廣汽本田特約店5月活動(dòng)開(kāi)展參考指引

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1、店頭主題日集客活動(dòng)執(zhí)行建議1來(lái)店誘因借勢(shì)北京國(guó)際車展，全國(guó)各地也有各種規(guī)模的車展推出，同時(shí)也是目標(biāo)客戶選購(gòu)車輛的黃金時(shí)期，以店頭迷你車展結(jié)合城市巡展與低碳生活秘籍（或養(yǎng)生家常菜）講座為由頭引發(fā)全車系意向用戶憧憬。來(lái)店客戶贈(zèng)送與旅游三寶及大禮包，提升來(lái)店意向?；顒?dòng)主題“五一小長(zhǎng)假”店內(nèi)迷你車展暨低碳生活秘籍（或養(yǎng)生家常菜）講座執(zhí)行時(shí)間2012年4月29日—5月1日任選一天活動(dòng)對(duì)象全車系意向用戶邀約方式主題日前7天，邀約客戶?？蛻粞s來(lái)源：活動(dòng)流程第一類店頭邀約對(duì)已登記未成交意向客戶，電話邀約其二次來(lái)店參加活動(dòng)。對(duì)近期來(lái)電話客戶，以活動(dòng)為誘因進(jìn)行電話邀

2、約。第二類單張派送針對(duì)購(gòu)車高意向群體，在當(dāng)?shù)仄嚦?、或特約店比較集中地、區(qū)域小型車展現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行高意向用戶攔截。第三類網(wǎng)絡(luò)告知各特約店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布與主題日相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃，留電話及地址，邀約到店參與活動(dòng)。發(fā)布地點(diǎn)(根據(jù)各特約店所擁有資源而定)：例：特約店官方微博、易車網(wǎng)、汽車之家、太平洋等車輛講解、其它講解現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)開(kāi)場(chǎng)迎賓——“五一小長(zhǎng)假”店內(nèi)迷你車展模特展示總經(jīng)理（或主持人）致歡迎辭總經(jīng)理（或主持人）致感謝詞30′5′40′5′銷售顧問(wèn)吸引客戶下訂穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（見(jiàn)P19）開(kāi)場(chǎng)迎賓（“五一小長(zhǎng)假”店內(nèi)迷你車展模特展示）店頭主題日集客活動(dòng)執(zhí)行建議1活動(dòng)

3、籌備安排1、人員籌備模特邀約：6人展示會(huì)當(dāng)天，以理念S1為主，同時(shí)為雅閣及鋒范、歌詩(shī)圖、奧德賽、飛度五臺(tái)車各安排一名模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)走秀?；b師安排：邀約化妝師一名補(bǔ)充說(shuō)明：化妝師需彩排當(dāng)日到場(chǎng)為模特定妝。2、物料籌備服裝租借為突出六臺(tái)車不同的品牌調(diào)性，盡量采取同一色系，不同類型的服裝。理念S1車模服裝：親和質(zhì)樸雅閣車模服裝：大氣穩(wěn)重鋒范車模服裝：簡(jiǎn)潔現(xiàn)代歌詩(shī)圖車模服裝：浪漫高貴奧德賽車模服裝：時(shí)尚親和飛度車模服裝：時(shí)尚俏皮音響準(zhǔn)備專業(yè)音響設(shè)備，并事前選好曲目，進(jìn)行走秀安排。視頻準(zhǔn)備準(zhǔn)備各車型TVC、PV視頻，走秀同時(shí)，在屏幕循環(huán)播放。3、采排籌備活動(dòng)

4、前一日，組織模特到場(chǎng)彩排。店頭主題日集客活動(dòng)執(zhí)行建議1節(jié)能車選購(gòu)秘籍節(jié)能駕駛講堂如何看參數(shù)表（介紹哪些項(xiàng)目與節(jié)能有關(guān)）如何計(jì)算升功率（以雅閣為例的升功率對(duì)比表，各特約店可靈活掌握車型）如何查找工信部汽車油耗測(cè)評(píng)（參考10分鐘成為選車專家片子）……保持跟車距離不逞強(qiáng),爬坡時(shí)不硬撐不盲目計(jì)劃好行駛路線不空轉(zhuǎn)停一分鐘就熄火不超速中速行駛節(jié)油低碳汽車生活秘籍（建議一）課講籌備——由特約店銷售人員主講，事前進(jìn)行內(nèi)容籌備：如何選購(gòu)節(jié)能車+節(jié)能駕駛技巧現(xiàn)場(chǎng)布置——1、活動(dòng)籌備講座專區(qū)布置。講解PPT、及投影設(shè)備。飲料及休閑零食。品牌車型排量最大功率升功率發(fā)動(dòng)機(jī)技

