美耀門業(yè)在昆明地區(qū)的營銷策略

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1、美耀門業(yè)在昆明地區(qū)的營銷策略第三章美耀門業(yè)公司在昆明地區(qū)的市場細(xì)分及市場定位3.1美耀門業(yè)公司的市場營銷現(xiàn)狀3.1.1美耀門業(yè)公司的簡介美耀門業(yè)公司是福建XY股份有限公司的子公司，成立于2008年3月，業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到云南省的州市，累計(jì)投資達(dá)800萬元人民幣，總部坐落于昆明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地巧畝，擁有7000多平方的廠房，并有成套從國外引進(jìn)的專業(yè)雕刻設(shè)備，形成了專業(yè)化、規(guī)?；?、智能化的生產(chǎn)體系。公司主營木制復(fù)合套裝門系列，公司在4年的成長中，努力提升公司形象意識，力求在產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)都做到完美，竭誠為省內(nèi)客戶提供健康環(huán)保，高品質(zhì)的產(chǎn)品和

2、服務(wù)，積極推動現(xiàn)代室內(nèi)裝飾文化的發(fā)展。在09年4月份都取得了產(chǎn)品的各項(xiàng)認(rèn)證證書，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、國家建材AAA級質(zhì)量服務(wù)信用企業(yè)、用戶首選無毒害綠色環(huán)保產(chǎn)品等。6月份公司取得了木制復(fù)合安全防盜門板材的表面設(shè)計(jì)專利權(quán)，同時也是省內(nèi)合法生產(chǎn)木制復(fù)合安全防盜門的生產(chǎn)廠家。2010年2月份公司引進(jìn)了意大利多頭雕刻機(jī)，成功地保證了產(chǎn)品的深度的開發(fā)要求。同年7月份公司開發(fā)出了實(shí)木高檔套裝防盜門，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量市場。自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品以來，’，美耀”品牌繼續(xù)在云南的各地州及昆明的各大小基礎(chǔ)建設(shè)的投標(biāo)現(xiàn)場中出現(xiàn)且經(jīng)常能中標(biāo)。并成功的為紅河州

3、的萬達(dá)地產(chǎn)、金通地產(chǎn)、劉興地產(chǎn)、以及昆明的泰興地產(chǎn)和政府公共設(shè)施提供套裝防盜門等，并得到了業(yè)主、甲方、以及建筑師對”美耀”品牌的好評及高度認(rèn)可。3.1.2公司產(chǎn)品概況公司根據(jù)實(shí)木復(fù)合門加工工藝和設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同，將其分為以下三大類產(chǎn)品木制復(fù)合套裝安全防盜門、實(shí)木雕刻安全防盜套裝門、普通高分子安全套裝門。每個系列的產(chǎn)品都有其自身的特點(diǎn):3.1.2.1美耀木制復(fù)合套裝安全防盜門復(fù)合套裝門的門芯多以實(shí)木、復(fù)合密度板材，防火材料填充和進(jìn)口的亞虎浮雕板等加工制作而成，外貼密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥?，并用鋁合金線條封邊。其主要用途為家居防

4、盜安全門的主要首選產(chǎn)品，同時也是公共場所的主要用品之一，例如:醫(yī)院、學(xué)校、事業(yè)機(jī)關(guān)單位、商場等。3.1.2.2美耀實(shí)木防盜安全套裝門實(shí)木套裝門主要是采用經(jīng)過進(jìn)口雕刻機(jī)器進(jìn)行雕刻銑型出門芯板，然后經(jīng)料、刨光、開樺、打眼、高速銑形等工序科學(xué)加工而成。其主要特點(diǎn)是門芯板雕刻造型在昆明不容易被仿制，并且產(chǎn)品刻雕花紋精細(xì)古典、產(chǎn)品本身水浸不干燥不裂，高溫不變，低溫不脆，遇火不燃，蟲蛀不爛，經(jīng)久耐用。主要用途高檔小區(qū)和高檔別墅的首選產(chǎn)品。3.1.2.3普通木制復(fù)合高分子防盜套裝門高分子門主要是采用塑料、樹脂、粘合劑等原料加工而成。其主要特性有以

