資源描述：
《廣汽本田鋒范-飛度“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”相關工作特約店指引》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、鋒范/飛度“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”相關工作特約店指引保密級別:絕密2010/07/02廣汽本田銷售部國家政策背景在2010年6月1日，國家公布了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車推廣實施細則，節(jié)能車的具體認定辦法：（一）發(fā)動機排量為1.6升及以下的燃用汽油、柴油的乘用車（含混合動力汽車和雙燃料汽車）；（二）已列入《車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》和通過汽車燃料消耗量標識備案；（三）符合綜合燃料消耗量限值。補貼辦法：補助標準為3000元/輛，由生產(chǎn)企業(yè)在銷售時兌付給購買者。根據(jù)資料顯示：所獲補貼車型測試油耗（燃料消耗限值）低于現(xiàn)行標準油耗20%節(jié)能車型的認定整車整備質量（CM）kg具有兩排及以下座椅或裝
2、有手動檔變速器的車輛L/100km具有三排或三排以上座椅或裝有非手動檔變速器的車輛L/100kmCM≤7505.25.6750＜CM≤8655.55.9865＜CM≤9805.86.2980＜CM≤10906.16.51090＜CM≤12056.56.81205＜CM≤13206.97.21320＜CM≤14307.37.61430＜CM≤15407.78.01540＜CM≤16608.18.41660＜CM≤17708.58.81770＜CM≤18808.99.21880＜CM≤20009.39.62000＜CM≤21109.710.12110＜CM≤228010.110.6228
3、0＜CM≤251010.811.22510＜CM11.511.9廣本獲得補貼車型及節(jié)能補貼政策執(zhí)行2010年6月30日，發(fā)改委、工信部，財政部公布第一批節(jié)能汽車目錄，其中鋒范1.5HG7154CAM1.5LMT（精英/舒適版）、鋒范HG7154CAA1.5LAT精英版三個派生，飛度HG7134DAM1.3LMT舒適版屬于目錄當中的車型，享受國家3000元/臺財政補貼。特向特約店發(fā)布此信息。具體補貼開始執(zhí)行日期仍在確認中，請各特約店提前熟悉相關營銷方案，并做好相關物料的制作準備（宣傳橫幅制作指引文件請從市場科和銷售科FTP下載）。7月1日已向各特約店快遞節(jié)能汽車標識，請各店待收到“粘貼
4、指引”后再按要求粘貼。具體工作項目及要求見附件。其他物料設計正稿、粘貼指引、補貼用戶資料登記信息、完整的用戶、媒體的Q&A及銷售話術、銷售價格和各項操作細節(jié)等信息稍后發(fā)出。對消費者而言：1、權威、可信的“節(jié)油”實力認證2、可獲得3000元國家補貼推廣策略國家“燃料限值”設定要求苛刻，通過燃料限值的汽車較少，具有絕對的權威性。通過“燃料限值”，證明其車型節(jié)油性能要比現(xiàn)行標準減少20%的油耗水平。利好點利用國家補貼政策的權威性和號召力，強化鋒范、飛度超低的節(jié)油性能并由此而帶來的購買和使用性價比優(yōu)勢推廣主題低碳生活方程式+3000元節(jié)油惠民補貼–2.5%購置稅優(yōu)惠×3年或10萬公里保修÷2
5、0%油耗推廣主題：鋒范&飛度啟動時間：針對產(chǎn)品：推廣城市：2010年7月1日起鋒范1.5L版本、飛度1.3MT全國特約店※限鋒范1.5L排量、飛度1.3MT版本※根據(jù)“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車補貼政策，油耗低于現(xiàn)行標準20%，方可入選“節(jié)能車”。宣傳推廣一覽活動商務中心廣汽本田硬廣軟宣店頭特約店9月8月7月鋒范style影像①FIT/CTY聯(lián)合：低碳生活方程式平面廣告i-VTEC/安全(590鋼)等Acc共通技術軟文ACC共通特征訴求低碳生活方程式FIT/CTY聯(lián)合稿賣點貫徹軟文【報紙為主】店頭活動①FIT/CTY聯(lián)合：低碳生活方程式主題布置②精品促銷活動指導特約店公關促銷活動開展
6、商務中心及特約店促銷活動序列工作事項內(nèi)容1活動1節(jié)油挑戰(zhàn)賽2活動2鋒范、飛度低碳精品節(jié)公關活動建議以下公關活動建議，由廣本商務中心根據(jù)各區(qū)域具體情況指導特約店推進，相關費用和執(zhí)行分工等事項由廣本商務中心及各特約店落實。建議：銷售促進活動一活動目的：促進到店人氣，強化顧客體驗，實證節(jié)油能力活動時間：7-8-9月舉行低碳暢行—鋒范&飛度節(jié)油挑戰(zhàn)賽來店試駕顧客、新老車主活動主題：針對人群：主題一、鋒范飛度低碳城市行,一箱油節(jié)油挑戰(zhàn)賽形式：以一箱油為標準，以2周為挑戰(zhàn)時間，挑戰(zhàn)鋒范、飛度車主日常城市用車的最高節(jié)油記錄主題二、**極限節(jié)油挑戰(zhàn)賽形式：選定具體目的地（或為著名旅游景點），以最少油
7、耗者為勝由區(qū)域協(xié)會統(tǒng)一執(zhí)行，各店進行相關配合；由特約店邀請來店試駕顧客、鋒范/飛度車主共同參與；比賽分為鋒范組、飛度組，在組內(nèi)對比；或每周錯開執(zhí)行；設立級別獎項，獎品內(nèi)容可以為油券、購車優(yōu)惠（到店試駕客戶）等?；顒訄?zhí)行：☆☆鋒范飛度低碳城市行一箱油節(jié)油挑戰(zhàn)賽執(zhí)行建議主題一活動概要活動主題：鋒范飛度低碳城市行------一箱油節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動人群：鋒范、飛度老車主活動時間：7-8-9月，每月進行節(jié)油一次挑戰(zhàn)評獎，共3次活動目的：以老車主節(jié)油實證，強化鋒范、飛度
