白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案

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1、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇一：白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、銷售策劃方案

2、運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)擔(dān)任新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制訂營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。裝備市場(chǎng)銷售方案治理和財(cái)務(wù)人員，突破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成業(yè)余的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人治理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)因?yàn)槔袭a(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的須要，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無奈構(gòu)成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需求開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按

3、白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化顯著，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中始終進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案考察，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立正當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)零碎建立銷售策劃方案對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先協(xié)助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手材料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推動(dòng)。1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)指標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制訂市場(chǎng)銷售方案開發(fā)布局。銷售人員

4、直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信用良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。經(jīng)過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡治理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行正當(dāng)?shù)膮^(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)

5、勵(lì)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)治理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享用的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制造車體籠統(tǒng)廣告。2、業(yè)務(wù)人員一致服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源一致調(diào)度，一致治理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案正當(dāng)?shù)姆峙涓鱾€(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將依照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制訂一致的市場(chǎng)銷售策劃方

6、案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，正當(dāng)分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的無機(jī)組合，制訂單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以縮小或者取消。銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的治理;1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦自費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、

7、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法;2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制訂直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;經(jīng)過直銷經(jīng)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行始終的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下松軟的基礎(chǔ)。篇二：白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、夯實(shí)基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作:網(wǎng)建工作是進(jìn)步產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。1、市場(chǎng)考察：天文地位、人口情況、經(jīng)濟(jì)情況、當(dāng)?shù)卣疅o關(guān)政策、人均消費(fèi)程

8、度、消費(fèi)習(xí)氣；人文環(huán)境：市場(chǎng)購買力，高