出國留學中介 (2)

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出國留學中介你鍍金，我淘金　暴利如何取得　　1.陽光利潤，名正言順　　一般來說，成功留學所需代理費用1～2萬元左右，辦不成的，扣掉所謂成本費用，其它退還。所以留學中介是一個穩(wěn)賺不賠的生意。辦成了，自然有高額利潤，辦不成，支出有人買單?！　∪粢粋€留學中介一年成功辦理業(yè)務(wù)５００筆，即使每筆業(yè)務(wù)按1萬元收費，也有500萬元的收入。而中介公司一年的開支僅包括房租、人員工資和辦公費用?！　》孔庵С?，中介公司一般設(shè)在市中心的高檔寫字樓，每日每平方租金在2元左右，一般的公司有200平米的辦公場所就很寬敞，一年的支出再加上水電等不超過20萬元?！　∪藛T開支，普通的留學顧問年收入在４萬元左右，頂級的在７萬元左右，按照２０個人的規(guī)模計算，一年的人員開支大約為１００萬元左右?！　∞k公費用和日常開銷，打國際長途和文件快遞，每個月的支出約３萬元，一年的開銷不超過40萬元。廣告費用，一年不超過60萬元?！　∫陨腺M用總共180萬元，加上營業(yè)稅，不超過200萬元，毛利潤大約300萬元，利潤率為6０％。而事實上，留學中介對每筆業(yè)務(wù)的收費遠不止1萬元，所以實際的利潤還會更高?！　〕ブ鳡I的中介業(yè)務(wù)，留學中介公司還附帶提供一系列收費服務(wù)。這些收費服務(wù)以出國前的培訓項目為主。如為出國者提供為期２～３個月的短期國內(nèi)培訓，費用在3000～5000元之間；組織家長探親團，費用1000～2000元不等。　　雖然留學中介賺取了高額利潤，但它還是提供了自費留學者所需的服務(wù)，實現(xiàn)了你鍍金，我淘金?！　?.隱蔽收益 　　之所以稱之為隱蔽收益，是因為除了不公開之外，這種收益在行業(yè)內(nèi)極具普遍性，或者說在其它行業(yè)也是存在的，而不好直接將其稱為黑色收入。例如，自費留學者出國前一般都要經(jīng)過體檢，并辦理各種公證。在體檢和公證過程中，相關(guān)單位為了吸引業(yè)務(wù)會給留學中介回扣；留學中介還可以代買機票，從中也可以獲得相應(yīng)的回扣此外，赴澳大利亞和新西蘭留學需要比較高的資金擔保額度。根據(jù)就讀學校和年限的不同，需要２０～７０萬元不等的擔保金額。針對許多家庭經(jīng)濟實力薄弱的情況，近年來，一些金融機構(gòu)推出了留學澳大利亞貸款的業(yè)務(wù)，為留學該國的學生提供擔保需要的資金。留學中介將需要貸款的學生推薦給銀行，銀行則從利息收入中提取一部分給留學中介作為回報；更隱蔽的利益來自境外。一些外國大學和境外語言學校為了吸引生員，會提取一定回扣給組織留學的境內(nèi)機構(gòu)。由于很多境外大學或語言學校的學費相當昂貴，留學中介由此獲得的利益也頗為可觀?？梢圆豢鋸埖恼f，在辦理出國留學過程中的每一個環(huán)節(jié)，只要留學中介作為消費者即買方的身份與第三方有交易產(chǎn)生，留學中介均會獲得隱蔽收益。　　3.由于出國留學中介多數(shù)都為非法，所以其操作也多有違規(guī)，更有甚者，他們采取一些違法手段對消費者進行蒙拐騙，當然，采取這些陰招的也不僅僅是非法中介。　?。?）虛假宣傳。為了吸引生源，出國留學中介常用的手法就是向消費者吹噓自己和國外高?；蛴嘘P(guān)部門“沾親帶故”，其表現(xiàn)形式通常有以下三種。強調(diào)自己有雄厚的政府背景；夸大自己與外國使館的關(guān)系，更有甚者許諾100%的簽證率，好像外國使館是他家后院一樣。其實與使館關(guān)系再好，簽證官也不可能百分之百地“照單全收”；宣稱自己和國外大學是“關(guān)系戶”，能為申請人出國留學打通各路“關(guān)節(jié)”。他們抓住了申請人的心理，投其所好。其實這樣一種商業(yè)技巧并不是留學中介行業(yè)的專利，只是在信息高度不對稱的留學中介行業(yè)更加行之有效，以至于成為了行業(yè)風氣?！　。?）合同陷阱。據(jù)統(tǒng)計，目前的留學糾紛中60％是因為合同引起的。由于我國尚未有統(tǒng)一、規(guī)范的留學中介服務(wù)合同文本，留學中介機構(gòu)利用客戶對申請過程不熟悉的弱點，在合同中寫入一些模棱兩可，看似公正，實則有損客戶利益的條款，也就是社會輿論稱為的“霸王合同”。在留學中介中，最常見的“霸王合同”有以下幾種：一是留學中介機構(gòu)只負責申請國外大學的錄取通知書，申請人如未獲簽證，則概不退款；二是留學中介機構(gòu)把申請人介紹到國外的非正規(guī)大學讀書，或該大學與當初承諾嚴重不符，或留學生不能如期獲得國家承認的學歷，甚至更有甚者，出得國門方知學校已關(guān)門或被取締，發(fā)生這些情況后，留學中介不退款；三是留學中介機構(gòu)一方面叫申請人按其要求提供假材料，另一方面又將“材料如不屬實，后果自負”的條款寫進協(xié)議?？傊?，由于申請出國留學過程繁瑣，環(huán)節(jié)很多，如果沒有國家統(tǒng)一模式的合同范本，單以消費者個人的經(jīng)驗是很難不被拖入留學中介陷阱的?！　。?）巧立收費名目。按常理，留學中介在提供入學和簽證申請服務(wù)時可以收費，而所謂的信息、咨詢服務(wù)應(yīng)該是無償?shù)?，但由于我國對此尚未有具體的規(guī)定，一些留學中介機構(gòu)趁機巧立名目亂收費。其額外的費用有手續(xù)費、中介費、材料翻譯費、學校申請費、郵寄費等，有些留學中介機構(gòu)還會索要一筆登記費或定金。這些費用看上去名正言順，而且數(shù)目也不大，但聚少成多，申請人不經(jīng)意間就會無端損失大筆錢財，而留學中介機構(gòu)面對眾多的客戶，卻可大撈特撈。這種情況在一些冷門留學項目上特別突出，像挪威、瑞典、丹麥、愛爾蘭等國家開放教育市場較晚，人們對其情況不甚了解，又由于前面成功的人很少，幾乎就沒有什么對比性，因此非法留學中介生更是趁混水摸魚。 （4）空頭支票。留學中介一般均擅長打心理戰(zhàn)，利用申請人出國心切的特點夸大宣傳。例如，有的留學中介生在廣告中宣稱：“無論你的條件優(yōu)劣，學歷高低，都能讓你輕松實現(xiàn)留學夢，簽證率在95%以上。”利用這種廣告先把人滿懷希望的吸引過來。而實際上，申請留學周期很長，簽證成功與否又有著很多的不確定因素，因此這段時間里會發(fā)生很多變化，等你發(fā)現(xiàn)留學中介生的承諾只是“空頭支票”時，可能已是“生米煮成熟飯”了，錢也交了，時間也折騰光了，留學中介再與前面所講的合同陷阱的招術(shù)相配合，申請者只能自認倒霉。