九芝堂藥業(yè)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃方案

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1、九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目謀略思路九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目謀略思路一、項(xiàng)目目標(biāo)界定二、市場(chǎng)狀況分析三、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略四、運(yùn)作模式探究一、項(xiàng)目目標(biāo)界定循序漸進(jìn)眼高手低【短期目標(biāo)】（6—8個(gè)月）?組建并培養(yǎng)優(yōu)秀執(zhí)行隊(duì)伍?構(gòu)建穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)?提升品牌知名度?提高系列產(chǎn)品占有率?提高主要產(chǎn)品整體銷量項(xiàng)目目標(biāo)界定【長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)】?提升品牌美譽(yù)度?培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)人群?提高系列產(chǎn)品整體利潤(rùn)?提高系列產(chǎn)品市場(chǎng)份額項(xiàng)目目標(biāo)界定二、市場(chǎng)狀況分析抓住機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)【產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析】產(chǎn)品名稱市場(chǎng)鋪貨率銷售狀況原因商家反映乙肝寧50%自然銷售1

2、、同類產(chǎn)品較多,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)2、市場(chǎng)知名度低一般齊敦果酸靈90%良好醫(yī)生推介（屬于70年代老藥一直延用）好驢膠補(bǔ)血沖劑50%自然銷售1、功能產(chǎn)品較多2、終端陳列較差3、廣告投入較少一般“九芝堂”在廣州投放的主要產(chǎn)品、及市場(chǎng)狀況”【九芝堂產(chǎn)品SWOT分析】S優(yōu)勢(shì)分析：九芝堂藥業(yè)是中國(guó)著名老字號(hào)，其主要產(chǎn)品在廣州藥品市場(chǎng)有一定品牌認(rèn)識(shí)度和一定數(shù)量的消費(fèi)者。九芝堂藥業(yè)產(chǎn)品種類繁多，中藥產(chǎn)品頗具優(yōu)勢(shì)，整體競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)強(qiáng)，消費(fèi)者選擇的空間也較大?！揪胖ヌ卯a(chǎn)品SWOT分析】W劣勢(shì)分析：九芝堂藥業(yè)市場(chǎng)鋪貨率和銷量相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌（紅桃K生血?jiǎng)?/p>

3、，復(fù)方阿膠，東阿阿膠，哈藥護(hù)肝片，葵花護(hù)肝片等）較低。九芝堂藥業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在廣州市場(chǎng)體現(xiàn)得較為薄弱。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝大都陳舊，流通渠道的疏通工作方面沒有專門的市場(chǎng)人員進(jìn)行開展，銷售促進(jìn)、拉動(dòng)以及品牌建設(shè)等工作未開展，例如電視廣告的投放工作，只在湖南衛(wèi)視進(jìn)行了投放，對(duì)于廣東市場(chǎng)的電視廣告投放則為空白?！揪胖ヌ卯a(chǎn)品SWOT分析】O機(jī)會(huì)分析：OTC市場(chǎng)特別是中藥藥品市場(chǎng)有著相對(duì)較大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，同時(shí)憑借九芝堂藥業(yè)在湖南等全國(guó)市場(chǎng)的良好知名度和企業(yè)"九州共濟(jì)，芝蘭同芳"的社會(huì)營(yíng)銷理念和敢于創(chuàng)新的科學(xué)實(shí)干精神，只要在今后

4、的工作中把“市場(chǎng)營(yíng)銷”理念貫徹到企業(yè)的日常工作中去，切實(shí)地做好市場(chǎng)營(yíng)銷各項(xiàng)工作，就一定能在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰?！揪胖ヌ卯a(chǎn)品SWOT分析】T潛在威脅分析：OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化階段，產(chǎn)品同質(zhì)化，廣告同質(zhì)化，市場(chǎng)行為同質(zhì)化情況越來(lái)越嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要求“九芝堂”必須不斷創(chuàng)新，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額并擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！拘袠I(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)】【行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)】由于廣州市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的龐大及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，在未來(lái)的幾年內(nèi)廣州的藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈，部份競(jìng)爭(zhēng)力