5、術(shù)廣汽本田雅閣2.413255.00可變正時(shí)+升程廣汽豐田凱美瑞2.412351.25可變氣門正時(shí)東風(fēng)日產(chǎn)天籟2.513654.40可變氣門正時(shí)一汽馬自達(dá)睿翼2.512449.60可變氣門正時(shí)上海通用君越2.412552.08可變氣門正時(shí)長(zhǎng)安福特蒙迪歐致勝2.311750.87可變氣門正時(shí)一汽大眾邁騰1.8T11849.17渦輪增壓上海大眾新帕薩特1.8T11849.17渦輪增壓2、課程講解不變道多變道路輕抬油門換檔及時(shí)減少制動(dòng)經(jīng)常清理后備廂選購(gòu)日系車的客戶，都比較注重節(jié)油和環(huán)保方面的內(nèi)容，采用此互動(dòng)環(huán)節(jié)，可吸引車主關(guān)注美食講堂之養(yǎng)生家常菜（建議二

6、）2、活動(dòng)當(dāng)日講座1、活動(dòng)籌備常見(jiàn)家常食物的制作原則健康菜品制作原則谷類食物的烹調(diào)原則豆類食物的烹調(diào)原則蔬菜和水果的烹調(diào)原則畜、禽類、魚(yú)類和蛋的烹調(diào)原則與當(dāng)?shù)卮笮途茦呛献鞔笮途茦菑V汽本田特約店提供養(yǎng)生菜的制作設(shè)備及制作原料。提供高級(jí)廚師進(jìn)行菜的現(xiàn)場(chǎng)制作與講解。支付主題日專場(chǎng)活動(dòng)食品現(xiàn)場(chǎng)制作及原料費(fèi)用購(gòu)買該店部分餐飲代金券做為成交、與到店禮品進(jìn)行派送。印制幾款特色菜譜進(jìn)行派送。補(bǔ)充說(shuō)明：如廚師本人不善于講解，也可邀請(qǐng)一名主持人與其配合，進(jìn)行制作方法的講解。幾款養(yǎng)生家常菜的做法(推薦一些春夏交替時(shí)可養(yǎng)生的健康菜式)香辣白菜根西芹百合炒蝦仁芋頭燒肉娃娃菜

7、炒黑木耳現(xiàn)代人較為重視養(yǎng)生，以此為噱頭可吸引目標(biāo)客戶的重視店頭主題日集客活動(dòng)執(zhí)行建議2策劃目的通過(guò)在目標(biāo)消費(fèi)者集中場(chǎng)所，安排對(duì)理念S1的巡展，最大化擴(kuò)散理念S1全系升級(jí)及1.5LMT新派生上市信息，吸引意向用戶關(guān)注及來(lái)店試車?；顒?dòng)主題廣汽本田理念S1巡展執(zhí)行時(shí)間2012年5月5日-5月6日任選一天活動(dòng)對(duì)象理念S1意向用戶邀約方式車展前5天，邀約客戶?？蛻粞s來(lái)源：產(chǎn)地要求場(chǎng)地類型：城市中商業(yè)旺區(qū)或廣場(chǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)、市集場(chǎng)地面積：100～200平方米左右，各特約店因地制宜，注意突出展車?；顒?dòng)內(nèi)容1、意向登記贈(zèng)送旅游三寶（氣枕、耳塞、眼罩）2、現(xiàn)場(chǎng)演藝表

8、演：展現(xiàn)產(chǎn)品功能主題的表演。3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，見(jiàn)P19）。4、現(xiàn)場(chǎng)下訂尊享好禮。第一類單張派送在活動(dòng)場(chǎng)地周邊進(jìn)行