還有些留學中介會“熱心”地幫忙申請人聯(lián)系住房和打工事宜，讓申請人為其周到的服務(wù)而感動。其實，對此不必太過相信，因為這一切都是出國后才能兌現(xiàn)，而遠水救不了近火，如果申請人在國外遇到此類問題，國內(nèi)的留學中介機構(gòu)自然是鞭長莫及。留學中介的此番招術(shù)只是使申請人對他們產(chǎn)生信任感，以便促成交易?！　。?）偷梁換柱。貨不真價不實，不僅是在留學中介行業(yè)，其實這是任何商業(yè)騙局慣用的把戲。在留學中介的精心策劃下，國外的二三流學校被包裝成為一流學校。語言學?；蚣夹g(shù)培訓機構(gòu)，則被包裝成提供預科課程的大學關(guān)系戶；而一些“野雞學校”在一番濃妝艷抹之下，變成了國際性大學。留學中介生在國外留學環(huán)境的宣傳上更是離譜，位置偏遠、人口稀少的小鎮(zhèn)竟然能提供豐富的打工機會；幾間小教室卻能夠上“教學設(shè)施一流”的標準；一個有30名中國學生、2名泰國學生的班級也可稱為“國際化學習氛圍”。正是在留學中介生這種偷梁換柱的誤導下，有相當一部分對國外情況不了解的中國學生盲目踏上了異國他鄉(xiāng)的求學路，最后落得個處境不佳又不甘心回國的兩難境地。　?。?）先禮后兵。“辦成了再收費，辦不成不收費”的做法，曾一度為留學中介機構(gòu)贏得了人氣，而如今卻成為非法留學中介“先禮后兵”的伎倆。從表面上看，這種承諾很可靠，但其中卻大有文章，一些非法留學中介機構(gòu)就是利用“后收費”來吸引咨詢者上鉤，騙取信任后，他們不愁收不到錢。他們一般先是報喜，表示使館的預約已經(jīng)搞定，需要提供護照辦理簽證，等拿到申請人的護照后再報憂，說需要點錢來“打點”，如果不給，護照就壓在那兒，而此時咨詢者已是“箭在弦上，不得不發(fā)”了。正是由于留學申請過程環(huán)節(jié)很多，而其中還有許多不包含在代理費中的自付額外項目，留學中介辦理成功之后收取的是他們的代理費，而在過程當中自費部分申請者不能不掏；另外前面提到收費名目繁多，一不小心他們找個借口讓你掏錢，你就不知在哪個環(huán)節(jié)陷了進去，后收費看上去留學中介象是“吃虧”，可永遠是買的沒有賣的精，一旦他們有了控制權(quán)的時候，就該輪到他們“坐莊”了。如果申請者能精明到熟悉所有的環(huán)節(jié)而不上當?shù)牡夭剑簿筒槐赝ㄟ^中介辦理出國留學手續(xù)了?！　　。?）金蟬脫殼。與其他行業(yè)的騙子公司一樣，非法留學中介多半也是些“皮包公司”。他們一般租間辦公室，聘幾名所謂的資深顧問 ，復印一大堆花花綠綠的外文資料，就能開張拉生意了。雖然頂著“咨詢公司”的帽子，多少有些名不正言不順，但只要自稱國外有“強大后盾”，或是標榜和簽證官有“特殊關(guān)系”，自然會有人上門。等“魚兒”上鉤了，就開始以支付押金、提前交學費、預付生活費等種種借口收錢，等客戶掏完口袋后卻搬出“拒簽”的擋箭牌。你要求退費吧，他就來“緩兵之計”，給你拖著；而如果給逼得急了，他就來個金蟬脫殼，一走了之。這同時也是這些非法留學中介對付工商等部門檢查的常用方法。一般此類留學中介非常喜用相對較低的價格吸引人，雖此種騙術(shù)實在是不足為奇，但總是有貪圖便宜而上當者?！　。?）弄虛作假。據(jù)法國、德國、愛爾蘭等國家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在中國留學生的申請材料中，假材料比例達到15％～20％。中國學生正面臨著前所未有的信任危機，而導致這一現(xiàn)狀的罪魁禍首就是一些不法留學中介機構(gòu)。這些留學中介機構(gòu)為了賺取高額中介費，不惜弄虛作假把不符合條件的申請人辦理出國。在這些留學中介機構(gòu)的宣傳中，外國人都很笨，非常好騙。申請人一旦動心，問題就來了，留學中介機構(gòu)幫你編造假材料，提供假證明，甚至花錢雇人代考，但會在合同里寫上“如情況不屬實，后果自負”的條款。一旦假材料露餡，中介機構(gòu)便把責任一推了之，費用卻照收不誤，而申請人卻要背黑鍋，并有可能因此留下不良記錄，再也甭想出國留學。即使僥幸通過簽證關(guān)，留學生在國外仍將面對資金不足、學習能力低、被揭發(fā)等諸多問題，從而令自己的留學之路險象環(huán)生?！　。?）鉆政策空子。歐美國家雖然教育歷史悠久、市場成熟，但在教育制度上卻也并非周密得滴水不漏。例如，在語言簽證轉(zhuǎn)換留學簽證、在讀生換專業(yè)、兩年制大專的入學資格等問題上也有模棱兩可的地方，對此不同的地方政府、不同的大學都有不同的規(guī)定。而歐美國家在私立學校的管理上也較為寬松。一些非法中介機構(gòu)借機大做文章，把一些原本條件不合格的申請人哄得心花怒放。其實，他們自己心里也沒底，如果打擦邊球成功，他們就收錢；辦不成，倒霉的自然是申請人。（10）空手套白狼。一般來說，找留學中介幫忙的申請人大多不了解國外的學校情況和申請程序，這就讓一些不法中介機構(gòu)有機可乘。他們一般會通過一些專業(yè)問題來摸清來者的“底細”，如“你愿意到FH念書嗎”、“你到德國是讀雙語的master，還是等學時夠了再念diplom”、“你看是法國的大學適合你，還是英國大學更好些”等。如果申請人是一問三不知，那中介機構(gòu)就有戲可唱。還有些中介機構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)留學論壇上開設(shè)“專家熱線”，假借網(wǎng)上答疑名義獲得咨詢者的個人資料，并要求與其聯(lián)系。一旦錢財?shù)绞?，這些人就溜得無影無蹤?！　。?1）層層轉(zhuǎn)手。經(jīng)國家正式批準登記的留學中介機構(gòu)，要向主管部門指定的銀行存入50萬元以上人民幣的備用金，用于其服務(wù)對象合法權(quán)益受到損害時的賠償。對于一些既不想繳納備用金辦理資格認定，但又想做留學中介的機構(gòu)或個人來說，用10萬元或更多的資金承包合法機構(gòu)的一個部，向其繳納一定數(shù)額的管理費，搖身一變就有了合法的招牌。而個別合法留學中介機構(gòu)，將合法資質(zhì)出賣給他人，以非法牟取高額經(jīng)濟利潤。據(jù)了解，北京就有這樣的留學中介多家，其子公司竟多達十余家，甚至層層轉(zhuǎn)包，不僅有孫子、重孫輩的公司，有的竟四代同堂，并揚言要把某大廈辦成留學超市。該機構(gòu)僅承包一項，不但收回了上百萬元人民幣的備用金，而且還獲取暴利。產(chǎn)生暴利的原因　　1.市場需求快速增長 　　任何暴利的產(chǎn)生首先由巨大的市場需求所依托，留學中介行業(yè)的火爆與近年來中國人的出國狂潮緊密相連。