店鋪人員薪酬制度(完整)

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1、數(shù)碼事業(yè)部銷售人員薪酬制度為更有效發(fā)揮終端銷售人員主觀能動性，充分體現(xiàn)多勞多得、能者居上的薪酬分配原則，明確終端人員的成長方向，注重店長的管理及培養(yǎng)人才的能力，推崇團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，完善終端績效考核管理體系，特制定以下方案。一、終端銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)：實(shí)際工資=底薪+提成+餐補(bǔ)+全勤獎(jiǎng)+其它工資1、店員底薪：試用期員工底薪為1100元，正式員工底薪1300元店員提成標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人業(yè)績完成情況“N”采用浮動制提成點(diǎn)數(shù)：完成率提成點(diǎn)完成率提成點(diǎn)N＜90%3%90%≤N＜100%4%100%≤N＜120%

2、5%N≥120%6%附：總店業(yè)績未達(dá)標(biāo)，個(gè)人業(yè)績超標(biāo)100%以上，個(gè)人提成為4%總店業(yè)績未達(dá)標(biāo)，個(gè)人業(yè)績超標(biāo)120%以上，個(gè)人提成為5%銷售目標(biāo)完成率提成比例提成N≤6萬6萬元＜N≤7萬7萬元＜N≤8萬8萬元＜N≤9萬N＞9萬元專柜/專賣店1.5%1.8%2.2%2.5%3%備注1、完成率組距包括下限，不包括上限；2、N=代表實(shí)際銷售額2、店長底薪：儲備店長1400元，初級店長1600元，中級店長1800元，高級店長2000元店長提成標(biāo)準(zhǔn)：按總店業(yè)績完成情況“T”采用浮動制提成點(diǎn)數(shù)：完成率提成點(diǎn)完成率提成點(diǎn)T

3、＜90%2%90%≤T＜100%2.5%100%≤T＜120%3%T≥120%4%注：A、店長個(gè)人業(yè)績按專柜人員60%分配，如專柜未達(dá)標(biāo)且未完成個(gè)人業(yè)績，予以店長300元負(fù)激勵(lì)，如專柜達(dá)標(biāo)但未完成個(gè)人業(yè)績，予以店長100元負(fù)激勵(lì)；B、店長提成根據(jù)專柜級別不同來確定其提成系數(shù)，具體情況如下：第4頁共4頁專柜級別專柜名稱提成系數(shù)特級店（年銷售200萬以上）臺東利群另設(shè)薪資方案A1級店（年銷售150萬以上）暫無0.8A2級店（年銷售100萬以上）吳江萬亞、常州富克斯、長沙友誼、長沙阿波羅、青島城陽、廣州萬千0.9B

4、級店（年銷售50萬以上）青島即墨、臺東萬達(dá)、濟(jì)南萬達(dá)、常州新世紀(jì)、無錫八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡廣百1C級店（年銷售20萬以上）蘇州綠寶、蘇州金鷹、無錫百盛、常熟百盛、厚街天虹、寶崗新一佳1.1D級店（年銷售20萬以下）機(jī)場萬寧、保利水城、長安天虹、三水新大新1.2（原則上不設(shè)店長）注：深圳君尚百貨因開業(yè)不足三月，專柜級別待定C、新開專柜當(dāng)月店長及店員提成標(biāo)準(zhǔn)：新開專柜提成點(diǎn)提成系數(shù)店長3%1店員5%/注：新開專柜三個(gè)月后定級，定級時(shí)以書面文件通知為準(zhǔn)。3、店助職務(wù)津貼：專柜月銷售額“G”G＜10萬10

5、萬≤G＜20萬G≥20萬店助津貼150元200元300元注：以每月實(shí)際銷售金額為準(zhǔn)。4、化妝導(dǎo)師底薪：級別化妝導(dǎo)師級別化妝導(dǎo)師試用期/儲備1400元中級1800元初級1600元高級2000元注：化妝導(dǎo)師取消每月通訊補(bǔ)貼，如有外派其他專柜進(jìn)行促銷帶動等情況需書面申請，補(bǔ)貼費(fèi)用不超過100元。5、餐補(bǔ)：A級區(qū)域200元/人/月，包括北京、上海、蘇南地區(qū)、深圳、廣州等一級城市；B級區(qū)域150元/人/月，A級區(qū)域以外的其他區(qū)域。考勤不足月的員工按實(shí)際考勤天數(shù)核算。6、全勤獎(jiǎng)是根據(jù)店員的實(shí)際出勤情況進(jìn)行評定，當(dāng)月無請假

6、、遲到、早退、曠工現(xiàn)象的BA/店長享有，每人每月30元。計(jì)算全勤獎(jiǎng)時(shí)，以當(dāng)月實(shí)際天數(shù)減去4天休息日為當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)。7、其他工資：①、標(biāo)兵獎(jiǎng)：專柜月銷售額最高獎(jiǎng)，每個(gè)專柜一名，須達(dá)成個(gè)人計(jì)劃銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)金100元；②、office之星獎(jiǎng)：全國終端專柜個(gè)人銷售額冠軍一名，須達(dá)成個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)，獎(jiǎng)金200元/人。（特級店不納入考核范圍）③第4頁共4頁、電話補(bǔ)助：所有OFFICE專柜均安裝固定電話，每月話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元以內(nèi)，另店長每月話費(fèi)補(bǔ)助50元，用以手機(jī)短信提報(bào)業(yè)績及與公司聯(lián)絡(luò)。如專柜暫未安裝固定電話的，店長的

7、話費(fèi)補(bǔ)助為每月100元。④、凡在公司工作滿一年的員工均可享受每月30元獎(jiǎng)金，兩年60元，三年90元，五年為上限，即最高工齡獎(jiǎng)為150元。二、終端銷售人員成長路線：1、試用期的店員A、新員工試工期3天，不合格或自動離職（包括已入職人員）無工資；試工合格的店員將參加公司統(tǒng)一安排的初級店員入職培訓(xùn)，培訓(xùn)不收取費(fèi)用，公司包食宿，但不計(jì)工資；B、新員工試用期為3個(gè)月，試用期員工轉(zhuǎn)正需提交書面申請，經(jīng)店長、區(qū)域經(jīng)理、部門經(jīng)理審批通過后按正式員工底薪核算工資，表現(xiàn)優(yōu)異的新員工可提前轉(zhuǎn)正。2、店員的成長路線A、店員連續(xù)三個(gè)月

8、標(biāo)兵，有機(jī)會提升為店長助理；B、店助連續(xù)三個(gè)月未完成個(gè)人目標(biāo)業(yè)績降為店員；C、店員連續(xù)六個(gè)月標(biāo)兵，視其能力，可提升為儲備店長。3、店長的成長路線A、儲備店長完成當(dāng)月專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為初級店長；B、初級店長連續(xù)3個(gè)月完成專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為中級店長；C、中級店長連續(xù)6個(gè)月完成專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為高級店長；D、連續(xù)三個(gè)月店鋪未達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)店長降一級；E、任職一年以上的高級店長可以向公司申請