凡客誠品婚紗攝影

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1、傳媒女生商城www.40600.com凡客誠品婚紗攝影凡客誠品婚紗攝影旅游，凡客誠品婚紗攝影組團，凡客誠品婚紗攝影攻略！http://www.40600.com/楔子PPG一夜神話成立于2005年的PPG，由擁有海外營銷經(jīng)驗的李亮創(chuàng)立，是一個以牛津紡襯衫為主打商品的B2C網(wǎng)絡銷售平臺。當時的PPG以它特有的輕公司經(jīng)營模式，給傳統(tǒng)服裝模式帶來了極大沖擊，這種模式把商品生產(chǎn)交給服裝企業(yè)貼牌代加工，將物流配送、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)則全部進行外包，而公司只負責設計、質(zhì)監(jiān)和直銷，所采取的宣傳方式包括網(wǎng)站和郵寄方式。由于網(wǎng)絡直銷的特殊性，相比傳統(tǒng)企業(yè)節(jié)省了很多運營成本，所以PPG的襯衫價格有很

2、大的優(yōu)勢，一炮打響，迅速贏得了市場。僅僅兩年的時間，PPG日銷售量就達到一萬件，而當時市場占有率第一的雅戈爾日銷售量也不過1.3萬件。PPG以輕公司的模式迅速占領了市場，而由于其經(jīng)營模式和IT巨頭戴爾相似，因此也被業(yè)內(nèi)成為“襯衫中的戴爾”。然而好景不長，在PPG快速擴張的同時，很多同類的網(wǎng)站也在不斷的觀察和效仿。其中著名的是以報喜鳥為依托的BONO，由于有報喜鳥的雄厚背景，BONO的出現(xiàn)打破了PPG一統(tǒng)江山的局面。為了搶占市場，BONO推出777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包、169元的襯衫、109元的毛料混紡T恤等活動，同時在國內(nèi)主要的平面媒體上也投放了廣告，從而導致P

3、PG北京的銷量直線下滑。到2007年底，類似的公司已經(jīng)達到30多家。于此同時PPG爆出質(zhì)量問題和欠債事件。一批襯衫因為監(jiān)管不力，出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者購買后十分不滿，而退貨流程又繁瑣低效，消費者覺得PPG誠意不夠，沒有給予應有的尊重，于是PPG的網(wǎng)絡口碑迅速交惡。緊接著廣告商和PPG對簿公堂，要求支付廣告費用，同時供貨商要求現(xiàn)款回流，面對內(nèi)憂外患，PPG口碑迅速下滑。最終由于資金鏈斷流，入不敷出，從此退出公眾視野，并與2010年3月徹底關(guān)門。而現(xiàn)在提到輕公司，提到網(wǎng)購襯衫，我們想到的只剩下了幾個名字，而VANCL（凡客誠品）就是其中的佼佼者。究竟VANCL（凡客誠品）如何在

4、短短的三年內(nèi)取得現(xiàn)有的成績？這也是值得我們學習的地方：凡客由來VANCL凡客誠品（以下簡稱凡客）誕生于2007年10月，成立之初，只是一個向當時已經(jīng)取得非凡成就的PPG學步的孩子，六個月后凡客超越PPG經(jīng)過短短三年的發(fā)展，凡客目前已經(jīng)成為拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類的綜合性B2C購物網(wǎng)站。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。姍姍學步凡客創(chuàng)業(yè)初期看中了PPG的輕公司模式。這種模式讓馳騁于中國互聯(lián)網(wǎng)多年的陳年及

5、他的團隊看到了機會。開始的時候凡客對PPG算是完全的模仿，相似的供應商、相近的代工工廠、雷同的呼叫中心，甚至服務人員接通電話標準化的回答。PPG廣告投放對象，也是的必爭陣地，凡客拿到了PPG前15大廣告媒體的名單，并和其中多數(shù)媒體達成廣告協(xié)議。凡客踏著PPG的腳印一步步的前行，陳年和他的團隊對于這個新興的行業(yè)還沒有認識完全和透徹，還沒有對未來的發(fā)展做出預期和判斷，他們能夠做的就是模仿行業(yè)的“領袖5火與影http://www.huoyuying.com/zippo教程、在線購買、支付寶、財付通付款傳媒女生商城www.40600.com”——PPG的所有做法，先在競爭者林立的

6、市場中站穩(wěn)腳步?？春肞PG模式的并非只有陳年，幾乎在一夜之間，類似的網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的背景強硬，口袋里的資金充足，這些無疑都是凡客在發(fā)展中十分強勁的對手。雖然今天看來，陳年“賣衣服”賣得風生水起，但是回想起創(chuàng)業(yè)初期的種種，陳年坦言“很冒險”。開拓創(chuàng)新就在凡客向PPG學習的時候，這個行業(yè)的領軍者卻沒有向后來的“新人”們起到良好的帶頭作用，2008年P(guān)PG陷入資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費的丑聞中，多名高官離職、CEO李亮潛逃美國。隨后，類似網(wǎng)站關(guān)閉的消息不停傳來。接二連三曝出的壞消息，讓陳年的內(nèi)心或多或少地受到了一些沖擊。2008年2月，陳年和他的團隊開始對公司

7、的戰(zhàn)略方向和未來發(fā)展進行獨立思考。凡客進行了從學習者到批判者的轉(zhuǎn)變，對PPG的戰(zhàn)略進行重新審視，凡客誠品必須自救，好在陳年早有準備。早在2008年初，還處在“模仿”PPG階段的陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG運營中幾個可能致命的弱點—PPG雖然號稱互聯(lián)網(wǎng)品牌，但其95%的銷售額來自郵購目錄和電話銷售，而不是互聯(lián)網(wǎng)；PPG在電視和平面媒體上大量投放廣告，營銷成本非常之高，而這些投人帶來的實際收人并沒有想象的那么多，這就意味著公司的資金鏈很可能會斷裂；PPG過分重視營銷，但在生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及物流服務質(zhì)量的控制上顯得不足。2008年年初，一篇有關(guān)PP