國門大開后，許多國人對外面的世界由最初的新奇，進而產(chǎn)生盲目崇洋的價值趨向，洋文憑當然就更成為許多人在職場打拼的金字招牌。尤其在面對國內(nèi)巨大的就業(yè)壓力，有一張洋文憑，無異于多了一種競爭優(yōu)勢?！　∵@一代自費留學者年齡多在15～25歲之間，其中絕大部分為二十世紀八十年代之后出生的獨生子女，他們身上承載了太多父母望子成龍的期望，而他們的父母又多半是先富起來的那部分中國人，按照中國的傳統(tǒng)，沒有哪個父母不愿為兒女的前途而傾其所有的?！　∪珖磕暧薪咏?50萬的大中專畢業(yè)生，他們想到國外進一步深造；全國每年有將近600萬的高中畢業(yè)生，由于國內(nèi)教育資源短缺，其中的3/4上不了大學，他們需要進一步的職業(yè)培訓。而留學市場從美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭到亞洲地區(qū)的新加坡、泰國，每年的費用從十幾萬到一兩萬，路子越走越寬闊，這樣及更加刺激了市場的需求?？匆豢疵看瘟魧W展覽會、留學咨詢會的盛況，你就不難想象，中國留學中介市場的潛力有多大。據(jù)統(tǒng)計，在2000年，中國出國留學人數(shù)為3.9萬，2001年攀升到8.4萬，到2002年則高達12.5萬，2003年則逼近20萬，而自費留學的比例越來越大。2000年的比例為83％，到2003年時已經(jīng)接近95％。自費留學已經(jīng)成為目前中國學生出國求學的最主要途徑?！　∨c如此旺盛的需求相比，留學中介服務(wù)的機構(gòu)數(shù)量相比之下就顯得過于不足。根據(jù)國有的相關(guān)規(guī)定，留學中介業(yè)務(wù)需要國家有關(guān)部門審批，但目前經(jīng)教育部認定的自費出國留學中介只有270多家。但巨大的市場需求和高額利潤的誘惑，催生了大量非法的留學中介機構(gòu)，涉及留學中介業(yè)務(wù)的機構(gòu)卻遠遠超過這個數(shù)字。在廣西南寧教育展覽會上，“黑中介”竟然比合法的中介機構(gòu)還多，10家參展留學中介中只有2家具有合法身份。而其他地方的情況也不容樂觀，江蘇省教育廳在打擊留學“黑中介”行動中發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)從事留學中介的61家機構(gòu)僅有8家合格；廣州市120多家出國咨詢服務(wù)機構(gòu)，居然九成非法；目前北京有300多家留學中介服務(wù)機構(gòu)，但具有合法資格的僅46家?！　?.留學手續(xù)繁瑣 　　自費留學的特殊性導致了自費留學者對留學中介的依賴性，這主要是留學辦理過程十分繁瑣，且成功率不高。首先是信息溝通不便。自費留學者的目的地都是萬里之遙，與對方的聯(lián)系均需采用一定的通訊手段，再加上跨越國度所帶來的諸多不便，勢必影響溝通效率。盡管可以通過網(wǎng)絡(luò)進行查詢，但許多國外大學并沒有中文網(wǎng)站，因此查詢顯得很困難。其次是出國手續(xù)煩瑣。如赴澳大利亞和新西蘭需要提供的文件有４０多份，其中不少需要同時提供中英雙語文件，這對于流水線操作的留學中介來說是小菜一碟，對初次辦理者而言則往往是棘手的難題。這還不包括從申請學校到最終辦好簽證之中的諸多程序，每個自費留學者所期望的是最快的達到出國留學的目的，而不是慢慢的熟悉所有的經(jīng)辦過程。更重要的是，由于很多國家只接受一次申請，申請人若被拒簽則前功盡棄，為了不損失惟一的機會，自費留學者不得不將“賭注”押在中介身上。盡管留學海外可以通過自辦、親戚朋友介紹和留學中介三種方式，但是，隨著獲簽率的降低，人們又往往將寶押在了傳統(tǒng)留學中介上，通過留學中介辦理留學手續(xù)就成了留學海外的最佳方式?！　?.監(jiān)管不力　　首先，留學中介畢竟是一個發(fā)展時間不長的行業(yè)，各項法律法規(guī)并不完善；由于進入的資金門檻較低，合法中介稀缺，導致不法經(jīng)營者猖獗，這些均導致監(jiān)管困難。從微觀上，即消費者與留學中介之間的關(guān)系上說，首先，留學中介提供的是服務(wù)，它不象有形產(chǎn)品那樣看得見摸得著的，它是不透明的。其次是信息的高度不對稱。留學中介手中掌握有大量信息，傳達給消費者的只是其中的一少部分、是加工過的甚至是誤導的信息；由于辦理留學過程中手續(xù)繁雜，也就造成了收費名目繁多；留學中介掌握了辦理者不愿被拒簽和急于辦成的心理，層層盤剝；由于留學中介所提供的服務(wù)差異性大，也造成消費者在留學中介之間的難以比較性，同時消費者之間也難以比對，這樣就導致監(jiān)管困難。行業(yè)前景　　留學中介是在特定時期下產(chǎn)生和發(fā)展的，其經(jīng)濟容量小，很難發(fā)展成為一個大產(chǎn)業(yè)。隨著全球化發(fā)展，我國改革開放的深入，如同其他發(fā)達國家一樣，我國將不會有如此之多留學中介機構(gòu)，該市場將走向有序和微利。國際上的留學中介服務(wù)現(xiàn)狀是什么樣的呢？WTO之后我國留學中介將會有怎樣的發(fā)展前景？　　1.對外開放將促進整個社會環(huán)境的改變　　歐美等發(fā)達國家的留學中介服務(wù)，與我國現(xiàn)有的留學中介服務(wù)大不相同。WTO之后，我國現(xiàn)有留學中介服務(wù)狀況相信會有進一步發(fā)展，更快與國際接軌?！　。?）發(fā)達國家、特別是英語為母語的發(fā)達國家，由于有著語言上的便利，互聯(lián)網(wǎng)等高科技的廣泛運用，加之從小的語言交流、學校間的交流，經(jīng)常性的出國等，使得出國是一種非常容易、家常性的事情，而對于我國留學經(jīng)常遭遇的簽證難等事情，在國外基本上不存在，對他們來說，一般是免簽，或容易獲得留學簽證?！　。?）沒有專門的法律、政策對留學中介做專門的規(guī)定，更沒有要求專門的執(zhí)照?！　。?）留學中介只是咨詢服務(wù)的一部分。是一種流程性的而且很簡單的事情，像中國人出國的語言障礙、不容易獲得簽證、國際間交流的稀少、對外國學校不熟悉等等情況在他們那兒基本不存在。在我國WTO后，與國際間交流會逐漸頻繁，整體英語水平后有所提高、中國護照待遇不斷提高即免簽證國家的增多等等諸多因素的改變，會使得出國留學中介規(guī)模、利潤的獲取，都將向減少的方面發(fā)展，最終達到從事這種行業(yè)的人員和公司維持在一般咨詢公司的規(guī)模上，利潤不會超過現(xiàn)利潤的1／4或1／5。 　?。?）外資咨詢機構(gòu)將會較早進入。根據(jù)國際通行的規(guī)則，中國進入WTO之后，外資咨詢機構(gòu)會比較早的進入國內(nèi)。