劍南春硬漢白酒項(xiàng)目營銷商業(yè)計(jì)劃書

《劍南春硬漢白酒項(xiàng)目營銷商業(yè)計(jì)劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、硬漢酒商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章、摘要第二章、商標(biāo)優(yōu)勢第三章、運(yùn)作方案第四章、產(chǎn)品策劃第五章、品牌策劃第六章、價格策劃第七章、廣告策劃第八章、渠道策劃第九章、銷售策劃第十章、公關(guān)策劃第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)算第一章、摘要充分利用現(xiàn)代社會人們對紛亂思潮和媚俗文化的反感情緒，挖掘社會大眾對強(qiáng)硬文化態(tài)勢回歸的渴望。聯(lián)姻知名白酒企業(yè)，挖掘當(dāng)前“醉駕新規(guī)”對白酒行業(yè)沖擊而產(chǎn)生的機(jī)遇，提出“在家喝酒、健康飲酒”的飲酒新風(fēng)尚，開發(fā)出以弘揚(yáng)男性“硬”文化和家文化的“硬漢酒”。通過“硬漢系列電影”“中國硬漢大賽”等系列公關(guān)活動，激發(fā)硬漢文化的強(qiáng)勢回歸，并借助此文化之勢，使硬漢系列電影、中國硬漢大賽成為品牌文化欄目，并實(shí)現(xiàn)獨(dú)

2、立運(yùn)營。以硬漢為主題商業(yè)元素，將硬漢酒、硬漢電影、中國硬漢大賽打造成為“硬漢商業(yè)三角”，三個主體相互促進(jìn)、共贏發(fā)展。硬漢酒定位為功能保健酒，營銷模式上可緊盯小瓶裝勁酒，誓以打破勁酒壟斷地位，做保健酒第一品牌為己任，力爭實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)獨(dú)立上市的商業(yè)宏圖。第二章、商標(biāo)優(yōu)勢一、商標(biāo)文化優(yōu)勢：幾千年人類的發(fā)展史證明，人們普遍希望社會秩序和生活秩序能被一種強(qiáng)大的力量支配，物競天擇、適者生存，喜歡強(qiáng)者是生物界的普遍規(guī)律，每一種生命都會對身邊的強(qiáng)者產(chǎn)生敬畏和仰慕，而硬漢就是人類中強(qiáng)者的典范。自古以來，酒就是硬漢的伴侶，因?yàn)槭篱g有了硬漢，酒的世界才有豪情萬丈，因?yàn)橛辛司?，硬漢們的人生里才有了俠骨柔情。2008年

3、底，一部由劉燁、黃秋生、孫紅雷、于榮光等眾多明星聯(lián)袂出演的動作大片《硬漢》橫空出世，一剎那，中國人埋藏在心底的硬漢熱情被瞬間喚醒，有網(wǎng)民甚至將2008年11月8日硬漢上映日稱為中國硬漢日。2011年4月1日，由成龍和中影集團(tuán)投資，由《硬漢》原版人馬創(chuàng)作的《硬漢2》隆重登場，電影上映后，很快得到了一致好評，短短三天票房即突破1000萬，目前票房已達(dá)5000萬，毫無疑問，《硬漢2》賺錢已無懸念?！队矟h》導(dǎo)演丁昇表示，只要賺錢就會籌拍續(xù)集，中影集團(tuán)總裁韓三平也表示，希望將《硬漢》系列電影打造成中國的《佐羅》，因此可以肯定地說，《硬漢》電影將繼續(xù)硬下去?！队矟h》電影的持續(xù)拍攝，以及社會大眾對“強(qiáng)硬”

4、文化的呼喚，必將在不久引爆人們心中對“硬漢”文化的推崇和渴求?！爸袊矟h大賽”以及“硬漢排行榜”必將順理成章地出現(xiàn)。以上文化因素將為“硬漢”酒的推廣打下良好的市場基礎(chǔ)和文化鋪墊。二、商標(biāo)市場優(yōu)勢：悠悠中華五千年，常用的漢字只有3千多個，而詞語含義能和產(chǎn)品特性以及定位主題巧妙契合的，更是屈指可數(shù)。在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要想脫穎而出，就必須重視對產(chǎn)品的宣傳和推廣，而商標(biāo)則正是企業(yè)宣傳的核心和主題，因此一個好的商標(biāo)不但可以大大地促進(jìn)企業(yè)的宣傳力度，降低宣傳費(fèi)用，同時還影響著企業(yè)未來發(fā)展的前景和方向。白酒企業(yè)對商標(biāo)的重視程度在所有行業(yè)首屈一指，五糧液、茅臺、劍南春、古井貢等無一不是收藏商標(biāo)的

5、大戶。作為第33類白酒商標(biāo)的硬漢，不但含義本身和白酒的消費(fèi)主題契合緊密，而且也符合目前白酒的主流消費(fèi)訴求。另外，外資企業(yè)遼寧環(huán)球參茸保健品有限公司自2005年以來，在未取得“硬漢”商標(biāo)的情況下，就開始生產(chǎn)“環(huán)球”牌硬漢酒并大規(guī)模招商，經(jīng)專業(yè)律師認(rèn)定，該公司行為已經(jīng)嚴(yán)重侵權(quán)?？赏ㄟ^法律手段向其索賠。三、同類產(chǎn)品商標(biāo)優(yōu)勢對比：文化定位相符的典型白酒企業(yè)：1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”，2、江蘇洋河酒廠股份有限公司。依靠“男人的情懷”而火爆全國的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，促進(jìn)了洋河的快速擴(kuò)張和崛起。保健功能定位相符的代表白酒企業(yè)：1、湖北勁酒酒業(yè)有限公司，“勁酒雖好，可不要貪杯”，遙遙領(lǐng)先

6、于對手的保健酒大哥。2、五糧液保健酒有限責(zé)任公司（無錫健特生物科技有限公司），“送長輩，黃金酒”。3、海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司，“椰島鹿龜酒，父親的補(bǔ)酒”。4、山東煙臺張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司，“表現(xiàn)好身手，張?jiān)Ｈ蘧啤?、汾酒集團(tuán)有限公司，代表品牌：竹葉青酒。6、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，代表品牌：“寧夏紅，每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”。7、浙江致中和酒業(yè)有限責(zé)任公司，代表品牌：致中和五加皮酒。8、貴州茅臺酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司，“送禮升級，今年流行白金酒”。9、廣西柳州市古嶺酒廠有限公司，“古嶺神酒，情有獨(dú)鐘”。通過對以上11家知名保酒品牌的對比，可以發(fā)現(xiàn)從酒的訴求以及廣告宣傳上看，以上品牌可分

7、為三種類型。1、突出功效型：勁酒、致中和酒、古嶺神酒。2、突出成分型：椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧?、竹葉青酒、寧夏紅。3、廣告引導(dǎo)型：衡水老白干、洋河藍(lán)色經(jīng)典、黃金酒、白金酒。良好的白酒品牌，除了能快速傳播消費(fèi)訴求外，還能提升消費(fèi)者消費(fèi)時的愉悅感，提升其消費(fèi)自信。綜合以上，經(jīng)科學(xué)對比，拋去巨額的廣告宣傳支持，品牌認(rèn)知度排名依次：勁酒、衡水老白干、椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ蘧啤⒅袢~青、寧夏紅、洋河、致中和、古嶺神酒、黃金酒