紹興世茂湖濱美食娛樂(lè)天地招商方案

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1、紹興世茂新世紀(jì)置業(yè)有限公司紹興世茂A1濱河美食娛樂(lè)天地招商方案一、招商準(zhǔn)備及階段劃分1、招商準(zhǔn)備根據(jù)A1濱河美食娛樂(lè)天地目前的銷售和A3招商進(jìn)展情況，將A1濱河美食娛樂(lè)天地的招商準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)開(kāi)始時(shí)間定為2010年4月10日，招商準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容：（1）與政府洽談工作：編號(hào)細(xì)則1濱河美食娛樂(lè)天地規(guī)劃申報(bào)2稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策問(wèn)題3經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化問(wèn)題4與政府協(xié)商，充分利用政府資源（2）招商人員到位，招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備：編號(hào)細(xì)則1招商人員到位2招商手冊(cè)（針對(duì)A1濱河美食娛樂(lè)天地）3招商商鋪平面圖及面積

2、4招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分5推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附件）6租賃合同文本（針對(duì)A1濱河美食娛樂(lè)天地）7物業(yè)管理文本（針對(duì)A1濱河美食娛樂(lè)天地）8裝修管理要求（針對(duì)A1濱河美食娛樂(lè)天地）以上這些事宜的協(xié)商最終以書(shū)面文件或文字的形式確定，以便在招商時(shí)使用。2、階段劃分在招商準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，將A1第13頁(yè)/共13頁(yè)紹興世茂新世紀(jì)置業(yè)有限公司濱河美食娛樂(lè)天地項(xiàng)目招商過(guò)程劃分為以下幾個(gè)階段，以安排招商中的整體工作，并對(duì)招商工作起到指導(dǎo)性作用。（1）第一階段啟動(dòng)期招商（2010年5.10-7.10）①階段任務(wù)啟動(dòng)主力

3、業(yè)態(tài)的招商工作，爭(zhēng)取引進(jìn)2-3家有影響力的商家；完成以A1濱河美食娛樂(lè)天地的申報(bào)和宣傳工作，力爭(zhēng)引入國(guó)內(nèi)知名大型連鎖餐飲商家；爭(zhēng)取完成A1濱河美食娛樂(lè)天地1-2家大型娛樂(lè)KTV會(huì)所商家；穩(wěn)進(jìn)式的銷售結(jié)合重頭招商，樹(shù)立項(xiàng)目品牌濱河美食娛樂(lè)天地的形象；②階段工作適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談；綜合管理部及公司領(lǐng)導(dǎo)盡快與政府有關(guān)部門(mén)洽談濱河美食娛樂(lè)天地的相關(guān)事宜；異地招商的推廣；項(xiàng)目在紹興的宣傳工作；對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商于其他有意向商家的洽談；項(xiàng)目推廣發(fā)布會(huì)（2）第二階段招商集中期（2010年8.11-10.10）①

4、、階段任務(wù)餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起八、九月招商的熱潮；爭(zhēng)取主力餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)再引進(jìn)幾家；對(duì)紹興當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和異地市場(chǎng)的宣傳到位；濱河美食娛樂(lè)天地的招商初具規(guī)模；進(jìn)行一定的開(kāi)街宣傳；②、本階段工作接受各商家的主動(dòng)上門(mén)；主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合作合同或達(dá)成意向；第13頁(yè)/共13頁(yè)紹興世茂新世紀(jì)置業(yè)有限公司1~3次大規(guī)模的銷售活動(dòng)（在濱河美食娛樂(lè)天地等完全明確后）；1~2次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)；部分商家開(kāi)業(yè)的宣傳；協(xié)調(diào)管理部分餐飲娛樂(lè)商家的進(jìn)場(chǎng)裝修工作，協(xié)調(diào)其中存在的問(wèn)題；在國(guó)慶前趁機(jī)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全面掀起

5、濱河美食娛樂(lè)天地招商熱潮；元旦節(jié)目的活動(dòng)跟進(jìn)推廣（3）第三階段招商沖刺期（2010年10.11-11.10）①階段任務(wù)利用招商發(fā)布會(huì)帶動(dòng)商家進(jìn)駐；通過(guò)廣告宣傳召開(kāi)大規(guī)模招商活動(dòng)；力爭(zhēng)完成90%的招商任務(wù)；對(duì)開(kāi)街進(jìn)行宣傳；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同；管理好裝修入場(chǎng)工作；②本階段工作結(jié)合房產(chǎn)會(huì)的宣傳和具體活動(dòng)開(kāi)展；與紹興市民進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)；人員走訪，促進(jìn)商家落定；敦促已簽約商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備2011年元月份的整體開(kāi)街慶典活動(dòng)；廣告宣傳的跟進(jìn)；（4）第四階段招商持續(xù)期（2010年11.11-12.31）本階段力爭(zhēng)完成總體10

6、0%的招商任務(wù)：這個(gè)時(shí)候大部分商家已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開(kāi)街前未能及時(shí)完成裝修，則將由租務(wù)部監(jiān)督，在開(kāi)街前3日內(nèi)暫停裝修；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開(kāi)街慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。二、招商時(shí)間表準(zhǔn)備期啟動(dòng)期磨合期集中期沖刺期持續(xù)期開(kāi)街第13頁(yè)/共13頁(yè)紹興世茂新世紀(jì)置業(yè)有限公司10/04/1010/05/1010/07/1110/08/1110/10/1110/11/1111/01/01招商進(jìn)度計(jì)劃表節(jié)點(diǎn)時(shí)間備注招商準(zhǔn)備期2010年4.10-5.9完成招商準(zhǔn)備工作，招商人員到

7、位。招商啟動(dòng)期2010年5.10-7.10與3~5個(gè)主力餐飲、娛樂(lè)商家達(dá)成合作意向，由此引爆招商高潮，截止7月10日前酒吧和西餐咖啡的陸續(xù)引進(jìn)，本地餐飲娛樂(lè)緊跟其后，完成招商30%。磨合期2010年7.11-8.10積累客戶，招商工作全面鋪開(kāi)，力爭(zhēng)完成招商50%招商集中期2010年8.11-10.10大型主力餐飲、娛樂(lè)商家基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行，力爭(zhēng)完成招商80%。招商沖刺期2010年10.11-11.10準(zhǔn)備開(kāi)街，并促進(jìn)簽約和進(jìn)場(chǎng)裝修。力爭(zhēng)完成招商90%招商持續(xù)期2010年11.11-12.31力爭(zhēng)完成總體10

8、0%的招商任務(wù)開(kāi)街2011年1.1盛大開(kāi)街三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦1、紹興世茂濱河美食娛樂(lè)天地的業(yè)態(tài)規(guī)劃（詳見(jiàn)附件）2、紹興世茂濱河美食娛樂(lè)天地內(nèi)容說(shuō)明（1）紹興世茂濱河美食娛樂(lè)天地這里的定位是紹興的美食、休閑、娛樂(lè)集散地，將紹興所有的酒吧、餐飲和休閑娛樂(lè)資源整合，形成一個(gè)具有紹興本地特色的濱河美食娛樂(lè)天地，所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目幾乎都采用比較特色的，例如第13頁(yè)/共