如何多個(gè)維度看渠道營(yíng)銷？

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1、如何多個(gè)維度看渠道營(yíng)銷？　渠道的書面解釋：　　----產(chǎn)品的銷售路線，產(chǎn)品從廠家到最終消費(fèi)者的路徑?！　∏赖慕M建對(duì)廠家的意義　　建立一條從廠家到最終消費(fèi)者的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，快速，廣泛的把自己的產(chǎn)品鋪到各級(jí)渠道和終端，出現(xiàn)全國(guó)各地的消費(fèi)者面前，并通過線上品牌傳播FromEMKT.com.cn和線下地面活動(dòng)，推廣產(chǎn)品，并形成循環(huán)動(dòng)銷。　　渠道里有什么？　　1、比較簡(jiǎn)單的說法是由一些機(jī)構(gòu)組成的，例如經(jīng)銷商，分銷商，零售商　　2、嚴(yán)格的來說，渠道中的每個(gè)機(jī)構(gòu)，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉

2、及到產(chǎn)品工作的人(從廠家的業(yè)務(wù)人員，到經(jīng)銷商公司的倉(cāng)庫(kù)主管)，都屬于渠道成員?！　〗?jīng)銷商與代理商　　1、經(jīng)銷商，花錢在上游廠家進(jìn)貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價(jià)。易網(wǎng)推薦:www.kzzxw.com皇冠正網(wǎng)　　2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發(fā)客戶，但不進(jìn)貨，而是輔助廠家直接把產(chǎn)品銷售給下級(jí)渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務(wù)費(fèi)用或是傭金?！　?、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業(yè)務(wù)人員，是第一渠道成員。易網(wǎng)推薦:www.qxglxx.com全訊網(wǎng)評(píng)級(jí)　　廠家為什么要找經(jīng)銷商　　不是廠家不會(huì)做市場(chǎng)做生意，之所以找經(jīng)銷商合作，無非是利用經(jīng)

3、銷商已有人力，物力，儲(chǔ)運(yùn)，資金，銷售網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)關(guān)系等等資源，減少?gòu)S家自己的成本而已?！　∏赖慕M建形式：　　1、完全廠家自建渠道，例如在各區(qū)域市場(chǎng)設(shè)置具備直營(yíng)資質(zhì)的分公司，開設(shè)直屬零售終端，或與當(dāng)?shù)亓闶凵讨苯雍献??！　?、完全依托經(jīng)銷商建立渠道，讓經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)建立二級(jí)分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道?！　?、廠家自建和與經(jīng)銷商合作同步進(jìn)行的混合模式，某些市場(chǎng)(例如廠家所在地或是重要市場(chǎng))由廠家自己直營(yíng)，而其他區(qū)域則放出來，讓經(jīng)銷商去做。易網(wǎng)推薦:www.sdpylt.com百家樂導(dǎo)航　　廠家對(duì)渠道建設(shè)的介入方式：　　1、完

4、全放手　　只對(duì)經(jīng)銷商有業(yè)績(jī)要求，經(jīng)銷商如何去建立下一級(jí)渠道，廠家基本不管?！　?、提供輔助　　出于廠家自身的市場(chǎng)建設(shè)目的考慮，廠家會(huì)投入人力物力，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行下級(jí)渠道的建設(shè)工作，并協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)銷工作，謂之“助銷”。　　3、完全主導(dǎo)　　廠家的產(chǎn)品，品牌，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系高度成熟，直接指揮市場(chǎng)運(yùn)行，經(jīng)銷商只是出錢出人，在配合層面執(zhí)行干活。易網(wǎng)推薦:www.qxgcxx.com百家樂公司　　渠道組建的層級(jí)　　1、最簡(jiǎn)單，就設(shè)立一個(gè)全國(guó)總經(jīng)銷商　　2、分區(qū)總經(jīng)銷商，例如華北一個(gè)，東北一個(gè)，西北一個(gè)~~　　3、設(shè)置省級(jí)總經(jīng)銷商，一個(gè)經(jīng)銷商就是一

5、個(gè)省長(zhǎng)　　4、地級(jí)市級(jí)經(jīng)銷商，比較主流的做法　　5、縣級(jí)經(jīng)銷商，這已經(jīng)是比較深入的設(shè)置層級(jí)了，一般廠家在縣級(jí)也就設(shè)立個(gè)二級(jí)分銷什么的?！　∏肋\(yùn)行的機(jī)制：　　產(chǎn)品利潤(rùn)，在渠道成員中的分配機(jī)制。　　渠道運(yùn)行的基本工作形式：　　溝通，渠道成員之間的溝通　　渠道的加速模式　　1、多種形式的利潤(rùn)模式　　2、不斷增加力度的投入模式　　3、差異化的運(yùn)行或是利益模式