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1、劍南春硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書(shū) 誠(chéng)征：合作單位編制單位：鄭州亞丁文化傳播有限公司聯(lián)系電話：03716322873913803844278公司地址：鄭州市政六街22號(hào)院科技大廈304電子郵箱：xima_88@163.com公司網(wǎng)站：www.yading.biz項(xiàng)目級(jí)別：*****五級(jí)絕密*****目錄第一章、摘要第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì)第三章、運(yùn)作方案一、方案一二、方案二第四章、產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品構(gòu)想二、產(chǎn)品功效三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)第五章、品牌策劃一、品牌命名二、品牌目標(biāo)第六章、價(jià)格策劃一、價(jià)格分析二、價(jià)格制定目錄第七章、廣告策劃一、廣告定位二、廣告設(shè)計(jì)三、媒體組合四
2、、廣告投放第八章、渠道策劃一、渠道選擇二、渠道設(shè)計(jì)三、渠道管理第九章、銷(xiāo)售策劃一、銷(xiāo)售規(guī)劃二、銷(xiāo)售流程三、銷(xiāo)售管理四、促銷(xiāo)策劃五、銷(xiāo)售維護(hù)目錄第十章、公關(guān)策劃一、公關(guān)主題二、公關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)三、公關(guān)目標(biāo)第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算一、投資預(yù)算二、銷(xiāo)售預(yù)算第一章、摘要充分利用現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒，挖掘社會(huì)大眾對(duì)強(qiáng)硬文化態(tài)勢(shì)回歸的渴望，通過(guò)“中國(guó)硬漢大賽”、“中國(guó)硬漢之都評(píng)選”、“世界硬漢排行榜”等系列公關(guān)活動(dòng)，激發(fā)硬漢文化的強(qiáng)勢(shì)回歸。聯(lián)姻從5.12地震中重新站起來(lái)的白酒硬漢劍南春，開(kāi)發(fā)出以弘揚(yáng)社會(huì)正氣和主流價(jià)值觀的“劍南春硬漢酒”。劍
3、南春硬漢酒定位為功能保健酒，營(yíng)銷(xiāo)模式上緊盯小瓶裝勁酒，誓以打破勁酒小瓶保健酒壟斷，做小瓶保健酒第一品牌為己任。第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì)一、商標(biāo)文化優(yōu)勢(shì)：幾千年人類的發(fā)展史證明，人們普遍希望社會(huì)秩序和生活秩序能被一種強(qiáng)有力的力量支配，物競(jìng)天擇、適者生存，喜歡強(qiáng)者是生物界普遍的現(xiàn)象，每一種生命都會(huì)對(duì)身邊強(qiáng)者產(chǎn)生敬畏和仰慕，而硬漢就是人類中強(qiáng)者的典范。自古以來(lái)，酒就是硬漢的伴侶，因?yàn)槭篱g有了硬漢，酒的世界才有豪情萬(wàn)丈，因?yàn)橛辛司?，硬漢們的人生里才有了俠骨柔長(zhǎng)。2008年底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動(dòng)作大片《硬漢》橫空出世，一
4、剎那，中國(guó)人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將2008年11月8日硬漢上映日稱為中國(guó)硬漢日。2011年4月1日，由成龍投資，由《硬漢》原版人馬創(chuàng)作的《硬漢2》即將隆重登場(chǎng)，而在此期間硬漢商標(biāo)的推出，勢(shì)必會(huì)引起世人的關(guān)注。二、商標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中華悠悠文化五千年，常用的漢子只有3千多個(gè)，人們耳熟能詳?shù)脑~語(yǔ)更是少之又少。而詞語(yǔ)含義能和產(chǎn)品特性以及定位主題巧妙契合的，更是屈指可數(shù)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對(duì)產(chǎn)品的宣傳，而商標(biāo)則正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個(gè)好的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費(fèi)
5、用，同時(shí)還決定著企業(yè)未來(lái)發(fā)展的命運(yùn)和方向。白酒企業(yè)對(duì)商標(biāo)的重視程度在所有行業(yè)中更是首屈一指，五糧液、茅臺(tái)、劍南春、古井貢等無(wú)一不是收藏商標(biāo)的大戶。作為第33類白酒商標(biāo)的硬漢，不但含義本身和白酒的消費(fèi)主題契合緊密，而且也符合目前白酒的主流訴求。三、同類產(chǎn)品商標(biāo)優(yōu)勢(shì)對(duì)比：文化定位相符的典型白酒企業(yè)：1、河北衡水老白干?！昂馑习赘桑瘸瞿腥宋丁?，2、江蘇洋河酒廠股份有限公司。依靠“男人的情懷”而火爆全國(guó)的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，促進(jìn)了洋河的快速擴(kuò)張和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)：1、湖北勁酒酒業(yè)有限公司，“勁酒雖好，可不要貪杯”，遙遙領(lǐng)先于對(duì)
6、手的保健酒大哥。2、五糧液保健酒有限責(zé)任公司（無(wú)錫健特生物科技有限公司）?！八烷L(zhǎng)輩，黃金酒”。3、海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司，“椰島鹿龜酒，父親的補(bǔ)酒”4、山東煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司，代表品牌：張?jiān)Ｈ蘧啤?、汾酒集團(tuán)有限公司，代表品牌：竹葉青酒。6、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，代表品牌：寧夏紅。7、浙江致中和酒業(yè)有限責(zé)任公司，代表品牌：致中和五加皮酒。8、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司，代表品牌：白金酒。9、廣西柳州市古嶺酒廠有限公司，代表品牌：古嶺神酒。通過(guò)對(duì)以上11家知名保酒品牌的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看，以上品牌可分為
7、三種類型。1、突出功效型：勁酒、致中和酒、古嶺神酒。2、突出成分型：椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、竹葉青酒、寧夏紅。3、廣告引導(dǎo)型：衡水老白干、洋河藍(lán)色經(jīng)典、黃金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速傳播消費(fèi)訴求外，還能提升消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的愉悅感，提升其消費(fèi)自信。綜合以上，經(jīng)科學(xué)對(duì)比，拋去巨額的廣告宣傳支持，品牌認(rèn)知度排名依次：勁酒、衡水老白干、椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、竹葉青、寧夏紅、洋河、致中和、古嶺神酒、黃金酒、白金酒、龍虎酒。拋出其他因素，僅從商標(biāo)的角度考慮，在以上11個(gè)商標(biāo)中，硬漢的價(jià)值和勁酒不相伯仲。硬漢酒主宣傳語(yǔ)：世界需要中國(guó)、中國(guó)需要
8、硬漢，劍南春硬漢酒成就中國(guó)男人！第三章、運(yùn)作方案方案一：通過(guò)廣告宣傳，借助電影《硬漢2》上映，在鄭州召開(kāi)“硬漢”商標(biāo)拍賣(mài)會(huì)，將商標(biāo)拍賣(mài)出去。方案二：和劍南春簽訂合作意向——確定產(chǎn)
