黃島旅游度假區(qū)營(yíng)銷策劃報(bào)告

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1、黃島旅游度假區(qū)營(yíng)銷策劃報(bào)告一、背景介紹旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，度假旅游為越來(lái)越多的人接受。山東省又以立法形式明確把旅游業(yè)定位為山東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，作為優(yōu)秀旅游城市的青島具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。黃島旅游度假區(qū)擁有豐富的海濱旅游資源，與旅游活動(dòng)相關(guān)的服務(wù)體系也日益完善，并致力于成為中國(guó)北方休閑旅游度假示范區(qū)和中國(guó)海上運(yùn)動(dòng)與休閑中心。二、SWOT分析1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）政府政策支持（國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)、黃島新區(qū)）海濱旅游資源豐富（“亞洲第一灘”金沙灘等）北方最美的海濱城市之一旅游前景市場(chǎng)廣大2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)旅游淡季長(zhǎng)（溫帶季風(fēng)性

2、氣候）缺少主題文化內(nèi)涵與魅力特色缺少品牌營(yíng)銷3機(jī)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)方面，入境游客日益增多，青島與韓國(guó)日本隔海相望，在入境游客上占得先機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)游客增長(zhǎng)加快，青島與國(guó)內(nèi)主要旅游客源地較近。青島市的國(guó)際啤酒節(jié)、海洋節(jié)等重大節(jié)慶必將吸引眾多游客來(lái)青4威脅在北方，與青島地理位置、氣候條件、旅游資源相似的城市較多，有大連、北戴河等，黃島旅游度假區(qū)并沒(méi)有特別出彩之處。黃島旅游度假區(qū)起步晚，基礎(chǔ)相對(duì)落后，并且與其隔灣相望的石老人國(guó)家旅游度假區(qū)已名存實(shí)亡。一、營(yíng)銷市場(chǎng)定位通過(guò)營(yíng)銷推廣，獲得超高的知名度，積累旺盛的人氣，形成超強(qiáng)的商氣，最終實(shí)現(xiàn)良好

3、的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。市場(chǎng)分級(jí)區(qū)域范圍特點(diǎn)備注一級(jí)市場(chǎng)青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、威海、淄博、濰坊等青島周邊城市，位于膠濟(jì)鐵路沿線或膠州灣沿岸在現(xiàn)有消費(fèi)群中占主導(dǎo)地位二級(jí)市場(chǎng)山東省內(nèi)其他城市，北京、上海、大連、南京，韓國(guó)、日本來(lái)青島的交通較便利占有一定比例，需要進(jìn)一步開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)除一、二級(jí)市場(chǎng)以外的過(guò)內(nèi)外其他市場(chǎng)屬于機(jī)會(huì)市場(chǎng)，往往需借北京上海等大城市引導(dǎo)目前只能列入市場(chǎng)培育氛圍內(nèi)一、營(yíng)銷策略1形象策略在三個(gè)層面展示度假區(qū)的總體形象第一層面：景區(qū)范圍內(nèi)在黃島旅游度假區(qū)范圍內(nèi)，建立完善的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，在景區(qū)的各出入口設(shè)置合適大小和數(shù)量的廣告牌，并在門(mén)

4、票、游覽圖、游覽指南、內(nèi)部報(bào)刊、服務(wù)標(biāo)牌、商品包裝等可自控性媒介上宣傳景區(qū)形象第二層面：青島市范圍內(nèi)????在市區(qū)車站、主要交通口、主要景區(qū)景點(diǎn)、鬧市區(qū)設(shè)置大標(biāo)語(yǔ)、大廣告、招示牌，各旅行社、酒店都備有黃島旅游度假區(qū)的宣傳資料，把黃島旅游度假的氛圍做足，給人的感覺(jué)就是到了青島就會(huì)知道黃島，使前來(lái)黃島的客人很容易識(shí)別和找到黃島旅游度假區(qū)第三層面：青島及以外地區(qū)除在青島各主要出入口、車站、干道設(shè)置一定規(guī)模的戶外廣告，就是借助報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、院校、旅行社、推廣會(huì)等媒介和機(jī)構(gòu)，在全省范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，最終在青島的旅游市場(chǎng)上占據(jù)有利的地位

