“兩面針”廣告策劃書

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1、“兩面針”廣告策劃書一．前言從1980年至今，兩面針公司走過了23年的歷程，經(jīng)過不懈努力，我們建立起了遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，造就了“兩面針”在消費(fèi)者心目中良好的品牌形象。2002年，兩面針牙膏被評為“中國名牌產(chǎn)品”，公司當(dāng)選為中國牙膏工業(yè)協(xié)會理事長單位，百年老店；更加堅定了自己的理念——永遠(yuǎn)對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。2003年，兩面針新包裝兒童專用牙膏，廣受消費(fèi)者們的喜歡，主要以雙色膏體，含天然植物和氟化物，雙重保護(hù)，防止蛀牙，清潔牙齒。長期使用，促進(jìn)少年兒童牙齒健康成長。二．市場分析1．市場性①權(quán)威調(diào)查表明，我國5歲的兒童中77%都有蛀

2、牙，平均每個孩子有將近5顆蟲牙。②世界衛(wèi)生組織將蛀牙，癌癥，和心血管病并列為當(dāng)代危害人類健康的三大疾病。不單影響患者的正常飲食，嚴(yán)重的還可以引起虹膜睫狀體炎，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，腎炎；病毒性心股長類等。③專家指出，目前我國普遍缺乏對兒童乳牙的保護(hù)，導(dǎo)致蛀牙的主要原因是獨(dú)生子女不合理的飲食結(jié)構(gòu)和相對落后的口腔自我保健意識；很多孩子睡覺叨奶，愛吃甜食，咬指頭，還有些孩子盡管知道睡覺前要刷牙，但刷完牙后回再吃東西，或者是每天只刷一次牙，如何預(yù)防蛀牙，讓孩子擁有一口健康潔白的牙齒，已成為父母關(guān)注的熱點(diǎn)。④“兩面針兒童專用牙膏的高幅度成長

3、，市場普及率達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者（18歲以下兒童的）10%。因此兩面鎮(zhèn)兒童專用牙膏的市場，已經(jīng)步進(jìn)了水深火熱的狀態(tài)下，深深的印在消費(fèi)者心理，熱在兩面針公司里。銷售量迅速成長，大幅度的上升。2.市場成長①2003年兩面針兒童專用牙膏在市場上銷售收入再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到311.9億元②自兒童專用牙膏問世半年后，我公司產(chǎn)品銷往全國31個省，市自治區(qū)，市場占有率達(dá)18%，產(chǎn)品還出口到美國，烏干達(dá)，肯尼亞，香港，東歐及東南亞等地。③兩面針兒童專用牙膏屬于18周歲以下的少年兒童使用，父母們開始注重子女的健康，將來市場的需求量也是很可觀的④根據(jù)消費(fèi)

4、者的生活水平的提高，父母百般呵護(hù)孩子，糖吃多了，蛀牙的出現(xiàn)顯示了將來牙膏的成長性。3.消費(fèi)者接受性①消費(fèi)者目前接受的是草莓，橘子的兒童牙膏，像糖樣的牙膏，吸引兒童堅持刷牙。②多生產(chǎn)些其它糖果味的牙膏，促進(jìn)更多人來購買③最好配一支兒童專用牙刷，功能一樣。4.產(chǎn)品分析①.用途：a.18周歲以下的少年兒童雙重保護(hù)，防止蛀牙，最適合發(fā)育不安全的牙齒。b.長期使用，保持牙齒清潔，預(yù)防蛀牙，促進(jìn)少年兒童牙齒健康成長。②.包裝：采用復(fù)合管（透明膏體）。③.顏色：鮮艷彩條顏色。④.口味：以現(xiàn)有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，

5、耐久度強(qiáng)。⑤.容量：120克。⑥.價格：a.零售價：2.50元b.零售價：1.50元?預(yù)估利潤：a開發(fā)期貨本：20.0%廣告費(fèi)：25.0%利息：7.0%費(fèi)用：11.0%純利潤：10.0%b.成長期：貨本：20.0%廣告費(fèi)：20.0%利息：7.0%費(fèi)用：8.5%純利潤：25.5%5.產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：防止蛀牙、牙痛、清潔牙齒、雙重保護(hù)；產(chǎn)地廣西。6.產(chǎn)品的品種兩面針純白牙膏，兩面針新包裝，兒童彩條牙膏。7.服務(wù)*識別假冒產(chǎn)品小知識假冒產(chǎn)品通常通過銷售地點(diǎn)和銷售價格可以識別出來，因?yàn)樾抛u(yù)良好的商店或當(dāng)?shù)赜忻拇笊虉龌虺惺巧儆屑倜?/p>

6、產(chǎn)品的，而且假冒產(chǎn)品的價格通常要比該產(chǎn)品的正常市場售價低。下面提供一些通常的識別假冒產(chǎn)品的方法：①外包裝的印刷粗糙，字跡模糊，色彩不清。②產(chǎn)品的內(nèi)容(成份)，味道與真品明顯不同。③生產(chǎn)日期，產(chǎn)品批號或商標(biāo)識不清楚。④包裝物粗糙，接口處有毛刺。如果上述方法不能鑒別真?zhèn)?，請將產(chǎn)品寄往我公司消費(fèi)者服務(wù)部，我們會盡快為您出具鑒定報告。8.產(chǎn)品銷售季節(jié)①以中醫(yī)論：冬天火氣較大，火鍋吃得最多，各種各樣的肉菜，會引起蛀牙，牙周炎。②以夏天冷飲量論：夏季大多少年兒童喜歡喝冰水、冰食物，也會引起牙痛和蛀牙。因此，淡旺季不明顯，可以說一年四季都

7、有是旺季，但夏天用量應(yīng)該比夏天稍大一些。9.競爭對手分析競爭對手佳潔士的歷史1996年的6月，風(fēng)靡全球的“Crest”來到了中國，并擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先后在廣州，北京等各大城市上市，并于97年1月起開始在全國全面推出打入市場?！癈rest”誕生于1955年，一直在全球享有美譽(yù)。因?yàn)槠洫?dú)創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權(quán)威牙防組織--美國牙醫(yī)學(xué)會（ADA）認(rèn)可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術(shù)發(fā)展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真

8、正成為了牙膏領(lǐng)域的開路先鋒和富有創(chuàng)新性的領(lǐng)袖。進(jìn)入中國市場伊始，佳潔士就首先向中國大眾奉獻(xiàn)了其成名產(chǎn)品--佳潔士防蛀牙膏，并很得到了消費(fèi)者認(rèn)同，迅速出現(xiàn)在全國大街小巷的各家商店里，是我們最大的競爭對象。三．廣告戰(zhàn)略1.廣告目標(biāo)作為日用消費(fèi)品，牙膏已成為國內(nèi)市場品牌消費(fèi)集中度最高的產(chǎn)品之一。