市場推廣策劃方案

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1、市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案篇一：市場推行策劃方案一、項(xiàng)目背景中國（杭州）某某團(tuán)體公司是一家具有古代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)團(tuán)體，以生產(chǎn)運(yùn)營古代中成藥

2、、保健品而出名海內(nèi)外。然而，因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推行手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的風(fēng)險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面通過縝密的前期市場考察，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推行進(jìn)行全案策劃與推行。二、策劃指標(biāo)　宿愿經(jīng)過本案市場推行策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推行，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的全體終端銷售隊(duì)伍與品牌籠統(tǒng)，并將指標(biāo)期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場波動(dòng)后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外浸透。2、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場策劃與

3、推行，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售支出。3、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場策劃與推行，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。4、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場策劃與推行，提升某某登峰的品牌籠統(tǒng)與品牌信賴度。5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推行，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場位置與聲譽(yù)。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推行后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致縝密的調(diào)研；　用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司整體員工思維動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；對

4、某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手”立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手”民康”、”桐君”等同期跟蹤調(diào)研；對行將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜查調(diào)研。通過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，顯著存在以下特色：產(chǎn)品種類和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者”立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因”立鉆”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于攻勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消

5、費(fèi)認(rèn)識較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定水平的信賴危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析因?yàn)樽匀昏F皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛不斷受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即使如此，鐵皮楓斗微小的市場空間仍吸引著泛濫的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允下等正挖空心思醞釀更大的市場動(dòng)作。場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌

6、已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，預(yù)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。可以預(yù)感：不久的未來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與成績：品牌優(yōu)勢點(diǎn)（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推行隊(duì)伍。品牌成績點(diǎn)（1）登峰品牌存在一定的品牌老化景象；（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行

7、過產(chǎn)品籠統(tǒng)整合；（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市籠統(tǒng)尚未明確；（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后是否打好終端硬仗；（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。七、定位措施（1）針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于”鉆石補(bǔ)品”；（2）針對禮品市場，定位于”尊貴禮品”；（3）主打廣告語”做事我靠它”。3、針對市場先導(dǎo)者制訂相應(yīng)的集中市場關(guān)鍵的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，一般，常規(guī)三

8、種）。4、采取”高檔包裝”的包裝策略，并在制造中采用新資料，強(qiáng)化產(chǎn)品籠統(tǒng)。5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)預(yù)備，適時(shí)整合登峰品牌的全體產(chǎn)品籠統(tǒng)。6、制訂一切終端的戶外廣告推行