5、下幾個方面:易于加工，且加工溫度低?？伤苄詮?qiáng)，可以通過擠出，注射方式加工成各自形狀的產(chǎn)品。具有高彈性。具有粘彈性。具有緩沖減震作用。絕緣性。高分子化合物一般都是電絕緣材料。具有溫度依賴性。其主要用途為飾公司工程門為主，其次也是簡易家裝的理想產(chǎn)品。公司的三大系列產(chǎn)品都具的共性是都可以作為家居防盜門，同時在原材料上都具備木料和密度板的原在制造生產(chǎn)上都采用了設(shè)計(jì)開發(fā)芯板為主的設(shè)計(jì)載體和以簡約、獨(dú)特、時尚為發(fā)設(shè)計(jì)理念。木制復(fù)合防盜套裝門主要是滿足中高檔收入群體的需求，實(shí)木防套裝門主要是沖擊高檔次場所的市場需求，普通高分子套裝門主要是滿足工程

6、的市場需求等。3.1.3美耀門業(yè)公司的營銷渠道現(xiàn)狀分析目標(biāo)市場選定之后，還必須進(jìn)一步制定出營銷策略，做出有效的開展業(yè)首來分析美耀門業(yè)公司營銷渠道的現(xiàn)狀，其次對影響渠道選擇的因素分析，最總結(jié)出美耀門業(yè)公司新的營銷渠道模式。美耀門業(yè)公司之所以能適應(yīng)市場變革需求，在激烈的市場競爭中能站穩(wěn)腳步，與它采取了以下經(jīng)營渠道的策略分不美耀門業(yè)公司通過省內(nèi)經(jīng)銷商渠道模式、及直銷模式來完成公司的銷售工作。外美耀門業(yè)公司的產(chǎn)品問世之初，并沒有針對其它競爭對手發(fā)動凌厲的攻勢，沒有展開價格戰(zhàn)，而是綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)的、心理的、地域和公共關(guān)系等手段博廣大消費(fèi)者的青

7、睞和支持。3.1.3.1省內(nèi)經(jīng)銷商渠道模式美耀門業(yè)公司在云南省省內(nèi)采取的銷售渠道主要是以開展經(jīng)銷商為主。美門業(yè)公司在昆明省內(nèi)采取的銷售渠道主要是以開展經(jīng)銷商為以地州級區(qū)域總銷制為一級經(jīng)銷商，以縣城區(qū)域總經(jīng)銷制為二級經(jīng)銷模式。依據(jù)市場細(xì)分，實(shí)行區(qū)域總經(jīng)銷制，由品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制定區(qū)域具體營銷方案，把以下幾個區(qū)域列為一級經(jīng)銷商，紅河州、大理州、文山州、為一級經(jīng)銷區(qū)域。二級經(jīng)銷商主要是以上一級區(qū)域管轄內(nèi)的縣級地區(qū)作為二級經(jīng)銷區(qū)域，彌勒縣、蒙自、開遠(yuǎn)、等區(qū)域。美耀門業(yè)公司品牌推廣中心將根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)水平、區(qū)域市場業(yè)展進(jìn)度以及客戶對美耀產(chǎn)品

8、的投入力度來確定重點(diǎn)市場、重點(diǎn)，并對重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶制定重點(diǎn)扶持優(yōu)先扶持政策。在制定業(yè)務(wù)拓展方案原則，按照優(yōu)先拓展重點(diǎn)市場，首先拓展縣級城市老客戶，其次是拓展新客戶。3.1.3.2美耀公司直復(fù)式營銷方法美耀通過公司的業(yè)務(wù)員，直接對基