露友健步鞋品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

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1、露友健步鞋廣告策劃露友健步鞋廣告策劃目錄第一站：總領(lǐng)全局——內(nèi)容提要第二站：厲兵秣馬——市場(chǎng)環(huán)境分析（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（二）消費(fèi)者分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（五）分析小結(jié)第三站：運(yùn)籌帷幄——露友“一路有你”營(yíng)銷(xiāo)傳播策略（一）露友“一路有你”營(yíng)銷(xiāo)宗旨和理念（二）“一路有你”廣告推廣策略1、廣告目標(biāo)2、目標(biāo)市場(chǎng)策略+P#a#j"u-{#["M廈門(mén)論壇,廈門(mén)社區(qū)3、廣告訴求策略4、廣告表現(xiàn)策略第四站：箭在弦上——露友“一路有你”廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)（一）"^!O"V"k!g7Z,w0nwww.xmdy.co((((廣告時(shí)間（二）廣告目標(biāo)市場(chǎng)（三）廣告表現(xiàn)（四）廣告活動(dòng)策劃的詳細(xì)計(jì)劃第一

2、季度廣告活動(dòng)策劃第二季度廣告活動(dòng)策劃第三季度廣告活動(dòng)策劃第五站：決戰(zhàn)千里——媒介計(jì)劃（一）廣告媒介策略（2Q!@'V/t)G,Q廈門(mén)第一六六二二二）廣告發(fā)布計(jì)劃第六站：未雨綢繆——廣告費(fèi)用預(yù)算第七站：馬到成功——廣告活動(dòng)的效果評(píng)估附錄：附錄一：《關(guān)于“露友”健步鞋的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷》附錄二：平面設(shè)計(jì)（在文中已經(jīng)凸顯）露友健步鞋廣告策劃第一站：總領(lǐng)全局內(nèi)容提要“最近亞健康狀態(tài)，坐久了腿發(fā)軟，電腦看久了脖子它也會(huì)酸，數(shù)字時(shí)代貌似把節(jié)奏加快，也讓人變得行動(dòng)遲緩……”作為網(wǎng)絡(luò)超人氣歌手，許嵩的這首《河山大好》可謂是將白領(lǐng)上班族工作、生活壓力過(guò)大，長(zhǎng)期處于“亞健康”狀態(tài)這一社會(huì)現(xiàn)狀表現(xiàn)得淋漓盡致

3、。正是在這種時(shí)代背景下，露友健步鞋應(yīng)運(yùn)而生，橫空出世了。盡管?chē)?guó)內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)形成圍追堵截的態(tài)勢(shì)，露友依舊是逆流而上，迎難而進(jìn)。露友健步鞋，以“一路有你，拼搏人生”為新的宣傳口號(hào)，破冰而出，定將在接下來(lái)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中嶄露頭角，打下屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。一路有你，一“露友”你。露友，就是陪伴在你人生路上那個(gè)不離不棄的朋友。它是健康的播撒者，是時(shí)尚和動(dòng)感的化身，是永不止步奮力拼搏的象征，是夢(mèng)想和希望的締造者。擁有露友，你將擁有披荊斬棘的力量，飛躍夢(mèng)想，圓夢(mèng)人生。在人生的每一站中，贏得精彩。厲兵秣馬，未行之前先三思。運(yùn)籌帷幄，知己知彼百戰(zhàn)勝。商戰(zhàn)中，擁有清晰的市場(chǎng)分析，是決戰(zhàn)千

4、里之外的前提。根據(jù)我們的調(diào)查分析以及資料收集，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。露友要沖破Nike、Addias、李寧、鴻星爾克、安踏、特步的重圍，定要另辟蹊徑。我們根據(jù)露友的原產(chǎn)地福建的地理優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)門(mén)擬定了進(jìn)軍方向。以中部城市為廣告?zhèn)鞑ブ行?，將信息輻射至東西部，乃至擴(kuò)展到海外，尤其是東南亞地區(qū)。另外，福建與臺(tái)灣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，臺(tái)灣也是不容忽視的一個(gè)市場(chǎng)。如此一來(lái)，必能開(kāi)辟出一條生路，左右逢源。糧草備而兵馬行。掌握了方向之后，便要乘熱打鐵，大舉進(jìn)軍市場(chǎng)。2011年9月到2012年9月之間，“一元錢(qián)筑愛(ài)計(jì)劃”活動(dòng)貫穿始終，并和六大特色活動(dòng)齊頭并進(jìn)。在樹(shù)立良好的品牌的同時(shí)，廣納民心

5、，得民心進(jìn)而得天下。第一季度的“為七城會(huì)加油”和“助你圓夢(mèng)”活動(dòng)，用拼搏鑄就夢(mèng)想，用行動(dòng)贏得口碑。第二季度，“愛(ài)·呼吸——換愛(ài)活動(dòng)”與“腳踏健步，放飛夢(mèng)想”主題征集活動(dòng)，用愛(ài)放飛夢(mèng)想，用激情贏得未來(lái)。第三季度的時(shí)尚元素征集以及千人行走活動(dòng)，用創(chuàng)意點(diǎn)燃?jí)粝耄眯凶呲A得健康。三個(gè)季度不斷深入，以期打入市場(chǎng)內(nèi)部。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。而東風(fēng)，便是廣告的傳播和推廣。要想讓我們的信息有如東風(fēng)之勢(shì)，無(wú)所不在，便要綜合利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)和戶外媒介。通過(guò)對(duì)體育賽事的贊助支持，舉辦有影響力的特色活動(dòng)，并在網(wǎng)站、報(bào)刊跟進(jìn)，并進(jìn)行戶外廣告?zhèn)鞑?，才能使信息如風(fēng)四散，滲透到人們的生活中。通過(guò)一系列的宣

6、傳，我們希望讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、使用露友健步鞋，進(jìn)而獲得更好的健康。重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)照顧，在最短的時(shí)間內(nèi)打造一批行業(yè)終端標(biāo)桿，形成露友強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，進(jìn)而占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)份額。這一戰(zhàn)，我們磨刀霍霍，枕戈待旦！露友健步鞋廣告策劃第二站：厲兵秣馬市場(chǎng)環(huán)境分析（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析總體而言，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者信心較為穩(wěn)定，消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)已成為世界鞋類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)第一大國(guó)，挖掘內(nèi)需的同時(shí)積極拓展海外市場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高、健康觀念的提升和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。而?duì)于鞋類(lèi)產(chǎn)品，尤其是運(yùn)動(dòng)品牌，“80”“90”后的青年一代已成為消費(fèi)主力軍，他們追求商品

7、使用價(jià)值的同時(shí)更加注重產(chǎn)品的個(gè)性、動(dòng)感、時(shí)尚元素。當(dāng)目標(biāo)瞄準(zhǔn)這類(lèi)人群，是目前我們的必由之路。2、微觀環(huán)境分析（1）外圍環(huán)境近幾年我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展形勢(shì)十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐漸消退，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)重新迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入2011年我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持