鈣鈣鈣會議營銷手冊

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1、鈣易達(dá)會議營銷活動執(zhí)行方案宏新生物·鈣易達(dá)前言鈣易達(dá)大型會議活動的目的，通過專家的講解和現(xiàn)場咨詢服務(wù)，使消費(fèi)者了解宏機(jī)宏新公司和鈣易達(dá)產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群.在活動中培養(yǎng)固定消費(fèi)人群，并通過咨詢和填寫消費(fèi)者檔案卡，建立公司內(nèi)部患者檔案庫。以活動為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大鈣易達(dá)影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，達(dá)成區(qū)域內(nèi)良好的銷售業(yè)績?！究茖W(xué)、安全、高效】補(bǔ)鈣知識講座介紹世界衛(wèi)生組織、中國營養(yǎng)學(xué)會對鈣缺乏的介紹和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。對各種骨骼退行性病變、骨密度疏松癥等疾病的發(fā)病原因、發(fā)病機(jī)理進(jìn)行講解。講解過程注意通俗易懂、言簡意賅，關(guān)鍵是要講清補(bǔ)鈣與骨質(zhì)疏松、骨

2、質(zhì)增生、全身疲憊乏力、關(guān)節(jié)痛、抽筋及由缺鈣引起的:老年癡呆癥等疾病的相互聯(lián)系。深入分析什么是氨基酸螯合型鈣，以及螯合型鈣源與傳統(tǒng)鈣源的區(qū)別。-氨基酸螯合鈣被證明它具有溶解性高(是碳酸鈣的6000倍)經(jīng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，吸收率達(dá)到９０％，是傳統(tǒng)鈣產(chǎn)品的２到３倍。-采用高新技術(shù)，將鈣離子隱藏在人體需要的氨基酸分子中，通過小腸的“綠色通道”直接進(jìn)行吸收，免去了通過維生素Ｄ作為載體的吸收途徑，--更加安全有效，是一種全新概念的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。作為一種具有高效補(bǔ)鈣的專利產(chǎn)品，已遠(yuǎn)銷到大洋彼岸的美國，在不久的將來，鈣易達(dá)螯合性氨基酸鈣必將掀起一場科學(xué)補(bǔ)鈣的革命浪潮。介紹科

3、學(xué)補(bǔ)鈣常識?！锯}易達(dá)】產(chǎn)品知識講座講解“鈣易達(dá)”的功效原理。注：講座應(yīng)用的工具和手段應(yīng)用投影儀和筆記本電腦。充分展示因缺鈣引發(fā)的各類疾病致病機(jī)理。應(yīng)用幻燈機(jī)展示病理片，更形象地說明病理形成原因。利用真實(shí)的數(shù)字反映目前缺鈣的危害。介紹先進(jìn)科學(xué)的保健方式。以播放采訪錄像，病例分析講解等形式充分宣傳典型病例。骨密度檢測儀的權(quán)威性及科學(xué)性。缺鈣導(dǎo)致各種疾病的問題提問組織參會者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兏鞣N疾病的知識和鈣易達(dá)產(chǎn)品功效。病歷分析要抓住重點(diǎn)病人，以點(diǎn)代面，詳細(xì)分析病史，講清各階段的臨床表現(xiàn)和治療重點(diǎn)，督促大家早預(yù)防、早保健、早治療，根據(jù)消費(fèi)者的具

4、體情況，提出科學(xué)的防治建議并給出患者服用“鈣易達(dá)”的合理處方。市場調(diào)研市場調(diào)研內(nèi)容（調(diào)研表）同類產(chǎn)品有多少？名稱？價位、成份、入市時間?同類產(chǎn)品的營銷手段（媒體---是否看出）類似活動是否搞得很頻繁？這種活動形象如何（可信度）?在什么地方舉辦過？舉辦程度如何？（分析其成敗的原因）本地患者購買能力本地地政關(guān)系、風(fēng)險、難度（管理力度）活動日天氣情況會場價位調(diào)研，調(diào)研方式選中合作單位目標(biāo)同類競爭產(chǎn)品基本情況產(chǎn)品名稱劑型批號主要成分價格服量費(fèi)用日消費(fèi)主要承諾主要特點(diǎn)進(jìn)入目標(biāo)市場時間沖劑藥準(zhǔn)片劑食健膠囊填表人：負(fù)責(zé)人：市場調(diào)研方式調(diào)研對象A：同類產(chǎn)品營銷人員（