國外咨詢機構(gòu)，在掌握國外教育、留學資訊方面有較大優(yōu)勢，為中國學生出國留學提供一條新的服務(wù)途徑?！　。?）國務(wù)院即將出臺《中外合作辦學條例》，該條例是在原有的《中外合作辦學暫行規(guī)定》的基礎(chǔ)上，吸收WTO基本原則，經(jīng)過大量改動形成的，以適應(yīng)中國加入WTO后教育改革開放的形勢。條例的具體條款做了大量改動：比如，原暫行規(guī)定中要求中外合作辦學機構(gòu)的法人代表必須是中國方，改動后，對法人的規(guī)定大大放寬，可以是中國人，也可以是外國人。同時對教育機構(gòu)的非營利性也做了某些改變。條例實施后，會有大量國外教育機構(gòu)直接在國內(nèi)辦學，這個因素較少了申請出國的人數(shù)，即減小了留學中介的市場?！　?.法規(guī)不斷完善，監(jiān)管力度加強　　其一是中國教育部已開始實施留學預警制度，并在教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)上公布了全國各地合法中介的名單。至今已先后發(fā)出十幾號留學預警。其中不少預警針對留學中介而發(fā)，如第1號留學預警就通報了全國5起留學中介違規(guī)情況。自費留學市場已經(jīng)非常明顯地聽到了政府的聲音，包括留學預警和公布國外院校名單。2003年發(fā)布的13個留學預警中，有七八個都是跟國外院校有關(guān)系的。公布院校名單后，國外那些沒有資質(zhì)的學校已經(jīng)非常隱匿了。而對于國外那些屬于商業(yè)注冊的機構(gòu)，他們以招收外國學生為主，是一種純粹的贏利行為，而且沒有固定辦公場所，存在很大風險，這就涉及到對國外教育機構(gòu)的資質(zhì)鑒定問題。中國加入世貿(mào)組織以后，雖然要開放教育服務(wù)貿(mào)易，但是并不意味著國外學校、機構(gòu)可以長驅(qū)直入，我們要對國外教育機構(gòu)進行資質(zhì)鑒定，在教育服務(wù)領(lǐng)域建立一個適當?shù)臏嗜胫贫?，明確鑒定的標準和體系。使得學生、家比較容易地甄別國外教育資源的優(yōu)劣。其二，已有三個國家和我國簽署了高等教育學歷互認的協(xié)議，方便了我們的留學生，也為從事自費留學中介服務(wù)鋪平了道路。同時，所公布的《中外合作辦學條例》對自費留學來講也是一個促進。其三是行業(yè)的自律逐漸出現(xiàn)。前不久，一項名為《北京市合法留學服務(wù)機構(gòu)誠信公約》草案出臺，引起了廣泛關(guān)注。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在北京從事留學中介服務(wù)的機構(gòu)有300多家，真正經(jīng)過國家有關(guān)部門批準具有出國留學中介服務(wù)資格的僅有46家。但在這46家機構(gòu)當中，也存在著內(nèi)部管理不嚴，法律意識淡薄等違規(guī)操作的行為。簽訂誠信公約能否真的規(guī)范留學中介的服務(wù)？ 維護留學申請人利益是這份公約草案的主旨。公約要求中介必須向留學申請人如實介紹境外院校的學習與生活情況，推介的境外院校資料須向留學申請人指明信息的出處與來源；在辦理申請的過程中，要精心、妥善處理每個留學申請人的不同個案，具體問題具體分析，認真完成留學申請人的院校申請與簽證申請的文件工作，不誤導申請人提供虛假資料；將最新的留學動態(tài)、簽證要求及時向留學申請人作如實通報，不得欺瞞與浮夸等，這些都是當前留學申請人最關(guān)心的問題。公約的出臺將促進留學中介的規(guī)范運營，在行業(yè)自律、管理與市場調(diào)節(jié)中逐步走入有序。公約的出臺，將使得留學中介的各項服務(wù)更加透明、服務(wù)更加規(guī)范。公約雖然不是強制性的，但它體現(xiàn)了留學中介自身對規(guī)范和發(fā)展的強烈要求，使更多的合法中介相互制約相互監(jiān)督。這樣一來，將逐漸形成留學市場的規(guī)范，同時也對自身是一種保護，從而有有利于打擊“黑中介”的欺詐行為，使更多的消費者權(quán)益受到保護。另一方面，也使學生和家長對留學中介的運作有更新的了解，國外使館、國外院校對中國的留學中介也會有新的認識。同時，也便于公眾、行業(yè)的主管部門、媒體公關(guān)、消協(xié)的監(jiān)督和管理。3.市場供需的變化　　從供方來講，目前在一些留學熱點國家的學校中，由于容量有限，中國學生已經(jīng)趨于飽和。比如英國某高校的法律專業(yè)中100個學生里有近90個是中國學生，新西蘭語言學校倒閉，也反映出同樣的問題?；诖耍鈬P(guān)于留學生簽證政策發(fā)生了一些變化：繼德國開展留學生審查之后，法國、荷蘭也開始類似運作；日本雖然在年底才公布了一些政策上的變化，但實際上早已開始收縮簽證，去年下半年一直維持著比較低的簽證率；澳大利亞、加拿大、新西蘭等一些國家也都做了調(diào)整?！　男璺娇匆苍诎l(fā)生變化，自費出國留學的高潮已經(jīng)過去，市場現(xiàn)在開始進入一個理智出國的階段。這一方面表現(xiàn)在學生、家長申請出國盲目性少了；特別是非典之后，學生和家長的選擇更加理性和多元化，包括選擇專業(yè)所去的國家、學校等都發(fā)生一些變化。這里面既有基于就業(yè)問題的考慮，也有ＳＡＲＳ以后人們更加注重親情、友情，更多反思生命的意義和價值，還有些是出于經(jīng)濟投入與回報的考慮。同時，有越來越多的人跳過留學服務(wù)中介，自行聯(lián)系國外的學校并到大使館辦簽證這樣可以避免受到“黑中介”傷害。英國駐華大使館簽證處統(tǒng)計資料顯示，前往該國留學人員中，80％是自己辦理手續(xù)?，F(xiàn)在，許多留學目的地國家駐華大使館的網(wǎng)頁實現(xiàn)了漢字化，這些國家所有的學校情況在網(wǎng)頁上幾乎都能查到?！　?.行業(yè)內(nèi)競爭的加劇　　北京等城市恢復受理自費出國留學中介服務(wù)機構(gòu)資格的申請，預計將會有許多新的留學中介服務(wù)機構(gòu)躋身留學中介市場。留學中介市場競爭肯定將愈演愈烈。合法留學中介機構(gòu)的條件是必須具有企業(yè)法人資格，并取得教育部頒發(fā)的《自費出國留學中介服務(wù)機構(gòu)資格認定書》，有工商部門核發(fā)的經(jīng)營范圍中含有“留學中介服務(wù)”字樣的營業(yè)執(zhí)照，并按規(guī)定交存?zhèn)溆媒稹Ａ硗?，留學中介機構(gòu)不能設(shè)立分支機構(gòu)。　　盡管受到諸多因素的影響，留學中介的整體形象沒有給人們留下什么好印象。