養(yǎng)生會(huì)所的開業(yè)策劃

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1、養(yǎng)生會(huì)所的開業(yè)策劃一．背景分析現(xiàn)代人越來越注重養(yǎng)生，所以在“保健”這個(gè)領(lǐng)域中，消費(fèi)需求沒有止境，市場永遠(yuǎn)存在巨大空間。在如今的保健市場，漢蒸，推拿，美容，茶藝這些已經(jīng)在人們心中成為固定模式，你們就應(yīng)該有自己的獨(dú)特之處，比如環(huán)境為中式風(fēng)格，消費(fèi)方式以會(huì)員卡充值為主，不用現(xiàn)金這么麻煩，與信息化結(jié)合。二．競爭對(duì)手分析主要競爭對(duì)手：本區(qū)域的各養(yǎng)生、休閑會(huì)館，足療館、汗蒸館。主要競爭對(duì)手的優(yōu)勢在于：經(jīng)營時(shí)間較長，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)較豐富。知名度較高，在業(yè)界已經(jīng)有一定影響力。顧客消費(fèi)者群已形成，在消費(fèi)者心中已取得消費(fèi)心理優(yōu)勢。國外文化招牌的誘惑

2、，對(duì)時(shí)尚、追求潮流的消費(fèi)者有很大吸引力。競爭對(duì)手不滿足于現(xiàn)狀，還想進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營與影響，通過活動(dòng)、廣告等方式不斷的宣傳自己、改善自己。三．優(yōu)劣勢分析1.優(yōu)點(diǎn)：本土風(fēng)情，最具特色的療法，神秘色彩鮮明；手法純正地道，效果顯著；環(huán)境優(yōu)雅；中式風(fēng)格，員工素質(zhì)高，大部分畢業(yè)于醫(yī)學(xué)系，專業(yè)水平；82.不足：剛剛開業(yè)，影響力不足，知名度不夠。與其他競爭對(duì)手相比，處于劣勢。營業(yè)時(shí)間短，管理經(jīng)驗(yàn)不足，不能達(dá)到應(yīng)有的營銷效果。消費(fèi)者分析：1.酒店、飯店消費(fèi)者作為酒店、飯店等餐飲類場所的消費(fèi)者，在宴請(qǐng)賓客、朋友、客戶之后的休閑場所，休閑養(yǎng)生類場所很

3、受歡迎，所以這類顧客是最大的潛在消費(fèi)者群。2.有消費(fèi)能力的成功女士利用地緣優(yōu)勢，在附近的高檔小區(qū)中有很多這類有消費(fèi)能力的女士，抓住這一消費(fèi)群體，讓她們知道康樂、了解康樂、喜歡康樂，也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。1.開業(yè)策劃2.策劃目標(biāo)在開業(yè)初讓人們知道康樂養(yǎng)生會(huì)所，在最短的時(shí)間內(nèi)，使日營業(yè)額提高200%。擴(kuò)大市場的知名度與影響力，樹立特有品牌形象。3.內(nèi)部管理1)細(xì)化服務(wù)作為經(jīng)營者必須深入細(xì)致的研究和挖掘顧客需求，服務(wù)不斷的創(chuàng)新，不斷的加以人性化的內(nèi)涵，甚于適當(dāng)?shù)某靶?，以滿足顧客的多元化需求，這一點(diǎn)是永無止境的。使服務(wù)更規(guī)范、更到位。

4、81)內(nèi)部營銷內(nèi)部使用的毛巾、紙巾等服務(wù)用品；員工服裝、內(nèi)部裝飾等都應(yīng)該統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)企業(yè)文化及內(nèi)涵。讓員工把營銷的理念滲透到日常工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。員工在為客戶服務(wù)時(shí)，超凡的技術(shù)、熱情到位的服務(wù)無不影響著客戶對(duì)圣宮布達(dá)拉的評(píng)價(jià)。1.店面裝飾1)店頭加裝霓虹燈，使店名更加醒目，吸引人的注意。突出“康樂養(yǎng)生會(huì)所”與眾不同的特色，使其符合主題風(fēng)格。2)在店面外面的樹上加掛彩燈。一方面可以去除大樹遮擋人們視線的影響，另外可以輔助店頭的霓虹燈，起到整體亮化的功能。5、廣告語康樂養(yǎng)生會(huì)所，享受神秘足療康樂養(yǎng)生會(huì)所，讓生活的腳步慢下來享

