手機錢包商業(yè)模式分析

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1、商業(yè)模式分析：可以把內(nèi)嵌到手機中的芯片設(shè)想為一座擁有多層房間的大樓。1）角色分工：移動運營商：擁有多應(yīng)用IC卡芯片的所有權(quán)、管理權(quán)，掌握主控密鑰，擁有應(yīng)用加載、管理、刪除的權(quán)限。即大樓房東的概念。業(yè)務(wù)運營商：得到移動運營商授權(quán)，負責(zé)商戶的洽談、接入、芯片應(yīng)用的管理、分配，為接入商戶及移動運營商提供客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)等。即大樓的物業(yè)概念。銀聯(lián)：電子錢包交易的清算結(jié)算方，負責(zé)POS布設(shè)，資金清算；類似大樓周邊環(huán)境建設(shè)方。（銀聯(lián)只負責(zé)銀行卡與某些電子錢包的清算結(jié)算，對于特殊行業(yè)如石化、公交等則不參與）。銀行（其他應(yīng)用發(fā)行方）：負責(zé)電子錢包及其他應(yīng)用

2、的發(fā)行，即大樓租戶概念。作為大樓所有者及管理者的移動運營商及業(yè)務(wù)運營商只是負責(zé)收取房屋租金，對于租戶在房屋內(nèi)做的交易情況不宜過問。2）收益模式：應(yīng)用空間使用費：可以按次、包月、包年收取。按發(fā)卡數(shù)量、應(yīng)用所占空間向商戶收取，等同于商戶租金。應(yīng)用空間內(nèi)交易傭金：按原有實體卡交易體系分配辦法分配，該部分利益是行業(yè)應(yīng)用內(nèi)部產(chǎn)生，與移動運營商與業(yè)務(wù)運營商無關(guān)?？梢酝葹樯虉瞿骋粩偽恢恍璋茨杲簧虉鲎饨鸺纯桑瑢τ谄涿咳?月交易量與商場無關(guān)。功能費：最終用戶使用該業(yè)務(wù)所承擔(dān)的費用，包月向用戶收取，為了擴大用戶群，免費一些基本應(yīng)用，一些特定應(yīng)用收取功能費。（

3、同樣也是學(xué)習(xí)盛大的基礎(chǔ)免費，增值收費模式）。通訊費、流量費等按原有標(biāo)準收取。二、兩種商業(yè)模式SWOT分析三、結(jié)論1．新的商業(yè)模式有效規(guī)避交易傭金分配這一爭議問題，通過迂回策略，以另一種形式同其他行業(yè)開展合作，收羅各行業(yè)的用戶信息、消費習(xí)慣、為我們未來的移動金融業(yè)務(wù)（跨行業(yè)、跨商戶清算結(jié)算中心）打下夯實基礎(chǔ)。2．新的商業(yè)模式并不是一個完美的商業(yè)模式，特別是在前期，受理環(huán)境、終端環(huán)境、用戶習(xí)慣等眾多因素制約了“應(yīng)用空間”的出租效果與出租價格，但通過第一年免費出租的方式吸引商家（移動運營商畢竟也有4億手機用戶），將整個市場推起來，營造出市場環(huán)境良

4、好、空間資源緊俏的氛圍，相信“空間租賃”模式以其既能避免交易傭金的爭議問題、又能保證各方業(yè)務(wù)收入的優(yōu)勢將成功運作起來。3．空間租賃模式不是傭金分配模式的替代，而是重要補充，對于某些應(yīng)用場景更加適用。目前全國各地已有眾多類似于城市公交一卡通的公司，與這些公司相比，業(yè)務(wù)運營商不具備商戶拓展的優(yōu)勢，同時對方現(xiàn)有的發(fā)卡清算體系完全獨立于銀行清算系統(tǒng)，使用傭金分配模式將很難找到業(yè)務(wù)運營商的合作切入點，此時需要一個可以避免進入對方體系的業(yè)務(wù)合作模式。這樣空間租賃方式以其既能保護對方利益體系不受侵入，同時又能降低對方發(fā)卡成本的優(yōu)勢得到合作伙伴的認可。4．

5、業(yè)務(wù)拓展過程中，視我們的資源優(yōu)勢大小靈活調(diào)整合作策略，對于無法進入的壟斷行業(yè)采用租賃模式，對于位于“長尾”中的行業(yè)（如電影票一卡通）則采用傭金分配＋空間租賃的方式。附件一：商業(yè)模式結(jié)構(gòu)圖（空間租賃模式）備注：在發(fā)卡環(huán)節(jié)當(dāng)中，業(yè)務(wù)運營商同樣可以使用與移動運營商聯(lián)合發(fā)行的中間賬戶，此時，業(yè)務(wù)運營商除了承擔(dān)物業(yè)角色，也擔(dān)當(dāng)了租戶的角色。