拜阿司匹靈的營(yíng)銷策略

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1、拜阿司匹靈的營(yíng)銷策略第三章拜阿司匹靈產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析拜阿司匹靈雖然有眾多的適應(yīng)證，經(jīng)過(guò)在中國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)10年的推廣，市場(chǎng)份額占比最高的市場(chǎng)仍然是抗血小板聚集，預(yù)防血栓的領(lǐng)域。隨著新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，專利藥品已過(guò)保護(hù)期，國(guó)產(chǎn)仿制品上市越來(lái)越多，國(guó)家的基本藥物目錄以價(jià)格為主要參考入選標(biāo)準(zhǔn)等因素，對(duì)拜阿司匹靈的未來(lái)戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)。3.1拜耳公司和拜阿司匹靈產(chǎn)品介紹拜耳公司是世界最為知名的世界500強(qiáng)財(cái)富企業(yè)之一，公司總部位于德國(guó)的勒沃庫(kù)森，擁有111400名員工及291家分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍布世界各國(guó)。醫(yī)藥保健、材料科技以及作物科學(xué)是公司的三大支柱產(chǎn)業(yè)。公司的產(chǎn)品種類超過(guò)

2、10000種，是德國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。1863年8月1日，商人富黎德里希.拜耳(FriedrichBayer)和顏料大師約翰.富黎德里希.威斯考特(JohannFriedrichWeskott)在今天德國(guó)烏拍塔爾市的巴門(Barmen)創(chuàng)建了一家顏料企業(yè)一^"富黎德里希.拜耳公司”。在1888年，拜耳的首個(gè)制藥產(chǎn)品非那西汀面世，同年拜耳成立了制藥部，標(biāo)志著拜耳公司進(jìn)入到醫(yī)藥領(lǐng)域。1899年3月6日拜耳獲得了阿司匹林的注冊(cè)商標(biāo)，拜阿司匹靈成功上市，成為風(fēng)靡全球的止痛產(chǎn)品，該商標(biāo)后來(lái)也成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為“世紀(jì)之藥”。拜耳非常重視與中

3、國(guó)的合作，從1882年就開始了在中國(guó)業(yè)務(wù)。1994年成立了拜耳中國(guó)有限公司。1996年，拜耳醫(yī)藥保健有限公司在北京成立，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)拜耳公司的醫(yī)藥產(chǎn)品。中國(guó)是拜耳在亞洲的第一大單一市場(chǎng)。多年來(lái)，他們對(duì)中國(guó)的關(guān)注穩(wěn)步增強(qiáng)，從20世紀(jì)90年代初的逐步投資發(fā)展為目前的大規(guī)模、世界級(jí)工廠投資。拜耳在上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)一體化生產(chǎn)基地的投資表明，大中華區(qū)已經(jīng)成為拜耳全球最重要的市場(chǎng)之一。拜耳大中華區(qū)集團(tuán)主要面向香港、臺(tái)灣和中國(guó)大陸市場(chǎng)開展運(yùn)營(yíng)。拜耳集團(tuán)大中華區(qū)由管理控股公司領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)子集團(tuán)與合資生產(chǎn)企業(yè)在其戰(zhàn)略引導(dǎo)下開展獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。拜耳目前在大中華區(qū)擁有23家公司，其中11家公司

4、的生產(chǎn)設(shè)施現(xiàn)已投產(chǎn)，為公司涉足的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供支持。本地化生產(chǎn)在銷售額中所占比例與日俱增。拜耳在中國(guó)推出了多種產(chǎn)品。其中最知名的產(chǎn)品有：A醫(yī)藥保健領(lǐng)域：拜唐蘋（Glucobay)、尼莫通（Nimotop)、Ascensia、拜新同(Adalat)、優(yōu)思明（Yasmin)，拜阿司匹靈BayAspirin、達(dá)喜(Talcid)等A作物保護(hù)領(lǐng)域：DeciS、Regent和AdmireA聚合物領(lǐng)域：?？寺?、Bayblend和Baydur在拜耳的諸多產(chǎn)品中，全世界使用最廣泛、知名度最高的，被人們稱為“世紀(jì)之藥”的則是拜阿司匹靈。《阿司匹林的妙用》的作者EricMetca

5、lf聲稱：“每天一片阿司匹林，讓你遠(yuǎn)離醫(yī)生。”他在書中探討了阿司匹林在乳腺癌、結(jié)腸癌、前列腺癌、帕金森、骨質(zhì)疏松癥等病癥的預(yù)防和治療中的最新醫(yī)學(xué)進(jìn)展。到2007年，應(yīng)用阿司匹林預(yù)防心臟病已經(jīng)和兒童時(shí)期免疫、戒煙預(yù)防措施一起，成為2007年“美國(guó)預(yù)防服務(wù)工作組”（U.S.PreventiveServiceTaskForce)推薦的首要醫(yī)學(xué)預(yù)防措施。難怪拜耳公司前主席巴克馬公開地說(shuō)，每天服用兩粒阿司匹林差不多已經(jīng)成為美國(guó)的傳統(tǒng)。110年的歷史足以讓人看清楚，至少有兩個(gè)原因促進(jìn)了作為商品的阿司匹林的暢銷：售價(jià)低廉以及拜耳公司的有力推動(dòng)。阿司匹林的新用處總是不斷被發(fā)現(xiàn)，

6、但要證實(shí)這些額外效用是一件很復(fù)雜的事情，要變成商品銷售則更加復(fù)雜。110年來(lái)，拜耳公司要做的就是，通過(guò)一次次的市場(chǎng)營(yíng)銷把這款藥品的潛力發(fā)揮到極致，再通過(guò)專利與商標(biāo)把這款商品的利益牢牢抓在自己手里。1899年3月6日，阿司匹林的發(fā)明專利申請(qǐng)被通過(guò)，商品專利號(hào)為36433。阿司匹林開始在位于德國(guó)伍拍塔爾的埃爾伯福特工廠生產(chǎn)。四年以前，它的發(fā)明者、29歲的德國(guó)化學(xué)家菲利克斯?霍夫曼接到導(dǎo)師的通知，讓他停止手頭對(duì)煤焦油的研究，開始專攻一種藥物一改進(jìn)水楊酸，制造一種穩(wěn)定的副作用更小的解熱鎮(zhèn)痛藥。很早的時(shí)候，霍夫曼飽受風(fēng)濕之痛的父親就服用水楊酸解熱鎮(zhèn)痛，只是它引起的嘔吐和胃

7、部不適讓人難以忍受。他父親早就在問他能否找到一種辦法，讓水楊酸既能達(dá)成藥效，又不要這么大的副作用。霍夫曼梳理了一系列論文，終于找到了一種方法，生產(chǎn)出穩(wěn)定又副作用較小的乙酷水楊酸（ASA，阿司匹林的主要成分）。比其他產(chǎn)品研發(fā)人員幸運(yùn)的是，他背后有一家強(qiáng)大的公司。拜耳做了其它制藥公司沒做的兩件事情，一是為化學(xué)品乙酰水楊酸取了個(gè)商標(biāo)名“阿司匹林"，二是為其生產(chǎn)過(guò)程在很多國(guó)家注冊(cè)了專利權(quán)。在那個(gè)年代，醫(yī)生的要求也并不高，只要藥品穩(wěn)定副作用又較小，便足以得到醫(yī)生認(rèn)可：20世紀(jì)初衛(wèi)生條件太差了，健康還是一件奢侈的事情。一個(gè)出生于1900’s的美國(guó)人一般只能活到49歲左右。死

8、亡率最高的疾病包括肺炎、