5、隱藏性）B：和目標(biāo)人群面對面隨機(jī)調(diào)查C：藥店?duì)I業(yè)員D：合作單位負(fù)責(zé)人員E：媒體廣告負(fù)責(zé)人員F：會場負(fù)責(zé)人G：到當(dāng)?shù)貓D書館查閱近期報紙出臺可行性報告工作計(jì)劃日程推進(jìn)表工作日程推進(jìn)表序號項(xiàng)目責(zé)任人123456789101到達(dá)市場路途時間2市場調(diào)研3辦理文件4工作人員組織培訓(xùn)5門票制作、調(diào)貨、條幅、6定專家定會場、宣傳資料7門票發(fā)放8市場物資購買準(zhǔn)備9專家溝通10布置會場11彩排12進(jìn)行活動年月日活動負(fù)責(zé)人：領(lǐng)導(dǎo)批示：報告會前人員組織主持人招募與要求招募方式Ａ、公司內(nèi)部培養(yǎng)Ｂ、臨時招聘由相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者Ｃ、聘請專業(yè)主持人招募要求Ａ、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言流暢，熟記主

6、持稿。Ｂ、致辭時要帶相應(yīng)的感情色彩。Ｃ、在致辭時要有節(jié)奏，不時自然抬頭望一眼臺下的觀眾。Ｄ、主持人衣著整潔、莊重、發(fā)型鮮明，表情自然。Ｅ、當(dāng)介紹到嘉賓時要語氣重些，帶有感謝的激情。Ｆ、介紹嘉賓時可以斜視嘉賓，用手自然示意嘉賓。Ｇ、當(dāng)需要鼓掌時，語氣加重，音調(diào)提高，自己也示意鼓掌。Ｈ、女主持人要著職業(yè)裝，忌紅色旗袍。Ｉ、主持人要自然放松，當(dāng)出現(xiàn)詞語錯誤時如果不是關(guān)鍵詞要自然走下去。Ｊ、對活動開始的一些變化情況，如：人少因素或氣候問題等，主持人要臨場發(fā)揮。Ｋ、主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容情感應(yīng)用。L、主持人在私下再次強(qiáng)調(diào)專家不要超時?？祻?fù)明星（老顧客）培養(yǎng)和選

7、擇招募方式A、患者B、藥店?duì)I業(yè)員C、會場工作人員招募要求A、病癥針對性：缺鈣癥狀明顯、年齡、性別要有合理選擇B、素質(zhì)：口才好，形象好培養(yǎng)方式A、根據(jù)患者使用日記填寫引導(dǎo)性的詞語，形成文稿溝通，目的是讓明星成為真正的明星B、情感方面進(jìn)行導(dǎo)演培養(yǎng)如：流淚、聲音發(fā)顫、鞠躬、送錦旗等等C、療效明確口才欠佳者培養(yǎng)子女代訴對與會專家的溝通與要求報告會所講內(nèi)容的溝通溝通時間在活動前一天晚上由經(jīng)理和主持人參與溝通A、專家按照講義要求來進(jìn)行講座B、專家嚴(yán)禁超時C、當(dāng)專家超時時主持人或臺下員工通過一些手勢或紙條等方式提醒專家盡快結(jié)束D、需要投影時，工作人員要及時有效配合

8、，注意講座順序并控制速度。專家具體要求：A、舉例進(jìn)行恐嚇B、對補(bǔ)鈣產(chǎn)品的最新研究、發(fā)現(xiàn)…（要有新意）C、在舉