揚(yáng)州天下開(kāi)盤(pán)廣告宣傳投放計(jì)劃

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1、地庫(kù)網(wǎng)—中國(guó)地產(chǎn)資源第一網(wǎng)www.Diku.com揚(yáng)州天下開(kāi)盤(pán)廣告宣傳投放計(jì)劃一、統(tǒng)觀(guān)，開(kāi)盤(pán)前有哪些關(guān)鍵時(shí)間？n營(yíng)銷(xiāo)事件時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)事件活動(dòng)目的主要活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)估（元）12月16日（周六）揚(yáng)州天下全新形象公開(kāi)日加強(qiáng)客戶(hù)信心落實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向1.客戶(hù)聯(lián)絡(luò)2.售樓處新形象開(kāi)放3.免費(fèi)下午茶4.贈(zèng)送禮品2萬(wàn)12月30日（周六）揚(yáng)州天下產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)樓盤(pán)推介落實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向生活方式推廣1.產(chǎn)品介紹2.表演欣賞3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)3萬(wàn)2007年1月6日揚(yáng)州天下首期開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)正式推銷(xiāo)1.已預(yù)訂，簽訂合同2.未預(yù)訂，預(yù)訂物業(yè)3.交付定金3萬(wàn)（注：活動(dòng)預(yù)算不含廣告發(fā)布費(fèi)用）二、剖析，如何在短時(shí)間內(nèi)

2、樹(shù)立鮮明市場(chǎng)形象？第一步——造勢(shì)，核心概念制造：通過(guò)戶(hù)外大牌廣告，站臺(tái)廣告，車(chē)體廣告，報(bào)紙廣告全方位樹(shù)立北辰地產(chǎn)品牌、炒作揚(yáng)州天下國(guó)際人居概念、炒作城北板塊。人居揚(yáng)州·達(dá)觀(guān)天下第二步——聚焦產(chǎn)品，由虛到實(shí)：地庫(kù)網(wǎng)—中國(guó)地產(chǎn)資源第一網(wǎng)www.Diku.com推廣主題與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的結(jié)合逐步導(dǎo)入產(chǎn)品概念，將“賣(mài)點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“買(mǎi)點(diǎn)。人居揚(yáng)州·達(dá)觀(guān)天下意味著最優(yōu)越的生活資源意味著唯一性，不可取代代表人居價(jià)值代表地塊價(jià)值意味著延續(xù)傳統(tǒng)，超越未來(lái)代表建筑價(jià)值目的訴求點(diǎn)主打概念廣告語(yǔ)說(shuō)明廣告品牌造勢(shì)人居價(jià)值【景觀(guān)+城】，【900畝+低密度】900畝景觀(guān)城，再現(xiàn)深藏在東方人心中的至高生活

3、境界。必須體現(xiàn)系列性；領(lǐng)取預(yù)售證之前，應(yīng)特別注意廣告表現(xiàn)尺度地塊價(jià)值【歷史價(jià)值+未來(lái)價(jià)值】，【自然價(jià)值+養(yǎng)生價(jià)值】2500年龍脈尊址穿越千年光陰獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值標(biāo)桿建筑價(jià)值【傳統(tǒng)+現(xiàn)代】，【物業(yè)+設(shè)施】60萬(wàn)方現(xiàn)代江南，繼承超越在歷史上建筑歷史強(qiáng)勢(shì)推介產(chǎn)品揚(yáng)州天下概述詳見(jiàn)附件成稿居山傍水，名馳天下通過(guò)系列軟新聞訴求引起揚(yáng)州客戶(hù)關(guān)注，增強(qiáng)市場(chǎng)信心揚(yáng)州天下規(guī)劃思想完美布局，統(tǒng)籌天下?lián)P州天下價(jià)值標(biāo)桿貴府名院，流芳天下地庫(kù)網(wǎng)—中國(guó)地產(chǎn)資源第一網(wǎng)www.Diku.com三、引爆，宣傳通路精細(xì)化傳播。1、推廣戰(zhàn)術(shù)手段（1）廣告宣傳：詮釋北辰房產(chǎn)的知名度和美譽(yù)度，將“揚(yáng)州天下”打