5、較低的品牌將會(huì)被它競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的品牌侵占其市場(chǎng)份額，拉攏其原有固定消費(fèi)者，使競(jìng)爭(zhēng)力較低的品牌最終消失，這對(duì)“九芝堂”和其他省外醫(yī)藥廠家來(lái)說(shuō)將是一次巨大的考驗(yàn)。但同時(shí)，在以廣州市場(chǎng)為輻射中心的珠三角地帶，占領(lǐng)廣州市場(chǎng)對(duì)整個(gè)珠三角地帶的九芝堂市場(chǎng)戰(zhàn)略布署有重大意義，對(duì)以后九芝堂藥業(yè)在廣東市場(chǎng)的占有率的提升乃至九芝堂藥業(yè)長(zhǎng)青品牌建設(shè)將起到重要的鋪墊作用。三、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略推行整合營(yíng)銷吸取精華款式包裝新穎求大獨(dú)特成份領(lǐng)先科技保健營(yíng)銷推廣市場(chǎng)軟文廣告訴求功效硬性廣告猛打名氣情感訴求感動(dòng)消費(fèi)形象展示樹立品牌兩種渠道同時(shí)銷售領(lǐng)悟OTC十

6、大趨勢(shì)領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì)1.款式包裝新穎求大。目前的OTC藥品開始一改過(guò)去小巧包裝、藥味濃厚的產(chǎn)品形態(tài)，追求大包裝，在藥房終端同類產(chǎn)品中盡可能顯眼、另類，在表現(xiàn)方式上，更求別致新穎，從而更具特色。如市場(chǎng)上六味地黃眾多品牌新推出的包裝樣式，可謂千姿百態(tài)，包裝愈來(lái)愈傾向于保健品。2.獨(dú)特成份領(lǐng)先科技。當(dāng)產(chǎn)品原料基本相同時(shí)，科技成分就成為區(qū)分于競(jìng)品的權(quán)威利器。銀杏葉制劑是治療心腦血管疾病常見的藥物，市面上各種各樣的銀杏產(chǎn)品多達(dá)百種。且這些產(chǎn)品功能基本無(wú)差別，因此決定消費(fèi)購(gòu)買的最大因素在于品牌、醫(yī)生處方與專家推薦等。面對(duì)長(zhǎng)生銀

7、杏葉膠囊、天保寧、海王銀杏葉片、信誼百路達(dá)、舒血寧等眾多知名品牌，上海中藥研究所新研制的杏靈顆粒則以銀杏酮酯為主要訴求點(diǎn)，從劑型與有效成分上區(qū)分于其它競(jìng)品，力求獨(dú)樹一幟。領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì)3.概念翻新引領(lǐng)潮流。OTC藥品越來(lái)越重視概念的包裝，復(fù)合維生素為代表的金施爾康、善存片都在培育一種每天保健的概念；另外從上海補(bǔ)鈣藥品活力鈣的廣告語(yǔ)“天天活力鈣，活力鈣中來(lái)”里，也能悟出日常保健的重要性。領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì)4.保健營(yíng)銷推廣市場(chǎng)。匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸以及溶栓膠囊的市場(chǎng)營(yíng)銷，都是在按保健品的方式作銷售。無(wú)論從宣傳手段有

8、，還是包裝策略上，都是保健品營(yíng)銷模式的翻版，其目的就在于以此擴(kuò)大消費(fèi)人群，增加使用頻率，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì)5.軟文廣告訴求功效。軟文廣告在保健品領(lǐng)域?qū)以嚥凰?，在OTC藥品行業(yè)也頗為有效。金施爾康、善存片最擅長(zhǎng)在家庭媒體上，以科普知識(shí)或?qū)＜抑笇?dǎo)為由，做軟文廣告，以此含蓄訴求產(chǎn)品多種輔助功能。領(lǐng)悟OTC十大趨勢(shì)6.硬性