柳傳志談創(chuàng)業(yè)之道

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1、★精品文檔★柳傳志談創(chuàng)業(yè)之道科學(xué)家到創(chuàng)業(yè)家的五忌　　1.不要既在科研機(jī)構(gòu)工作,又要出來創(chuàng)辦公司。創(chuàng)始人給自己留有太多退路,創(chuàng)業(yè)決心會(huì)受影響。更重要的是,科研思路與公司運(yùn)營極為不同。曾有科學(xué)家告訴柳傳志,他的科研成果可以制成不同行業(yè)的不同產(chǎn)品,公司前景大好。柳傳志卻給他潑冷水,創(chuàng)業(yè)公司有資金存量、人員招聘的現(xiàn)實(shí)困難,集中力量發(fā)展關(guān)鍵業(yè)務(wù)才有可能實(shí)現(xiàn)突破,多線出擊反而會(huì)一事無成?！　?.不要光有決心,還要學(xué)會(huì)放權(quán)。有些科學(xué)家自稱不懂企業(yè),于是外聘人員管理公司,自己做CTO。而實(shí)際是,科學(xué)家對(duì)公司事務(wù)依舊巨細(xì)皆顧,多頭管理讓企業(yè)陷入混亂?！　?.不要“蒙著打”,而要“瞄著打”。初創(chuàng)公司最重

2、要的任務(wù)是如何讓自己“活下去”,吳文忠有50萬創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,第一個(gè)月工資發(fā)下去后,賬戶上幾乎不再有余額。錢從哪里來?他有點(diǎn)懵。2003年底,醫(yī)諾生物開始給國外醫(yī)藥企業(yè)代做研發(fā),以解決生存問題。但這種收入終歸不穩(wěn)定,企業(yè)發(fā)展瓶頸明顯。次年,他才理清思路,決心要做出自己的產(chǎn)品。從摸索到定向發(fā)展,這是很多企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的兩個(gè)階段。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)6/6★精品文檔★　　公司發(fā)展順暢時(shí),風(fēng)險(xiǎn)潛藏得很深,卻依舊危險(xiǎn)。2003~2004年,醫(yī)諾生物集中所有精力研發(fā)單個(gè)產(chǎn)品,市場(chǎng)開拓得很快,公司資金日漸豐裕。到2005年時(shí),吳文忠的中科院氣質(zhì)再度爆發(fā),他決定同

3、時(shí)研發(fā)多個(gè)產(chǎn)品,資金分散了,花錢的地方也在變多,他卻發(fā)現(xiàn)真正賺錢的還是最初的產(chǎn)品,公司發(fā)展反而不如往昔。此后,他花了很長的時(shí)間來調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu),將產(chǎn)品線縮小到公司能夠承受的范圍,將產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)做透,公司發(fā)展才重回正軌?！　?.科學(xué)家創(chuàng)業(yè),不要“項(xiàng)目思維”,而要“產(chǎn)品思維”,必須將市場(chǎng)因素考慮在內(nèi)。聯(lián)想投資的前3個(gè)企業(yè)全部失敗,其中兩家的創(chuàng)始人皆在美國大的軟件研究所工作過,但他們并不了解中國市場(chǎng),而且總在抱怨:我的產(chǎn)品這么好,為什么大家都沒看見!他們沒明白的是,很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司要去填補(bǔ)市場(chǎng)空白,而非創(chuàng)造市場(chǎng)空白。　　5.要有理想,但非理想化,無論產(chǎn)品研發(fā)還是公司運(yùn)營皆如此。人情世故,則是