5、受健康新生活，就去康樂養(yǎng)生會(huì)所。6、廣告推廣1)電臺(tái)廣告2)活動(dòng)推廣①　借助媒體，廣示天下。借助媒體，可以廣示天下，迅速擴(kuò)大自己的知名度。l“天外來客”落戶本地8制作宣傳冊(cè)，對(duì)康樂養(yǎng)生會(huì)所做全面介紹，憑宣傳冊(cè)附贈(zèng)體驗(yàn)券可免費(fèi)體驗(yàn)由專人發(fā)放，到人、到戶，覆蓋全小區(qū)。①　口號(hào)開路，形象導(dǎo)入；舉辦活動(dòng)，集中宣傳。形象宣傳已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的重要策略。l關(guān)愛健康，養(yǎng)生新體驗(yàn)定期（每周一次）在小區(qū)中心廣場舉辦“康樂養(yǎng)生會(huì)所，秘養(yǎng)生新體驗(yàn)”活動(dòng)。組織當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行體育健身運(yùn)動(dòng)，如羽毛球、跳繩等項(xiàng)目，聚集人氣，現(xiàn)場做展牌，派發(fā)宣傳冊(cè)。登記、發(fā)放

6、貴賓卡。l關(guān)愛“的哥”——康樂養(yǎng)生會(huì)所厚禮相待邀請(qǐng)新區(qū)所有出租車司機(jī)在活動(dòng)期間憑上崗證免費(fèi)體驗(yàn)圣康樂養(yǎng)生會(huì)所的神秘之旅，并贈(zèng)送愛心禮品。給參加活動(dòng)的司機(jī)派發(fā)宣傳單頁放置車內(nèi)座位用以宣傳。②　區(qū)域聯(lián)合，攜手促銷。l親情合作，給您看得見的實(shí)惠同酒店、飯店等餐飲企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)推出優(yōu)惠券，如在某飯店消費(fèi)100元即贈(zèng)康樂養(yǎng)生會(huì)所優(yōu)惠券一張，憑此券可免費(fèi)體驗(yàn)。l從頭到腳的關(guān)愛廣告語：女人，需要從頭到腳的關(guān)愛8同周邊高檔發(fā)型設(shè)計(jì)室聯(lián)系合作，凡是在該場所消費(fèi)達(dá)到一定金額的女士到康樂養(yǎng)生會(huì)所消費(fèi)可以享受免費(fèi)體驗(yàn)等優(yōu)惠活動(dòng)。l圣宮品味祝您成功品

7、煙品茶品咖啡為進(jìn)行商務(wù)談判的商界人事提供一個(gè)良好的場所。準(zhǔn)備上等的雪茄、龍井、藍(lán)山等商品，僅收取一定的成本費(fèi)用，為顧客提供一個(gè)利于相互溝通的商務(wù)談判場所?；顒?dòng)細(xì)則：活動(dòng)主題：關(guān)愛“自駕游者”——康樂養(yǎng)生會(huì)所厚禮相待活動(dòng)時(shí)間：2011-11-1——2011-11-30活動(dòng)地點(diǎn)：康樂養(yǎng)生會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：與自駕游網(wǎng)站合作，凡是他們網(wǎng)站的自駕游者在活動(dòng)期間康樂養(yǎng)生會(huì)所進(jìn)行消費(fèi)的，同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)康樂養(yǎng)生會(huì)所的神秘灸療。通過電臺(tái)對(duì)司機(jī)宣傳。活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響，提高知名度，增加客源與營業(yè)額活動(dòng)前期準(zhǔn)備：10-28——與網(wǎng)站聯(lián)系，告知活動(dòng)內(nèi)容，由

8、康樂負(fù)責(zé)與之溝通；康樂內(nèi)部開會(huì)，分派任務(wù)10-28----10-30——采買所需物料（康樂負(fù)責(zé)）；制作完成宣傳單頁（可由尚品負(fù)責(zé)，費(fèi)用另算）810-29——與廣播媒體聯(lián)系，簽訂廣告投放合同（康樂負(fù)責(zé)）10-30——布置門面（懸掛彩旗等）活動(dòng)具體流程：11-1——37：00——