全友家具營銷與廣告提案

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1、2005年四川星動(dòng)力廣告?zhèn)髅接邢薰境晒\(yùn)作了全友家私的品牌轉(zhuǎn)型，從新的品牌理念的提出和檢驗(yàn)，到產(chǎn)品營銷思路的轉(zhuǎn)換，到新廣告片的制作和投放，到促銷活動(dòng)的一系列策劃和執(zhí)行，每一次都是鏖戰(zhàn)，都是精神和肉體的修煉。一、2002，年初第一次親密接觸——混沌中的契機(jī)2002年，在第一次和全友的客戶見面會(huì)上，我們看到的是中國民營企業(yè)的一個(gè)縮影：典型的家族式企業(yè)經(jīng)營模式、勞動(dòng)密集型的中小型企業(yè)、沒有完整有效的CI系統(tǒng)、缺少品牌建設(shè)和管理意識(shí)等。優(yōu)勢同樣明顯：創(chuàng)業(yè)于1986年的全友家私，在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上非常成功

2、，全國下設(shè)16個(gè)辦事處及完善的、反應(yīng)迅速的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。更重要的則是，其管理層的危機(jī)意識(shí)。此番廣告業(yè)務(wù)的核心，就是要對全友這個(gè)品牌進(jìn)行診斷和提升，當(dāng)務(wù)之急就是拍攝廣告片以及制定媒介投放方案。當(dāng)時(shí)的星動(dòng)力還是成都本土一家專業(yè)的影視廣告制作公司。這是西部廣告業(yè)，或者說中國大部分城市廣告業(yè)成長初期的主要業(yè)態(tài)，即專業(yè)技能服務(wù)公司。此前我們制作了大量影視作品，在四川省內(nèi)的影視廣告專業(yè)公司中已經(jīng)具有一定知名度。但是，與很多廣告公司一樣，公司業(yè)態(tài)的長遠(yuǎn)目標(biāo)是綜合性的全案代理公司。促成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程首先是一個(gè)尋找和

3、鑒別機(jī)會(huì)的過程，很多成功的案例都是始于與一個(gè)“超值客戶”的合作。此次接到全友的單，我們意識(shí)到，這很可能就是一個(gè)大展拳腳的良機(jī)。這一結(jié)論建立在我們對家具2005年四川星動(dòng)力廣告?zhèn)髅接邢薰境晒\(yùn)作了全友家私的品牌轉(zhuǎn)型，從新的品牌理念的提出和檢驗(yàn)，到產(chǎn)品營銷思路的轉(zhuǎn)換，到新廣告片的制作和投放，到促銷活動(dòng)的一系列策劃和執(zhí)行，每一次都是鏖戰(zhàn)，都是精神和肉體的修煉。一、2002，年初第一次親密接觸——混沌中的契機(jī)2002年，在第一次和全友的客戶見面會(huì)上，我們看到的是中國民營企業(yè)的一個(gè)縮影：典型的家族式企業(yè)經(jīng)

4、營模式、勞動(dòng)密集型的中小型企業(yè)、沒有完整有效的CI系統(tǒng)、缺少品牌建設(shè)和管理意識(shí)等。優(yōu)勢同樣明顯：創(chuàng)業(yè)于1986年的全友家私，在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上非常成功，全國下設(shè)16個(gè)辦事處及完善的、反應(yīng)迅速的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。更重要的則是，其管理層的危機(jī)意識(shí)。此番廣告業(yè)務(wù)的核心，就是要對全友這個(gè)品牌進(jìn)行診斷和提升，當(dāng)務(wù)之急就是拍攝廣告片以及制定媒介投放方案。當(dāng)時(shí)的星動(dòng)力還是成都本土一家專業(yè)的影視廣告制作公司。這是西部廣告業(yè)，或者說中國大部分城市廣告業(yè)成長初期的主要業(yè)態(tài)，即專業(yè)技能服務(wù)公司。此前我們制作了大量影視作品，在

5、四川省內(nèi)的影視廣告專業(yè)公司中已經(jīng)具有一定知名度。但是，與很多廣告公司一樣，公司業(yè)態(tài)的長遠(yuǎn)目標(biāo)是綜合性的全案代理公司。促成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程首先是一個(gè)尋找和鑒別機(jī)會(huì)的過程，很多成功的案例都是始于與一個(gè)“超值客戶”的合作。此次接到全友的單，我們意識(shí)到，這很可能就是一個(gè)大展拳腳的良機(jī)。這一結(jié)論建立在我們對家具2005年四川星動(dòng)力廣告?zhèn)髅接邢薰境晒\(yùn)作了全友家私的品牌轉(zhuǎn)型，從新的品牌理念的提出和檢驗(yàn)，到產(chǎn)品營銷思路的轉(zhuǎn)換，到新廣告片的制作和投放，到促銷活動(dòng)的一系列策劃和執(zhí)行，每一次都是鏖戰(zhàn)，都是精神和肉體的

6、修煉。一、2002，年初第一次親密接觸——混沌中的契機(jī)2002年，在第一次和全友的客戶見面會(huì)上，我們看到的是中國民營企業(yè)的一個(gè)縮影：典型的家族式企業(yè)經(jīng)營模式、勞動(dòng)密集型的中小型企業(yè)、沒有完整有效的CI系統(tǒng)、缺少品牌建設(shè)和管理意識(shí)等。優(yōu)勢同樣明顯：創(chuàng)業(yè)于1986年的全友家私，在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上非常成功，全國下設(shè)16個(gè)辦事處及完善的、反應(yīng)迅速的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。更重要的則是，其管理層的危機(jī)意識(shí)。此番廣告業(yè)務(wù)的核心，就是要對全友這個(gè)品牌進(jìn)行診斷和提升，當(dāng)務(wù)之急就是拍攝廣告片以及制定媒介投放方案。當(dāng)時(shí)的星動(dòng)力還

7、是成都本土一家專業(yè)的影視廣告制作公司。這是西部廣告業(yè)，或者說中國大部分城市廣告業(yè)成長初期的主要業(yè)態(tài)，即專業(yè)技能服務(wù)公司。此前我們制作了大量影視作品，在四川省內(nèi)的影視廣告專業(yè)公司中已經(jīng)具有一定知名度。但是，與很多廣告公司一樣，公司業(yè)態(tài)的長遠(yuǎn)目標(biāo)是綜合性的全案代理公司。促成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程首先是一個(gè)尋找和鑒別機(jī)會(huì)的過程，很多成功的案例都是始于與一個(gè)“超值客戶”的合作。此次接到全友的單，我們意識(shí)到，這很可能就是一個(gè)大展拳腳的良機(jī)。這一結(jié)論建立在我們對家具業(yè)的探索性調(diào)研基礎(chǔ)上：1、中國家具業(yè)是一個(gè)潛力巨大的

8、行業(yè)。近十年中國家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展，現(xiàn)有企業(yè)5萬多家，從業(yè)人員500余萬。而隨著國民經(jīng)濟(jì)7％的增速，以及工業(yè)增長10％的目標(biāo)，將使得家具業(yè)能較長時(shí)間地保持15%的增幅。在出口方面，家具業(yè)呈現(xiàn)長期的貿(mào)易順差狀態(tài)，1996年中國家具出口12.97億美元，2002年已達(dá)到54.17億美元，平均增長率超過30%，已成為世界第二大家具出口國家。此外，房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展、加入WTO等，無一不在昭示中國家具業(yè)的巨大潛力。中國家具協(xié)會(huì)于2001年制定了未來幾年中國家具業(yè)的發(fā)展目標(biāo)：到2005年