4、造成揚(yáng)州倍受公眾肯定的城市首席大盤(pán)。（2）新聞炒作：對(duì)“揚(yáng)州天下”的獨(dú)特定位和“蜀岡文化”的淵源進(jìn)行感性的訴說(shuō)和理性的說(shuō)明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。（3）公關(guān)活動(dòng)：對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)有效的結(jié)合在一起。在活動(dòng)的營(yíng)造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動(dòng)才能吸引更多的高端置業(yè)者參與，才能建立起對(duì)北辰品牌的忠誠(chéng)度。（4）主題推廣活動(dòng)：利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。（5）“精確制導(dǎo)”線(xiàn)下推廣：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的不同特性采取到戶(hù)外廣場(chǎng)和房交會(huì)做樓盤(pán)演示的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。地庫(kù)網(wǎng)—中國(guó)地產(chǎn)資源第一網(wǎng)www

5、.Diku.comn報(bào)紙媒體全年廣告費(fèi)用分配根據(jù)目前揚(yáng)州市場(chǎng)情況和報(bào)紙媒體效果評(píng)估，中原建議主力媒體選擇《揚(yáng)州晚報(bào)》，附屬媒體《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)州廣播電視報(bào)》等。按《揚(yáng)州晚報(bào)》刊例價(jià)4.6萬(wàn)/次×30次+年度軟性投放費(fèi)用12萬(wàn)=150萬(wàn)。暫定硬廣30次，4.6萬(wàn)/次實(shí)際折扣價(jià)計(jì)。軟文及記者稿酬暫計(jì)12萬(wàn)。結(jié)合各期時(shí)間分布、各期的營(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)以及項(xiàng)目特點(diǎn)，中原建議，項(xiàng)目媒體推廣所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)按25：45：30的大致比例，進(jìn)行三期的分配，即：引導(dǎo)期費(fèi)用：150萬(wàn)×25%=375000元強(qiáng)銷(xiāo)期費(fèi)用：150萬(wàn)×45%=675000元續(xù)銷(xiāo)期費(fèi)用：150萬(wàn)×30%=500000

6、元另外再加其它地區(qū)年度報(bào)紙投放額約10萬(wàn)共計(jì)全年報(bào)紙媒體推廣費(fèi)用為160萬(wàn)元當(dāng)然，具體各推廣期內(nèi)實(shí)際的媒體廣告計(jì)劃以及投放費(fèi)用，屆時(shí)將依實(shí)際情況有所調(diào)整。廣告投放方面，需配合開(kāi)盤(pán)加強(qiáng)相應(yīng)的硬廣告宣傳力度，軟文主要配合活動(dòng)作相應(yīng)的介紹回顧，開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)配合在其他媒體上進(jìn)行軟性宣傳。地庫(kù)網(wǎng)—中國(guó)地產(chǎn)資源第一網(wǎng)www.Diku.comn開(kāi)盤(pán)前報(bào)紙媒體廣告投放計(jì)劃引導(dǎo)期2006年12月-2007年2月的報(bào)紙媒體投放總費(fèi)用為37.5萬(wàn)元（注：該預(yù)算為刊例價(jià)估算，實(shí)際媒體折扣更低，軟文一般隨硬廣贈(zèng)送）。具體安排如下：報(bào)紙媒體時(shí)間版面主題內(nèi)容價(jià)格揚(yáng)州晚報(bào)12月14日整版硬廣告售樓部

7、形象公示刊例價(jià)約4萬(wàn)揚(yáng)州晚報(bào)12月18日半版硬廣告人居價(jià)值刊例價(jià)約3萬(wàn)揚(yáng)州晚報(bào)12月20日半版硬廣告地塊價(jià)值刊例價(jià)約3萬(wàn)揚(yáng)州晚報(bào)12月26日半版硬廣告建筑價(jià)值刊例價(jià)約3萬(wàn)揚(yáng)州晚報(bào)揚(yáng)州日?qǐng)?bào)12月28日整版硬廣告產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)預(yù)告合計(jì)刊例價(jià)約7萬(wàn)揚(yáng)州廣播電視報(bào)揚(yáng)州晚報(bào)年底開(kāi)盤(pán)前整版硬廣告開(kāi)盤(pán)預(yù)告刊例價(jià)約4萬(wàn)揚(yáng)州晚報(bào)揚(yáng)州日?qǐng)?bào)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天晚報(bào)跨版硬廣告日?qǐng)?bào)整版開(kāi)盤(pán)報(bào)廣刊例價(jià)約10萬(wàn)揚(yáng)州晚報(bào)1月11日周四報(bào)紙——配圖軟文揚(yáng)州天下概述：居山傍水，名馳天下媒體計(jì)劃確定后，即可商定價(jià)格1月18日周四揚(yáng)州天下規(guī)劃思想：完美布局，統(tǒng)籌天下1月25日周四揚(yáng)州天下價(jià)值標(biāo)桿：貴府名院，流芳天下n