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1、LG安防產(chǎn)品中國營銷渠道規(guī)劃第二章中國安防行業(yè)概況2。l安防行業(yè)概述安防行業(yè)的定義安防又稱安全防范。指通過一定手段和方法，保障人民的正常生活和安全，防止犯罪行為的產(chǎn)生。安全問題是全社會共同關(guān)注的一件大事，因此安防是各行業(yè)，尤其是具有潛在危險(xiǎn)的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)所必需重視的一項(xiàng)工作。隨著社會的發(fā)展，安防開始從早期的通過人防為主，逐步向技術(shù)防范發(fā)展。并逐漸擴(kuò)展到各行各業(yè)。每個行業(yè)安防工作由不同部門管理，如企業(yè)安全生產(chǎn)方面我國由國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局主管。社會治安防范由公安部門聯(lián)同社會力量共同管理。醫(yī)療相關(guān)安防
2、山I).生部等機(jī)構(gòu)管理。本文主要討論的安防是目前主要的社會治安防范體系。安防設(shè)備根據(jù)使用功能可以分為三大類:監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng):通過固定的攝像設(shè)備，對一定范圍的區(qū)域活動進(jìn)行不間斷錄像。確保該區(qū)域的犯罪行為能夠及時被發(fā)現(xiàn)和記錄。通過這種方式減少犯罪發(fā)生的可能性。我們目前所熟知的道路監(jiān)控、銀行監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控、樓宇監(jiān)控等均屬于監(jiān)控系統(tǒng)范疇。典型的電視監(jiān)控系統(tǒng)主要由前端監(jiān)視設(shè)備、傳輸設(shè)備、后端控制顯示設(shè)備這三大部分組成，其中后端設(shè)備可進(jìn)一步分為中心控制設(shè)備和分控制設(shè)備。前、后端設(shè)備有多種構(gòu)
3、成方式，它們之間的聯(lián)系(也可稱作傳輸系統(tǒng))可通過電纜、光纖或微波等多種方式來實(shí)現(xiàn)。報(bào)警系統(tǒng):通過監(jiān)測固定范圍區(qū)域，一旦遇到入侵或危害，則向安保人員發(fā)射信號或撥打報(bào)警電話。例如紅外探測入侵、火災(zāi)報(bào)警、區(qū)域報(bào)警門禁系統(tǒng):出入[:l門禁安全管理系統(tǒng)是新型現(xiàn)代化安全管理系統(tǒng)，它集微機(jī)自動識別技術(shù)和現(xiàn)代安個管理措施為一體，它涉及電子，機(jī)械，光學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，通訊技術(shù)，’!二物技術(shù)等諸多新技術(shù)。它是解決重要部門出入口實(shí)現(xiàn)安全防范管理的有效措施。適川各種機(jī)要部門，如銀行、賓館、機(jī)房、軍械庫、機(jī)要室、辦公間，智能化
4、小區(qū)，f)‘等。本文，1，討論的!G安防主要產(chǎn)品是監(jiān)控系統(tǒng)中的，攝像機(jī)、硬盤錄像機(jī)等設(shè)備。在后Ibj的環(huán)境分析和市場策略中，將上要分析監(jiān)控系統(tǒng)方面。2.1.2中國安防行業(yè)發(fā)展歷程‘}，}川安防行業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，相對西方國家晚20余年。20世紀(jì)8()年代初，安防作為個行業(yè)在I:-海、北京、J’一州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和地區(qū)悄然興起，尤其足處在改蘋)I:放前沿的深圳，依托本地先進(jìn)的電子科技優(yōu)勢和得天獨(dú)厚的地理位置，逐漸發(fā)展成為全國安防產(chǎn)業(yè)的重要基地。我國安防行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了4個階段。即1979一19
5、89年為第一階段一啟蒙期、1990一1995年的第二階段一摸索期，1995一1999年一成長發(fā)展期，2000年至今第四個階段一快速發(fā)展成熟期。第一階段一導(dǎo)入期:國內(nèi)安防企業(yè)只是以國外產(chǎn)品在國內(nèi)的代理商形式出現(xiàn)，國內(nèi)安防市場基本被國外安防產(chǎn)品所壟斷。這時產(chǎn)品的應(yīng)用面極為狹窄，只限于特別重要的單位，如政府部門、金融部門和一些大型工程等。這時的安防產(chǎn)品基本上處于供不應(yīng)求的狀況。當(dāng)時，由于金融等重要部門的需求，安防市場開始在國內(nèi)萌芽，一些國外安防產(chǎn)品乘虛而人。但是這些國外廠家由于對中國環(huán)境不熟悉，紛紛采取了
6、在國內(nèi)尋找代理商以開拓市場的經(jīng)營模式。在國外品牌的帶動下，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)開始了起步和發(fā)展。第二階段一摸索期:國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)人了代理和研發(fā)并重的時期。市場發(fā)生變化的原因是，一些國外安防企業(yè)熟悉了中國市場，有了拋開代理商獨(dú)立經(jīng)營的想法和現(xiàn)象同時，國內(nèi)原有的安防代理商也在此時獲得了豐厚利潤并完成了原始積累，開始準(zhǔn)備或者己經(jīng)從技術(shù)上開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，他們生產(chǎn)的安防產(chǎn)品大約占到了同一時期的國內(nèi)安防市場總銷量的20%。安防產(chǎn)品應(yīng)用也逐漸擴(kuò)展，政府和金融部門仍是需求的主力軍，但應(yīng)用范圍己包括博物館、郵政、軍事等行
7、業(yè)。供求關(guān)系在很大程度上開始接近，雖然供應(yīng)仍然小于需求，但是得到了很大緩解。第三階段一高速成長發(fā)展期:隨著更多的企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)，安防行業(yè)開始產(chǎn)生競爭，國內(nèi)企業(yè)因而轉(zhuǎn)變思路生產(chǎn)屬于自己的品牌和提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以求獲得更大的競爭力。此時的安防產(chǎn)品己經(jīng)擴(kuò)展應(yīng)用到了社會各個層面，如超市、工廠、礦山、企業(yè)、各類場館、公安等眾多行業(yè)，工程也由單個設(shè)備向集成化、網(wǎng)絡(luò)化過渡.民用化、行業(yè)融合趨勢明顯，社區(qū)和家庭安全防范成為發(fā)展方向，集成化和智能化成為明顯趨勢。在這兩個時期國內(nèi)安防l_程商也獲得了巨額的利潤，因
8、為競爭少，幾乎每項(xiàng)安防_上程的利潤都超過了l()0ry0丟冬至更高。這是一個安防工程商發(fā)展的重要階段。工程商能否得到工程承包權(quán)，靠的是關(guān)系.技術(shù)功能也比較單一，如視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、周界防范、出入通道控制等功能項(xiàng)目都是單一系統(tǒng)工作，所謂安裝，就是把設(shè)備固定好，在設(shè)備的后面拉根線纜即可。第四個階段一成熟期:安防市場民用化畢本實(shí)現(xiàn)，技術(shù)基本成熟，商家產(chǎn)品價格透明，利潤變低_且穩(wěn)定。國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)人了快速發(fā)展壯大期，年均增長速度超過了國民經(jīng)濟(jì)增速的l倍以L，安防企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)