5、2產(chǎn)品策略第一，可以憑借得天獨(dú)厚的旅游資源，引進(jìn)世界著名酒店管理集團(tuán)，建設(shè)以家五星級(jí)酒店，籌建游艇俱樂(lè)部，以提升產(chǎn)品檔次第二，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念上變觀光旅游為度假、休閑、療養(yǎng)、生態(tài)旅游等體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品第三，借鑒成熟著名的海濱旅游度假區(qū)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)。3價(jià)格策略第一，以基本價(jià)格，培育人氣適當(dāng)犧牲門(mén)票收入來(lái)培育人氣，將旅游生地做成旺地，盡快實(shí)現(xiàn)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)第二，針對(duì)特定人群、時(shí)節(jié)，靈活利用價(jià)格杠桿淡旺季不同票價(jià)；學(xué)生、老人、軍人半價(jià)或免票，團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)；成立會(huì)員俱樂(lè)部，繳納一定的費(fèi)用或累積消費(fèi)達(dá)到某個(gè)額度就可以成為會(huì)員，有門(mén)票減免或折扣

6、優(yōu)惠4渠道策略1）每年有計(jì)劃地參加重要國(guó)際旅游展會(huì)進(jìn)一步創(chuàng)新旅游促銷方式2）鞏固拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)韓日市場(chǎng)3）引進(jìn)知名旅行社、酒店管理集團(tuán)、游艇俱樂(lè)部4）旅行社協(xié)議制和代理制5促銷策略1廣告促銷1）戶外廣告宣2）通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視推廣3）充分利用電子網(wǎng)絡(luò)媒體2重點(diǎn)促銷1）著重對(duì)青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、威海、淄博、濰坊等一級(jí)旅游市場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)2）加強(qiáng)與核心客源市場(chǎng)地的旅行社的合作3聯(lián)合促銷1）與具有特色互補(bǔ)、功能互補(bǔ)景區(qū)組建為一體，共同開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，共同營(yíng)銷2）與青島市著名景點(diǎn)如嶗山、海底世界、極地海洋世界開(kāi)展聯(lián)合促銷，迅速提升

7、黃島旅游度假區(qū)旅游形象、擴(kuò)大客源4借勢(shì)促銷第一借市政府舉辦的大型節(jié)事活動(dòng)吸引游客，如青島國(guó)際啤酒節(jié)、海洋文化節(jié)、帆船賽、金沙灘旅游文化節(jié)等第二參加旅游展覽或推廣會(huì)議5激勵(lì)促銷通過(guò)銷售激勵(lì)的手段進(jìn)行促銷。如向游客贈(zèng)送旅游紀(jì)念品，向游客發(fā)放定點(diǎn)購(gòu)物商店、飯店的優(yōu)惠券，并可持券抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由組織者郵寄給游客；旅游淡季時(shí)降價(jià)銷售；對(duì)旅行社進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠等好的地方公共實(shí)驗(yàn)室提供急急急哦你會(huì)放大看見(jiàn)過(guò)的放過(guò)你的房間哦一好也然后粉絲哦額后肉色就沒(méi)地方可通過(guò)積分功能空間的那個(gè)手機(jī)上電腦監(jiān)控等你們看過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)的姑娘們都停機(jī)了看過(guò)沒(méi)兩天就搜到提供給了你身

8、體及時(shí)肛門(mén)里看到他家里看到你過(guò)得看你們官方的考慮買哪里看到你考慮的美女看了都干了什么的結(jié)果來(lái)的美麗課堂記錄的風(fēng)格沒(méi)來(lái)得及考慮的明天付款了國(guó)際公司提供可寂寞寂寞時(shí)聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)公司《幼兒園管理》形成性考核作業(yè)《幼兒園管理》形成性考核作業(yè)（一）一