4、對(duì)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)挑戰(zhàn)。在科研機(jī)構(gòu),科學(xué)家們可以書生意氣,遇到不爽的事情大發(fā)脾氣,但做公司辦企業(yè),卻要學(xué)會(huì)適度“低頭”。做科學(xué)家時(shí),吳文忠從不求人,但創(chuàng)業(yè)者吳文忠為解決生產(chǎn)供電問題去找過電力局局長。1987年,物價(jià)局認(rèn)為聯(lián)想漢卡定價(jià)過高,要罰聯(lián)想100萬,比聯(lián)想1986年的全年利潤還高。有人提議召開新聞發(fā)布會(huì),讓媒體來報(bào)道此事,柳傳志回了一句話:“把這事捅給媒體,我們過癮了,但企業(yè)就死了,咱們是接著活,還是捅出去過干癮?”　　保持創(chuàng)業(yè)公司凝聚力的四個(gè)要點(diǎn)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)6/6★精品文檔★　　“創(chuàng)始人是穿起珍珠的那根線”,這是柳傳志經(jīng)常提起的

5、一句話,他把企業(yè)中的人才比作珍珠?？茖W(xué)家考慮的是如何把自己打磨成大“珍珠”,熠熠閃亮;創(chuàng)業(yè)家思考的則是如何收集更多“珍珠”,打造一支具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),他自身則蛻變成穿起“珍珠”的“紅線”。　　”珍珠”該如何穿起才不易斷裂散落?柳傳志談了四點(diǎn):　　1.股權(quán)激勵(lì)未必是最佳方案。創(chuàng)始人認(rèn)為,將股權(quán)分給員工能培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)的主人翁意識(shí),最大程度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。但有些時(shí)候,這種方法未必最佳。柳傳志坦言,初創(chuàng)公司在資金有限的早期,并不適合以股權(quán)激勵(lì)來吸引人才。如果員工對(duì)企業(yè)的未來信心不足,股權(quán)發(fā)揮不了應(yīng)有的激勵(lì)作用,反過來,還可能對(duì)創(chuàng)始人形成嚴(yán)重掣肘。天津一家企業(yè)的創(chuàng)始人曾經(jīng)對(duì)柳傳志訴苦,

6、早期他分配過多的股權(quán)給員工,后來員工們聯(lián)合起來對(duì)抗他,不同意他為企業(yè)下一步發(fā)展進(jìn)行投資,而要求按股權(quán)比例進(jìn)行分紅。　　吳文忠也遇到了類似煩惱。剛創(chuàng)業(yè)時(shí),他將超過40%的股權(quán)分給了核心團(tuán)隊(duì)的幾位成員。最初幾年這項(xiàng)舉措有一定效果,但至今,他們有些陸續(xù)將股權(quán)賣給其他股東,有些則退出公司重回中科院上班。這事對(duì)吳文忠的影響很大,他發(fā)現(xiàn),股權(quán)的過早稀釋使他在后期引入風(fēng)險(xiǎn)投資和招募新的管理團(tuán)隊(duì)時(shí),手上可分配的資源已經(jīng)不多了。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)6/6★精品文檔★　　柳傳志認(rèn)為,只有企業(yè)發(fā)展到一定程度,達(dá)到大家都認(rèn)可的公司價(jià)值后,股權(quán)激勵(lì)才是可行的。在此之前,現(xiàn)

7、金的激勵(lì)作用更大。給不了高工資,可以許諾高提成,當(dāng)公司利潤達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí),給員工分發(fā)許諾中的高獎(jiǎng)金,這對(duì)他們是更具現(xiàn)實(shí)意義的激勵(lì)。他認(rèn)為股權(quán)應(yīng)該賣給更加懂行的投資人,融來的資金反過來又能用來激勵(lì)員工?！　?.招募職業(yè)經(jīng)理人需要滿足特殊條件,否則他的學(xué)習(xí)成本太高。醫(yī)諾生物至今已是一家員工超過300人,營收過億的企業(yè)。吳文忠漸感精力不夠,他不再能研發(fā)、銷售、公關(guān)等所有工作一把抓,于是他找來一位曾經(jīng)的銀行行長當(dāng)總經(jīng)理,主管公司日常運(yùn)營。問題是,作為一家科技創(chuàng)業(yè)企