戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成及其演變.doc

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1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成及其演變摘要：像其他有生命的系統(tǒng)一樣，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也會(huì)經(jīng)歷誕生、成長(zhǎng)、衰老到消亡（解體）的過程，而且任何兩種聯(lián)盟關(guān)系的演變軌跡都是不同的。本文首先分析了聯(lián)盟形成的理論基礎(chǔ)、聯(lián)盟形態(tài)以及形成過程，著重探討戰(zhàn)略聯(lián)盟演變的誘因和推動(dòng)力量，主要是分析聯(lián)盟環(huán)境的變化、談判能力和學(xué)習(xí)等方面對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟演變的影響，以及企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略反應(yīng)。　　關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；演變；聯(lián)盟環(huán)境；談判能力；學(xué)習(xí)　　一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起　　近十幾年來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。在“超強(qiáng)”競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)必須不斷轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略視角和戰(zhàn)略范式（D'Aveni，1994），作為一種有效的戰(zhàn)略發(fā)展途徑，企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟是企

2、業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化或市場(chǎng)環(huán)境突變的一種戰(zhàn)略上的反應(yīng)，它能夠保證企業(yè)在這種急劇變化的環(huán)境中，低成本、有效地獲取各種資源，并迅速提升企業(yè)的核心能力（ChristensenandOverdorf,2000）?！　≡趯?shí)踐中，自20世紀(jì)90年代以來(lái)，戰(zhàn)略聯(lián)盟幾乎以幾何級(jí)數(shù)在增長(zhǎng)（Parkhe,1993）。與此同時(shí)，聯(lián)盟的失敗率居高不下（蔣國(guó)平，2001）。據(jù)實(shí)證研究估計(jì)，聯(lián)盟失敗的比率一般在50%~60%，聯(lián)盟的平均壽命僅7年（BleekeandErnst,1993,1995）。這表明，盡管聯(lián)盟存在著特有的魅力，許多聯(lián)盟實(shí)際上都是極為脆弱的管理結(jié)構(gòu)，由于設(shè)計(jì)方面的原因或其他原因，許多聯(lián)盟的存續(xù)期都相

3、當(dāng)短暫，但也有一些聯(lián)盟持續(xù)了許多年，并成功地實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)?！　《?zhàn)略聯(lián)盟的形成　　1．戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)?！　。?）傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念致力于現(xiàn)有資源和機(jī)會(huì)之間的匹配性，但戰(zhàn)略意圖卻使資源與雄心毫不相稱，這便要求企業(yè)有計(jì)劃地創(chuàng)建新的優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)二者之間的差距。從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)講，戰(zhàn)略意圖和資源之間的缺口（又稱“戰(zhàn)略缺口”或“戰(zhàn)略延伸”）相對(duì)于動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境總是存在的，要求企業(yè)必須擴(kuò)大他們的資源存量，尤其要關(guān)注“杠桿利用”目前的資源和環(huán)境，使之達(dá)到“戰(zhàn)略適合”。其結(jié)果必然是，需要企業(yè)間各種各樣的組織安排。　?。?）企業(yè)資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，企業(yè)是資源和能力的結(jié)合體，成功的績(jī)效依靠獲得具有產(chǎn)生租金潛在

4、價(jià)值的資源，戰(zhàn)略聯(lián)盟之形成是在于不完全流動(dòng)、難以模仿和難以替代的能產(chǎn)生租金的資源可以通過聯(lián)盟獲得。根據(jù)巴尼（Barney）的論述，這種獨(dú)特的、有價(jià)值資源同樣必須具有低價(jià)值性（指以低于價(jià)值的價(jià)格獲得）（Foss，1996）。也就是說，通過企業(yè)的外部組織獲得的有價(jià)值的資源能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，取決于獲得有租金潛在價(jià)值的資源的成本。　?。?）威廉姆森（Williamson,1979）開創(chuàng)了交易維度理論，利用資產(chǎn)專用性、交易頻率和不確定性三重維度，指出了市場(chǎng)與企業(yè)之間存在著混合組織形態(tài)及相應(yīng)的混合治理模式。在這三重維度中，資產(chǎn)專用性扮演著核心角色（Williamson,1991）。資產(chǎn)專用性能產(chǎn)生

5、可占用的專用性準(zhǔn)租（appropriablespecificity5quasi-rents），其存在可能會(huì)引發(fā)機(jī)會(huì)主義行為，從而導(dǎo)致交易成本的升高。而未來(lái)預(yù)期的收益具有不確定性，則追求成本的最小化就成為合約安排的優(yōu)化目標(biāo)。所以，從企業(yè)追求成本最小化出發(fā)，當(dāng)資產(chǎn)專用性的特征值處于高水平時(shí)，治理方式的選擇以科層為主；當(dāng)資產(chǎn)專用性的特征值低（即具有較高的通用性）時(shí)，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說是最好的；而中等程度的資產(chǎn)專用性則導(dǎo)致混合治理（Williamson,1985）?！　∪鼐S度理論能充分地說明企業(yè)間的垂直資源關(guān)系的整合，但對(duì)企業(yè)間水平資源的共享這一現(xiàn)實(shí)卻無(wú)法做出圓滿的解釋，而企業(yè)間水平資源共享是企業(yè)戰(zhàn)

6、略聯(lián)盟形成的重要原因之一。三重維度框架的另一個(gè)弱點(diǎn)，是其無(wú)法識(shí)別聯(lián)盟各方在重復(fù)交易中所形成的專用性資產(chǎn)的相互占用，即嵌入性資產(chǎn)（embeddedassets,Park,1996）。如果說專用性資產(chǎn)表示的是單個(gè)主體能夠做什么，而嵌入性資產(chǎn)則表明聯(lián)盟整體適合做什么?！　。?）企業(yè)資源基礎(chǔ)理論側(cè)重分析企業(yè)的內(nèi)部資源，強(qiáng)調(diào)資源的選擇，而交易成本理論則是以企業(yè)外部分析為主。然而割裂企業(yè)的內(nèi)部和外部分析的理論不可能有力地解釋企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)動(dòng)態(tài)能力理論認(rèn)為，應(yīng)該采用一種整體的視角，涵蓋與企業(yè)能力建立有關(guān)的整個(gè)過程，整合企業(yè)的內(nèi)部知識(shí)和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和外部的交易過程。與外部的交易能力被視為一種重要

7、的企業(yè)能力而與生產(chǎn)功能一起被納入分析的范圍（Teece,1994）。企業(yè)的動(dòng)態(tài)能力是企業(yè)整合、開發(fā)和重構(gòu)內(nèi)部和外部能力，以適應(yīng)快速變化的環(huán)境的整體能力（Teece,1997）。從這個(gè)意義上講，企業(yè)的能力不僅來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部，還來(lái)自于企業(yè)與外部的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)（CohenandLevinthal,1990）?！　∑髽I(yè)的動(dòng)態(tài)能力理論強(qiáng)調(diào)通過整合和利用企業(yè)內(nèi)、外部資源中的有價(jià)值的資源和能力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的最大化。因此，企業(yè)要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟首先必