但是，在申請出國留學的過程中，留學中介還是有其自身的重要作用，選取合法留學中介機構(gòu)是出國留學可以信賴的途徑。據(jù)統(tǒng)計，去年自費出國留學的人中，約有80%是通過留學中介辦理成功的。而此次恢復留學中介機構(gòu)資格認證的原因，還是適應(yīng)社會對自費出國留學中介服務(wù)的需求，治理和打擊現(xiàn)存的自費出國留學中介服務(wù)資格出租、承包和轉(zhuǎn)包現(xiàn)象，給所有有能力辦理自費出國留學中介服務(wù)的機構(gòu)一次“陽光作業(yè)”的機會。　　留學中介服務(wù)市場的再次放開無疑將會帶來新的發(fā)展契機。這是政府有關(guān)部門采取的一種利潤攤薄手段。通過更多的有實力的新機構(gòu)的進入，加劇留學中介行業(yè)的競爭，以競爭來促進行業(yè)發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量。同時，客戶、中介雙方的理智，促成了自費留學中介市場的成熟，也促使真正為市場服務(wù)、以市場為生命的品牌中介機構(gòu)出現(xiàn)。 　　5.全面提升服務(wù)?！　〗?jīng)過數(shù)年的發(fā)展，規(guī)模相當?shù)牧魧W中介在留學策劃、設(shè)計，簽證的辦理速度等沒有太大差異，整個市場顯得相當穩(wěn)定。新的留學中介機構(gòu)的進入市場肯定會引起中介價格的波動。雖然留學中介何時降價目前還很難以預測，但留學中介的價格戰(zhàn)將在所難免。留學申請人的中介費用支出將進一步降低。而作為服務(wù)機構(gòu)，留學中介的根本還在于服務(wù)。隨著市場準入的放開，留學中介之間的服務(wù)競爭也將更加激烈?！　〗陙恚絹碓蕉嗟娜死@過留學中介就能夠順利走出國門，而且中外合作辦學模式也給留學中介帶來挑戰(zhàn)。雖然通過網(wǎng)絡(luò)，留學的信息越來越透明化，但大多數(shù)的留學信息還是來源于留學中介。留學中介的優(yōu)勢在于服務(wù)的專業(yè)化、個性化和人性化，申請人花錢找中介，買的不是留學信息，而是一種留學服務(wù)。因此，隨著中介服務(wù)價格趨向合理，留學法規(guī)不斷完善，全面提升服務(wù)質(zhì)量成為留學中介競爭焦點。只有高素質(zhì)、穩(wěn)定的、專業(yè)化的隊伍才能吸引客戶，使企業(yè)良性發(fā)展。最終的受益者還是消費者，企業(yè)本身也成為受益者。　　留學咨詢在很多方面還停留在簡單、低檔次的服務(wù)上。隨著國外院校越來越多的進入中國，學生和家長也可以通過網(wǎng)上直接聯(lián)系國外院校，我們原有的一些資源優(yōu)勢正在失去，如果還是僅僅依賴于簡單的院校推薦，肯定不會有發(fā)展前途。做好留學咨詢，必須提高服務(wù)質(zhì)量，促使服務(wù)檔次升級。所做的不僅是中介，而是留學顧問，留學咨詢顧問應(yīng)該成為人生職業(yè)設(shè)計發(fā)展的策劃師、設(shè)計師?！　×魧W中介市場混亂的關(guān)鍵是忽視了內(nèi)部協(xié)調(diào)和自我形象的樹立。而利潤是由規(guī)模和成本決定的，只有具備一定的市場份額和規(guī)模后，才能獲得理想的利潤空間。因此，企業(yè)競爭不可避免，在項目已經(jīng)足夠的前提下，只能從量上尋求突破，同業(yè)間的優(yōu)勝劣汰是必然的?！　×魧W中介是教育機構(gòu)，也是服務(wù)性機構(gòu)，產(chǎn)品就是服務(wù)。要保持持續(xù)的發(fā)展，一定要有自己的特點和優(yōu)勢，只有完善的服務(wù)才是這個行業(yè)存在的基礎(chǔ)?！　?.運營環(huán)境正在改善　　在出國留學中，非法黑中介的數(shù)量遠遠多于合法留學中介，黑中介的營運成本低廉，大量黑中介的存在不利于中介市場的公平競爭，嚴重干擾了留學中介市場的正常秩序。隨著國家監(jiān)管力度的加大，合法留學中介的不斷提升，消費者的鑒別能力增強，非法留學中介將被逐出市場?！昂谥薪椤钡牟环ń?jīng)營，不僅損害消費者利益，同時，損害了整個留學中介的聲譽，使正規(guī)經(jīng)營的合法中介也受到負面影響。因此，不僅消費者，而且，合法留學中介自身也盼望整個中介環(huán)境的改善。 進入門檻　　1.資金　　雖然有相當多的不法留學中介僅僅是一個“皮包公司”，但是，正規(guī)而合法經(jīng)營的留學中介，尤其是希望樹立品牌長期經(jīng)營的留學中介，還是需要一筆不菲的資金支撐的?！　×魧W中介的成本包括以下幾個方面：首先是取得資格的費用。根據(jù)教育部規(guī)定，已通過資格認定具有法人資格的中介機構(gòu)必須交納50萬元以上的保證金，以保證申請人的正當利益受到侵害時獲得賠償。第二是宣傳推廣費。這部分費用每年應(yīng)該在50萬元以上，有時高達數(shù)百萬；第三是辦公場所的費用。通常留學中介行業(yè)辦公地點都在交通方便的高檔寫字樓，這是從樹立良好的企業(yè)形象，為學生提供優(yōu)良環(huán)境和便利交通的角度考慮的，因此，留學中介也承擔了非常昂貴的租金。第四是人力資源的費用。留學中介是知識密集型行業(yè)，人力資源開發(fā)方面的投入也是巨大的，顧問的服務(wù)費也是支出的大項。第五，為了給客戶提供國外院校和學習環(huán)境的最新信息，還要定期外派員工到國外考察和培訓，并為此支付高額的資金。與國外大學的聯(lián)系費用、為客戶整理申請大學與簽證的資料費用、為客戶提供境外服務(wù)的費用及日常運營費用和稅金都是必不可少的。由此可以看出，一個有一定實力的留學中介，如果規(guī)模在二十人左右，在大城市開業(yè)的費用至少也在二百萬元?！　?.人員　　留學中介行業(yè)是一個知識性、技術(shù)性含量較高的行業(yè)，它與一般的職業(yè)中介、房屋中介、婚姻中介這類機構(gòu)大有區(qū)別，它對于從業(yè)人員的素質(zhì)要求還是較高的。　　咨詢業(yè)是一個高智力行業(yè)。首先要有關(guān)愛客戶之心和很強的學習能力，要有廣泛的涉獵面及一定人生閱歷，對國外的教育、文化情況等要了解，有從事教育服務(wù)工作的經(jīng)歷，最好具備海外學習生活的背景。另外，還要有待人接物的氣質(zhì)和人際溝通、團隊合作的精神。除學歷外，還強調(diào)資歷、實踐經(jīng)驗和工作能力。對國家留學政策熟悉也是很重要的，一些合法留學中介機構(gòu)在接待申請人時，會對留學者進行測試和了解，以便幫助他們選擇更適合的學校，而不是來者不拒?！　