客陳先生說，總覺得感應(yīng)便斗沖刷的不太干凈，而目前感應(yīng)坐便器又不普及，“誰(shuí)家里愿意把小便器和坐便器分開呢？”至于感應(yīng)淋浴，就顯的“太小家子氣”了。路在何方???感應(yīng)潔具本身在價(jià)格、安裝、產(chǎn)品種類等方面的確存在不利于打入家用市場(chǎng)的缺點(diǎn)，但它本身的優(yōu)點(diǎn)也不可替代。???根據(jù)國(guó)家建設(shè)部２００３年發(fā)出的１７１號(hào)文件，要求“各地要制定節(jié)水型生活用水器具的使用管理辦法，所有新建、改建、擴(kuò)建房屋，在２００５年以前要全部

6、更換為節(jié)水型器具?！苯?jīng)過幾年過渡后，強(qiáng)制推行節(jié)水器具已是大勢(shì)所趨。專家介紹，節(jié)水器具中市場(chǎng)前景最好的當(dāng)屬紅外線感應(yīng)自動(dòng)節(jié)水器具。普通馬桶目前每次沖水量為３－６升，而感應(yīng)便斗（包括大便斗和小便）每次沖水量都在２－４升，一般進(jìn)行的是兩段沖洗，機(jī)器可以根據(jù)便斗的使用頻率及每次使用時(shí)間的長(zhǎng)短，進(jìn)行智能化沖水控制，更有效節(jié)水。???清潔衛(wèi)生是感應(yīng)潔具應(yīng)該打入家用市場(chǎng)的另一個(gè)理由。麗澤建材城的孫老板告訴記者，當(dāng)小便斗長(zhǎng)期處于不使用狀態(tài)時(shí)，沖水閥將每隔２４小時(shí)自動(dòng)沖水一次，這樣可以防止存水彎中存水干涸，導(dǎo)致臭氣回竄，另一方面，因?yàn)橐磺袥_水沖洗動(dòng)作由機(jī)器自動(dòng)完成，無需人為操作，也可以避免細(xì)菌交叉感染。??

7、?消費(fèi)心理是另一個(gè)關(guān)鍵因素，目前絕大多數(shù)消費(fèi)者都不愿意犧牲小小的方便來?yè)Q取節(jié)約，但是許多潔具店的老板都反映２００３年非典肆虐的時(shí)候感應(yīng)潔具著實(shí)“火”了一把，借助“非典”激發(fā)的健康、環(huán)保的消費(fèi)需求，在其他建材銷售蒙上了一曾陰影的時(shí)候，感應(yīng)潔具卻每月都比正常情況下多賣出３０多套。???如何能讓感應(yīng)潔具打入家用市場(chǎng)呢？四川一家潔具公司的陳工程師告訴記者，中國(guó)目前有二百多家手動(dòng)潔具生產(chǎn)企業(yè)，許多廠家有意轉(zhuǎn)產(chǎn)科技含量高、附加值大的