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《劍南春硬漢白酒項(xiàng)目營(yíng)銷商業(yè)計(jì)劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章、摘要第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì)第三章、運(yùn)作方案第四章、產(chǎn)品策劃第五章、品牌策劃第六章、價(jià)格策劃第七章、廣告策劃第八章、渠道策劃第九章、銷售策劃第十章、公關(guān)策劃第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算第一章、摘要充分利用現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒，挖掘社會(huì)大眾對(duì)強(qiáng)硬文化態(tài)勢(shì)回歸的渴望。聯(lián)姻知名白酒企業(yè)，挖掘當(dāng)前“醉駕新規(guī)”對(duì)白酒行業(yè)沖擊而產(chǎn)生的機(jī)遇，提出“在家喝酒、健康飲酒”的飲酒新風(fēng)尚，開(kāi)發(fā)出以弘揚(yáng)男性“硬”文化和家文化的“硬漢酒”。通過(guò)“硬漢系列電影”“中國(guó)硬漢大賽”等系列公關(guān)活動(dòng)，激發(fā)硬漢文化的強(qiáng)勢(shì)回歸，并借助此文化之勢(shì)，使硬漢系列電影、中國(guó)硬漢大賽成為品牌文化欄目，并實(shí)現(xiàn)獨(dú)
2、立運(yùn)營(yíng)。以硬漢為主題商業(yè)元素，將硬漢酒、硬漢電影、中國(guó)硬漢大賽打造成為“硬漢商業(yè)三角”，三個(gè)主體相互促進(jìn)、共贏發(fā)展。硬漢酒定位為功能保健酒，營(yíng)銷模式上可緊盯小瓶裝勁酒，誓以打破勁酒壟斷地位，做保健酒第一品牌為己任，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)獨(dú)立上市的商業(yè)宏圖。第二章、商標(biāo)優(yōu)勢(shì)一、商標(biāo)文化優(yōu)勢(shì)：幾千年人類的發(fā)展史證明，人們普遍希望社會(huì)秩序和生活秩序能被一種強(qiáng)大的力量支配，物競(jìng)天擇、適者生存，喜歡強(qiáng)者是生物界的普遍規(guī)律，每一種生命都會(huì)對(duì)身邊的強(qiáng)者產(chǎn)生敬畏和仰慕，而硬漢就是人類中強(qiáng)者的典范。自古以來(lái)，酒就是硬漢的伴侶，因?yàn)槭篱g有了硬漢，酒的世界才有豪情萬(wàn)丈，因?yàn)橛辛司疲矟h們的人生里才有了俠骨柔情。2008年
3、底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動(dòng)作大片《硬漢》橫空出世，一剎那，中國(guó)人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將2008年11月8日硬漢上映日稱為中國(guó)硬漢日。2011年4月1日，由成龍和中影集團(tuán)投資，由《硬漢》原版人馬創(chuàng)作的《硬漢2》隆重登場(chǎng)，電影上映后，很快得到了一致好評(píng)，短短三天票房即突破1000萬(wàn)，目前票房已達(dá)5000萬(wàn)，毫無(wú)疑問(wèn)，《硬漢2》賺錢已無(wú)懸念。《硬漢》導(dǎo)演丁昇表示，只要賺錢就會(huì)籌拍續(xù)集，中影集團(tuán)總裁韓三平也表示，希望將《硬漢》系列電影打造成中國(guó)的《佐羅》，因此可以肯定地說(shuō)，《硬漢》電影將繼續(xù)硬下去?！队矟h》電影的持續(xù)拍攝，以及社會(huì)大眾對(duì)“強(qiáng)硬”
4、文化的呼喚，必將在不久引爆人們心中對(duì)“硬漢”文化的推崇和渴求。“中國(guó)硬漢大賽”以及“硬漢排行榜”必將順理成章地出現(xiàn)。以上文化因素將為“硬漢”酒的推廣打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和文化鋪墊。二、商標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：悠悠中華五千年，常用的漢字只有3千多個(gè)，而詞語(yǔ)含義能和產(chǎn)品特性以及定位主題巧妙契合的，更是屈指可數(shù)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣，而商標(biāo)則正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個(gè)好的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費(fèi)用，同時(shí)還影響著企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景和方向。白酒企業(yè)對(duì)商標(biāo)的重視程度在所有行業(yè)首屈一指，五糧液、茅臺(tái)、劍南春、古井貢等無(wú)一不是收藏商標(biāo)的
5、大戶。作為第33類白酒商標(biāo)的硬漢，不但含義本身和白酒的消費(fèi)主題契合緊密，而且也符合目前白酒的主流消費(fèi)訴求。另外，外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品有限公司自2005年以來(lái)，在未取得“硬漢”商標(biāo)的情況下，就開(kāi)始生產(chǎn)“環(huán)球”牌硬漢酒并大規(guī)模招商，經(jīng)專業(yè)律師認(rèn)定，該公司行為已經(jīng)嚴(yán)重侵權(quán)?？赏ㄟ^(guò)法律手段向其索賠。三、同類產(chǎn)品商標(biāo)優(yōu)勢(shì)對(duì)比：文化定位相符的典型白酒企業(yè)：1、河北衡水老白干?！昂馑习赘?，喝出男人味”，2、江蘇洋河酒廠股份有限公司。依靠“男人的情懷”而火爆全國(guó)的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，促進(jìn)了洋河的快速擴(kuò)張和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)：1、湖北勁酒酒業(yè)有限公司，“勁酒雖好，可不要貪杯”，遙遙領(lǐng)先
6、于對(duì)手的保健酒大哥。2、五糧液保健酒有限責(zé)任公司（無(wú)錫健特生物科技有限公司），“送長(zhǎng)輩，黃金酒”。3、海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司，“椰島鹿龜酒，父親的補(bǔ)酒”。4、山東煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司，“表現(xiàn)好身手，張?jiān)Ｈ蘧啤?、汾酒集團(tuán)有限公司，代表品牌：竹葉青酒。6、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，代表品牌：“寧夏紅，每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。7、浙江致中和酒業(yè)有限責(zé)任公司，代表品牌：致中和五加皮酒。8、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司，“送禮升級(jí)，今年流行白金酒”。9、廣西柳州市古嶺酒廠有限公司，“古嶺神酒，情有獨(dú)鐘”。通過(guò)對(duì)以上11家知名保酒品牌的對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看，以上品牌可分
7、為三種類型。1、突出功效型：勁酒、致中和酒、古嶺神酒。2、突出成分型：椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、竹葉青酒、寧夏紅。3、廣告引導(dǎo)型：衡水老白干、洋河藍(lán)色經(jīng)典、黃金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速傳播消費(fèi)訴求外，還能提升消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的愉悅感，提升其消費(fèi)自信。綜合以上，經(jīng)科學(xué)對(duì)比，拋去巨額的廣告宣傳支持，品牌認(rèn)知度排名依次：勁酒、衡水老白干、椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、竹葉青、寧夏紅、洋河、致中和、古嶺神酒、黃金酒
