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《劍南春營銷實(shí)施計(jì)劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、劍南春集團(tuán)市場營銷計(jì)劃報(bào)告經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)141劉新怡201417442015/6/27劍南春集團(tuán)市場營銷計(jì)劃報(bào)告經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)141劉新怡201417442015/6/27目錄前言----------------------------------------------------------------2劍南春酒的營銷目標(biāo)-----------------------------------------31，劍南春的競爭定位。--------------------------------------------------------------------
2、--32，做好文化營銷。---------------------------------------------------------------------------3~7企業(yè)狀況分析---------------------------------------------------7（1）企業(yè)資源分析及營銷能力分析-----------------------------------------------------7~9（2）品牌影響度分析-------------------------------------------------------
3、--------------------9劍南春酒營銷方案設(shè)計(jì)---------------------------------------91、“核心產(chǎn)品定位”方案----------------------------------------------------------------------92、“重視產(chǎn)品質(zhì)量”方案----------------------------------------------------------------------9~103、“優(yōu)化產(chǎn)品組合”方案---------------------------------
4、--------------------------------------104、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------105、“注重包裝及改進(jìn)”方案-----------------------------------------------------------------10~116、“完善產(chǎn)品服務(wù)”方案-------------------------------------------------------------------
5、--11~12附件-----------------------------------------------------------------13前言產(chǎn)品營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷活動(dòng)的指南、是營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。劍南春集團(tuán)有限公司從“唐時(shí)宮廷酒”到“盛世劍南春”，近年來已被國內(nèi)企業(yè)廣泛認(rèn)同，并成為許多企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。為實(shí)現(xiàn)劍南春酒業(yè)銷量的翻翻，經(jīng)過小組討論特地設(shè)計(jì)以下營銷計(jì)劃，希望能有助于劍南春集團(tuán)的未來發(fā)展。一，劍南春酒的營銷目標(biāo)（1）年?duì)I業(yè)收入達(dá)到50億（2）經(jīng)營利潤1.5億（3）市場占有率15%；1，劍南春的競爭定位。在國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的影響下，
6、在紅酒、啤酒、果酒等的步步緊逼下，白酒市場的競爭進(jìn)入更為酷烈的階段。白酒行業(yè)的市場之爭、品牌之爭實(shí)為文化之爭。經(jīng)過近幾年的短兵相接，國內(nèi)白酒業(yè)市場基本是川酒、黔酒、湘酒三分天下，而三足鼎立的格局下，又?jǐn)?shù)茅、五、劍三大巨頭傲立船頭。茅臺(tái)數(shù)十年經(jīng)營“國酒”品牌，其價(jià)位與地位雙輝；五糧液借系列品牌開發(fā)大舉擴(kuò)張，其綜合實(shí)力被業(yè)界公認(rèn)為“酒王”；劍南春名齊茅五，質(zhì)比茅五，數(shù)十年來卻一直奉行“最好的酒、偏低的價(jià)”，使得市場銷量與茅五并駕齊驅(qū)之際，銷售額卻被拉下一大截。市場與效益，一個(gè)是立足之本，是必由之途，一個(gè)是發(fā)展之力，是終極目標(biāo)，劍南春一直穩(wěn)固地占有市場相當(dāng)份額，效益卻始
7、終不及茅五。對(duì)此，劍南春思忖良久，蓄勢待發(fā)。2，做好文化營銷。酒鬼酒、水井坊等后起之秀咄咄逼人，向劍南春發(fā)起挑戰(zhàn)。這些品牌雖無劍南春的雄厚實(shí)力和悠久歷史，但市場定位準(zhǔn)確，營銷策略恰當(dāng)，廣告攻勢兇猛，很容易滿足人們“喜新厭舊”的消費(fèi)心理。?既要向前追趕，與茅五競爭，還要擺脫“追兵”將其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，劍南春身處前有虎后有狼的境地，提高價(jià)格檔次、推出高端產(chǎn)品已迫在眉睫。為此，劍南春決定實(shí)施一整套提升品牌價(jià)值的公關(guān)營銷活動(dòng)。?劍南春出招?劍南春集團(tuán)找到市場營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的四川金手指傳播公司，為其設(shè)計(jì)策劃和運(yùn)作相對(duì)應(yīng)的營銷活動(dòng)。金手指公司很快策劃出兩個(gè)大型公關(guān)促銷活動(dòng)
8、：“劍南春