≡诎l(fā)達國家，一般要具有某個專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜屹Y格的人才，才被允許進入咨詢業(yè)。社會上從事咨詢業(yè)的咨詢顧問，包括管理及戰(zhàn)略咨詢的人員，多以商學院MBA為主，輔以各專業(yè)領(lǐng)域的高材生。他們在進入咨詢業(yè)之前，一般都要經(jīng)過公司內(nèi)部的各種培訓，留學咨詢業(yè)可以在一般咨詢業(yè)上找到可借鑒的東西。 　　目前，國內(nèi)留學咨詢從業(yè)人員的資質(zhì)似乎很難達到上述標準。有些咨詢顧問受自身客觀條件限制無法承擔起留學咨詢顧問的真正角色——學生生涯發(fā)展的設(shè)計師。國內(nèi)的留學咨詢業(yè)似乎對從業(yè)人員設(shè)置的門檻過低，有些剛出校門不久的學生和根本沒有去過國外的人，也在為人做著所謂的生涯策劃。作為公司的核心競爭資源，如果人員素質(zhì)不能達到要求會對公司競爭力產(chǎn)生不利影響。如果整個行業(yè)人員素質(zhì)均偏低，公司在人員招聘和今后職工培訓的費用上將會投入較大?！　∧壳埃瑖鴥?nèi)開始對本行業(yè)的所有留學咨詢從業(yè)人員開始了輪換制培訓。規(guī)定今后從事該行業(yè)的從業(yè)人員必須持有統(tǒng)一的上崗證書。這將是人員素質(zhì)整體提高的機會。　　3.海外資源　　留學中介機構(gòu)要有直接與國外高等學?；蚱渌逃龣C構(gòu)簽署的合作協(xié)議及國外教育機構(gòu)授權(quán)中介機構(gòu)在華招收學生的授權(quán)書，國外簽約方的資信證明要經(jīng)過我國駐外使、領(lǐng)館的認證。這就要求留學中介機構(gòu)與國外教育機構(gòu)、學校建立直接聯(lián)系。比如，有的留學中介機構(gòu)委托境外的中間人開設(shè)留學項目，造成中間環(huán)節(jié)過多，難以準確、便捷地提供諸如面試、入學通知、交納學費以及申請人到達留學目的國的接機、辦理入學、住宿手續(xù)等項服務(wù)。留學中介擁有更多的海外教育資源的信息和不斷開發(fā)新的留學項目也是競爭的優(yōu)勢。同時，熟悉國外學校背景、師資、學科等方面情況，也是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證?！　?.渠道資源　　辦理自費留學的全過程，環(huán)節(jié)很多且十分繁瑣，其中很多環(huán)節(jié)都是與國內(nèi)和國外的一些政府機構(gòu)打交道；而這些機構(gòu)掌握著辦理留學是否成功的生殺大權(quán)。因此，建立與相關(guān)政府機構(gòu)良好的關(guān)系也是留學中介必不可少的。行業(yè)風險　　1.生源　　一段時間以來，媒體關(guān)于留學黑中介和海歸貶值、留學垃圾的討論給留學中介行業(yè)潑了冷水，這種輿論使出國留學市場面臨最大挑戰(zhàn)。同時，留學市場的進一步放開打破了僧多粥少的局面，使留學中介陷于拼搶生源的窘境。國外教育資源信息的涌入，辦理留學過程手續(xù)的不斷簡便，使更多的留學者選取自行辦理的方式，也使生源大量減少?！　∑鋵?，對于整個行業(yè)來講，國外院校合作辦學、國外院校到國內(nèi)市場直接招生造成的沖擊才是最大的危機。目前，留學咨詢在很多方面還停留在簡單、低檔次的服務(wù)上。隨著國外院校越來越多的進入中國，學生和家長也可以通過網(wǎng)上直接聯(lián)系國外院校，原有的一些資源優(yōu)勢正在失去，如果還是僅僅依賴于簡單的院校推薦，肯定不會有發(fā)展前途。做好留學咨詢，必須提高服務(wù)質(zhì)量，促使服務(wù)檔次升級。所做的不僅是中介，而是留學顧問，留學咨詢顧問應(yīng)該成為人生職業(yè)設(shè)計發(fā)展的策劃師、設(shè)計師。相信這種發(fā)展方向是爭取生源，取得企業(yè)發(fā)展的立足點?！　?.價格競爭激烈 　　隨著進入者的增多，使得出國留學中介行業(yè)的競爭加劇。這首先就體現(xiàn)在價格競爭，它是搶奪客戶的殺手轍?？陀^地說，留學中介降價空間很大，但是為搶市場而打價格戰(zhàn)，甚至推出所謂的"零收費"，不僅會使留學行業(yè)產(chǎn)生不良后果，學生也不可能從中受益。尤其是不法的黑中介，之所以有市場，就是靠低廉的價格吸引人?！　∑髽I(yè)要生存必須要有一個合理的利潤空間，這是一種長遠的投入和產(chǎn)出效應(yīng)。企業(yè)有了合理的利潤后才能求得生存與發(fā)展，才能開發(fā)更新更好的項目?！　?.程序繁瑣　　正規(guī)的留學中介公司在推出留學項目前，需要我國駐所在國家大使館的認證文件、與國外學校簽訂的有關(guān)協(xié)議、有國外學校的背景介紹材料等等，上述文件齊全后，報省級教育廳國際合作處批準后才能開展招生?！　≌?guī)留學中介機構(gòu)不僅負責學生的出國簽證，并提供全過程跟蹤服務(wù)，如簽證培訓、接機、安排住宿、找課外工、轉(zhuǎn)學、陪讀、延期簽證等等，一應(yīng)俱全，此外，學生家長可以隨時向中介機構(gòu)了解孩子在國外的情況，因為有資質(zhì)的留學中介在外國有正規(guī)的合作機構(gòu)?！　∪粘５姆?wù)包括，提供各種免費咨詢，提供系列后續(xù)服務(wù)，此外還定期或不定期地舉辦出國留學說明會或者講座，這種說明會或者講座往往都是免費的，或者僅僅象征性的收取少許費用?！　?.服務(wù)糾紛　　留學中介服務(wù)是直接面對差異很大的個體，它不僅是一門科學，還是一門藝術(shù)。服務(wù)行業(yè)的最大風險之一就是容易引起服務(wù)糾紛。違法經(jīng)營的黑中介，常常損害消費者的利益。但另一方面，正規(guī)經(jīng)營的留學中介難免會遇到各種糾紛。留學中介應(yīng)幫助申請人對期望的留學申請有一個正確的認識及一個度的把握。這就要求中介公司把學生送走之前，一定要跟學生和家長如實講清國外留學情況，包括有利因素和不利因素，不要回避問題。并不是所有的學生都能夠出去讀書，讀完就能夠?qū)W成回來，應(yīng)該讓家長理解到量力而行，孩子是這塊材料再送出去，不然的話可能適得其反。同時，在與留學人簽訂合同時，要認真解釋合同的條款，必須明確雙方的義務(wù)和權(quán)利，明確全部過程及收費標準和交費辦法，以免引起不必要的糾紛而影響公司的形象?！　?.費用回收風險 　　留學中介的辦理過程是有一定的周期的，而這其中收費多半采用的是一個環(huán)節(jié)一收費。甚至出于市場競爭的需要，采用辦理成功后再收費的辦法，而且保證成功，不成功不收費或者全部費用退還。這無疑給正規(guī)經(jīng)營的留學中介增加了費用回收的風險。如果辦理不成功，人力、物力均已付出，但是費用卻收不回來。另外，留學中介環(huán)節(jié)多、周期長，如果留學者中途退出，也將使留學中介的前期努力付之東流?！?德育教育融入小學課堂教學的有效對策隨著我國小學德育教育不斷提檔升級，在小學課堂教學中進行德育滲透，日益成為現(xiàn)代小學品德教育的重要目標與方向。在小學教育階段，是學生形成自身道德體系的關(guān)鍵時期，利用小學課堂教學開展德育教育，可以實現(xiàn)小學生個人思想品格的形成與塑造。在小學課堂教學體系中，蘊含著大量的德育知識與德育教育資源，如何將德育教育與課堂教學有機融合，是現(xiàn)代德育教學探索的主要方向，同時也是我們?nèi)粘＝虒W的出發(fā)點和著力點。一、營造良好的課堂氛圍，充分利用教學資源在小學教育階段，課堂是培養(yǎng)和激發(fā)學生道德意識的重要載體和平臺。在道德培養(yǎng)的過程中，最為重要的就是要打造新型民主課堂，讓學生在課堂中準確找到自己的位置，明確自身在課堂以及生活中權(quán)利義務(wù)，強化提升個人道德意識，構(gòu)建自身的認知體系。在小學教學課堂上，教師要向?qū)W生灌輸?shù)赖乱庾R，在向?qū)W生提出要求的過程當中，要構(gòu)建平等的話語體系，與學生進行平等對話，共同探討和研究問題，幫助學生在課堂上培養(yǎng)自己的道德思維和道德意識，將自己當成課堂一份子，關(guān)注和理解課堂以及生活中出現(xiàn)的道德問題。舉例來說，在小學語文六年級上冊中，有一篇課文為《文天祥》，在開展講解過程中，教師可以有效融入愛國主義教育，并引申相關(guān)知識，提升學生道德水平，激發(fā)學生愛國熱情。在語文課堂教學中融入相應(yīng)的知識，可以減小學生對于單純宣教的抵觸情緒，提高德育教育效果。此外，在小學語文五年級上冊中，有課文《我的戰(zhàn)友邱少云》，可以利用教學契機，提升學生愛國主義精神。二、打造生活化課堂，引導學生形成道德意識在小學課堂教學當中，要有效培養(yǎng)和提升學生的道德意識，要從打造生活化課堂入手。在傳統(tǒng)的小學德育教學過程當中，教學效果不夠理想，很多學生對于德育教育都存在一定的抵觸情緒，因為小學德育教學內(nèi)容與現(xiàn)實生活明顯存在著脫節(jié)的現(xiàn)象，學生對于課堂和教學內(nèi)容缺乏認同感，無法深刻感知德育課程蘊含的道理與教學內(nèi)容。對于此，要想利用課堂教學培養(yǎng)學生的道德意識，要從構(gòu)建生活化課堂入手，讓德育課程教學內(nèi)容與小學生的日常生活緊密相連，提升其認知能力，進而通過理論宣導，引起學生的聯(lián)想，提高學生的思維能力，培養(yǎng)學生主體思想與德育意識。在教學實踐當中，小學教師要充分運用多樣化教學素材，內(nèi)化于心、外化于形，讓學生深入課堂體系當中，提升對于課堂教學內(nèi)容的接受程度，提升道德培養(yǎng)效果。舉例來說，在小學語文所學內(nèi)容當中，很多文章都是開展的德育教育的合適載體，比如說，在小學語文六年級上冊中，有一篇名為《將相和》的課文，教師在講解課文過程當中，不僅僅要講解歷史典故，更要結(jié)合現(xiàn)實生活，引導學生學習古人的氣度與胸襟，培養(yǎng)自己高尚的人格。因此，在德育教育過程中，教師要將生活習慣與德育教學內(nèi)容緊密結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)有效的教學情境，搭建現(xiàn)實生活與道德知識之間的有機橋梁，提升學生的領(lǐng)悟力和自我認知能力，最終構(gòu)建和培養(yǎng)自身的道德意識，幫助學生早日成為一名思想品德合格的優(yōu)秀公民。三、強化課堂實踐環(huán)節(jié)，喚醒學生道德意識在傳統(tǒng)的小學德育教學當中，存在的一個重要教學問題就是實踐環(huán)節(jié)的缺失，這也是制約學生道德意識培養(yǎng)與提升的一個瓶頸。在開展德育課程教學過程當中，要培養(yǎng)學生的公民意識，要將教學內(nèi)容有效延伸與拓展，要與日常生活實踐相互銜接，開展豐富多樣的實踐活動，引導學生在實踐活動中體驗生活，強化自身道德意識，找準自身角色定位，明確自身的權(quán)利義務(wù)，在不同生活角色中進行轉(zhuǎn)換，提高自身素養(yǎng)，成為一名合格的社會公民。在開展課堂教學過程中，教師要充分發(fā)揮引導作用，喚醒學生的道德意識，提升道德水平。舉例來說，具有高道德水平的人，一定是一個遵守社會規(guī)矩的人，在開展社會規(guī)則教學當中，就可以采取實踐教學的方式，讓學生自主思索，在不同社會關(guān)系中，如何成為一名受歡迎的人，并且去親身實踐，正確獲得他人的積極評價，并最終把這些正面評價反饋到課堂中，強化課堂教學效果，提升學生道德水平。比如說，在組織學生外出踏青的時候，可以聯(lián)系教學內(nèi)容，讓學生感知大自然美麗的同時，還要為保護環(huán)境貢獻一份利郎，努力做一名文明游客。在乘坐公交車的時候，要為老人和孕婦讓座，做一名好少年，在公共場所，要做一名文明公民，不吵鬧和大聲喧嘩，遵守公共場所秩序。在家庭生活中，要尊重父母，做一個讓父母放心的好孩子。在校園生活中，要做一名講文明、懂禮貌的好學生，尊敬師長，友愛同學。四、結(jié)語綜上所述，小學教育階段是塑造學生個人品格的關(guān)鍵時期，在小學德育教學體系中，一個重要的任務(wù)和目標就是培養(yǎng)學生的道德意識，幫助學生提高自我認知能力，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，形成正確的價值系統(tǒng)和價值理念，進一步深入體察社會、融入社會。在小學德育教育過程中，要將德育知識與小學課堂教學有機融合，切實提升學生道德水平。1.11.1數(shù)的近似和科學記數(shù)法一、夯實基礎(chǔ)1、2.598精確到十分位是（）A、2.59B、2.600C、2.60D、2.62、用四舍五入法，分別按要求取0.06018的近似值，下列四個結(jié)果中錯誤的是（）A.0.1（精確到0.1）B.0.06（精確到0.001）C.0.06（精確到0.01）D.0.0602（精確到0.0001）3、50名學生和40kg大米中,是精確數(shù),是近似值.4、1.90精確到位.二、能力提升5、12.30萬精確到（）A.千位B.百分位C.萬位D.百位6、由四舍五入法得到的近似數(shù)，下列說法中正確的是（）A.精確到百位B.精確到個位C.精確到萬位D.精確到千位7、精確到0.001的近似值為____________.8、精確到0.01的近似值為____________.9、3.567精確到____________.10、2.9600精確到____________.三、課外拓展11、某學生在進行體檢時，量得身高約為1.60米，他在登記時寫成1.6米，從近似值的意義上去理解，測量結(jié)果與登記數(shù)是否一致？為什么？四、中考鏈接12、(呼和浩特中考題)用四舍五入法，分別按要求對0.05049分別取近似值，其中錯誤的（）A.0.1（精確到0.1）B.0.05（精確到百分位）C.0.05（精確到千分位）D.0.050（精確到0.001）參考答案夯實基礎(chǔ)1、D2、B3、50404、百分位能力提升5、D6、D7、2.1678、2.369、千分位10、萬分位課外拓展11、不一致，精確度不同中考鏈接12、C我的寫字心得體會從小開始練習寫字，幾年來我認認真真地按老師的要求去練習寫字。以前練習寫字，大多是在印有田字格或米字格的練習本上進行。教材中田字格或米字格里的范字我都認真仿寫，其難度較大。我寫起來標準難以掌握，不是靠上了，就是靠下了；不是偏左，就是偏右。后來在老師的指導下，我練習寫字時，一開始觀察字的筆畫偏旁在格子中的位置，做到心中有數(shù)，然后才進行仿寫，并要求把字盡量寫大，要寫滿格子。這樣寫的好處有兩個：一是培養(yǎng)我讀帖習慣，可以從整體布局上糾正我不能把字寫在格子正確位置上的毛??；二是促使我習慣寫大字，這樣指關(guān)節(jié)、腕關(guān)節(jié)運動幅度大，能增強手指、手腕的靈活性，有利于他們寫字水平的持續(xù)提高。這使我意識到，寫字必須做到以下幾點：一、提高對練字重要性的認識。寫字不僅能培養(yǎng)我們認真、細心的良好習慣，勤奮、刻苦的精神，健康、高雅的情趣，還能促進自己的注意力、觀察力、意志力、審美力的發(fā)展。二、能使我的寫字姿勢得到訓練。握筆姿勢和坐姿是否正確，不但會影響字的美觀和書寫的速度，而且會影響自己的視力和身體的正常發(fā)育。寫字時隨時提醒自己寫字時要做到“三個一”（眼離書本一尺遠，胸離書桌一拳遠，手離筆尖一寸遠）。有意識地注意糾正自己的姿勢，并持之以恒。逐漸地，這樣就能保持正確、良好的寫字姿勢。三、做好進行自我評價。及時進行自評可以增強自己的興趣和積極性，找出自己的缺點。在自我評價后，要找爸爸媽媽進行檢查和督導，讓大人談?wù)勀男┳謱懙煤?，好在哪里；哪些字寫得不好，為什么沒有寫好。和家長共同評價、交流寫字積極性會更高。四、在家長的鼓勵和表揚下認真練習。練字是需要長時間堅持的，有時會覺得進步很慢，因而想棄練字。這時，我們要知道自己的練習是有成績的，字是有明顯進步的。這樣，就會體會到成就感，也就會堅持練下去。在老師的幫助下，自己的努力下我的寫字水平也提高了許多。2017年春季學期七年級數(shù)學下冊5.3平行線的性質(zhì)同步測試卷解析版一、選擇題1.下列命題正確的是()A．兩直線與第三條直線相交，同位角相等B．兩直線與第三條直線相交，內(nèi)錯角相等C．兩直線平行，內(nèi)錯角相等D．兩直線平行，同旁內(nèi)角相等答案：C本題考查了平行線的性質(zhì)根據(jù)平行線的性質(zhì)依次判斷即可。A、缺少兩直線平行的前提，故本選項錯誤；B、缺少兩直線平行的前提，故本選項錯誤；C、兩直線平行，內(nèi)錯角相等，正確；D、兩直線平行，同旁內(nèi)角應(yīng)該互補，故本選項錯誤；故選C.如圖，小聰把一塊含有60°角的直角三角板的兩個頂點放在直尺的對邊上，并測得∠1=23°，則∠2的度數(shù)是（??）一、填空題。1.在同一平面內(nèi),(　　　　)的兩條直線叫做平行線;兩條直線相交成(　　　)時,這兩條直線互相垂直。2.長方形的對邊互相(　　　　),鄰邊互相(　　　　)。3.(　　　　)和(　　　　)是特殊的平行四邊形。4.下圖中有(　　)個平行四邊形,有(　　)個梯形。5.下面的每個圖形中各有幾組平行的線段。(　)組　(　)組　(　)組　　(　)組二、判斷題。(正確的畫“√”,錯誤的畫“?”)1.梯形只有一條高。(　　)2.不相交的兩條直線叫做平行線。(　　)3.有一組對邊平行的四邊形叫做梯形。(　　)4.如果兩條直線都與同一條直線垂直,那么這兩條直線互相平行。(　　)5.伸縮門利用了平行四邊形易變形的特性。(　　)6.平行四邊形有2種不同的高。(　　)三、選擇題。(在括號里填上正確答案的序號)1.兩條直線相交形成的4個角可能都是(　　)。A.銳角B.鈍角C.直角D.平角2.平行四邊形、梯形的高都是(　　)。A.線段B.射線C.直線D.曲線3.有一個角是直角的平行四邊形一定是(　　)。A.直角梯形B.長方形C.正方形D.等腰梯形4.下圖中,AB與CD相交成直角,正確的表述是(　　)。A.AB是垂線B.CD是垂線C.AB和CD都是垂線D.CD是AB的垂線5.把一個平行四邊形框架拉成一個長方形后,它的周長(　　)。A.不變B.變小C.變大D.不能確定6.下面的圖形中,兩個(　　)能拼成一個長方形?！　　　B　　　　C　　　　D四、英語字母的筆畫中有些是垂直的,有些是平行的。將下面10個字母填入合適的位置。五、畫一畫。1.過點A畫已知直線的垂線。2.畫出下面各圖形的高。3.下圖是一個正方形的兩條邊,請你把另外兩條邊畫出來。4.請你在下面的梯形中畫一條線段,將梯形分成一個平行四邊形和一個三角形。你能想到幾種方法?說說你的畫法。5.李村要修一條小路與公路連接,如何修最短,請你畫出來。新課標第一網(wǎng)六、解決問題。1.一個平行四邊形的一條邊長24厘米,比它的鄰邊短2厘米,這個平行四邊形的周長是多少分米?2.一個等腰梯形的周長是72厘米,腰是15厘米,上底是18厘米。它的下底是多少厘米?3.如下圖,一個平行四邊形紙板沿高剪開,分成兩個梯形,這兩個梯形的周長之和比原來平行四邊形的周長多多少厘米?4.小剛用4個完全一樣的長方形紙片拼成了一個邊長是30厘米的正方形(如下圖)。中間形成的空白部分也是一個正方形,它的邊長是6厘米。(1)你知道小剛用的長方形紙片的周長是多少嗎(2)每個長方形的長與寬各是多少厘米第五單元測試卷參考答案一、1.不相交　直角2.平行　垂直3.長方形　正方形4.3　35.2　1　2　3二、1.?　2.?　3.?　4.?　5.√　6.√三、1.C　2.A　3.B　4.D　5.A　6.A四、五、1.略　2.略　3.略4.2種。方法一:　方法二:5.六、1.(24+2+24)×2=100(厘米)100厘米=10分米2.72-15×2-18=24(厘米)3.4×2=8(厘米)4.(1)30×2=60(厘米)　提示:一條長+一條寬=30厘米。(2)長:(30+6)÷2=18(厘米)