白酒營(yíng)銷方案白酒地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

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1、內(nèi)蒙古集寧納爾松釀業(yè)有限公司納爾松系列白酒《呼和浩特地區(qū)營(yíng)銷合作方案》內(nèi)蒙古互盈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃人：關(guān)向軍2015.9.26精選范本,供參考！目錄內(nèi)蒙古白酒市場(chǎng)概述————————————————————2-3頁(yè)基礎(chǔ)信息市場(chǎng)狀況市場(chǎng)概況主要地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣內(nèi)蒙古白酒企業(yè)狀況概述——————————————————3-5頁(yè)河套王駱駝鄂爾多斯寧城老窖蒙古王烏海大汗奧淳太仆寺旗草原釀酒納爾松釀業(yè)市場(chǎng)分析建議———————————————————————5-6頁(yè)依據(jù)市場(chǎng)科學(xué)細(xì)分明確定位找準(zhǔn)賣點(diǎn)依據(jù)地區(qū)完善渠道呼和浩特入市分析—————————————————————7-8頁(yè)消

2、費(fèi)檔次份額中檔市場(chǎng)分析低檔市場(chǎng)分析個(gè)案入市外宣簡(jiǎn)述價(jià)位體系分析有償進(jìn)店因素分析有償入駐終端參考—————————————————————8頁(yè)入市前期推進(jìn)策略—————————————————————9頁(yè)定價(jià)策略人員策略宣傳策略實(shí)施階段中小零售終端策略—————————————————————10頁(yè)首批促銷后續(xù)返利中小餐飲酒店策略—————————————————————10頁(yè)首批進(jìn)店配送方案后續(xù)銷量返利眾籌零團(tuán)定制策略—————————————————————10頁(yè)零售定制團(tuán)購(gòu)定制互盈推廣優(yōu)勢(shì)資源—————————————————————11頁(yè)報(bào)紙媒體大V號(hào)微信微信定點(diǎn)群發(fā)

3、公眾平臺(tái)媒體號(hào)公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)本地通生活平臺(tái)渠道建設(shè)合作分潤(rùn)模式———————————————————11頁(yè)總述——————————————————————————12頁(yè)內(nèi)蒙古白酒市場(chǎng)和白酒企業(yè)狀況概述精選范本,供參考！一、市場(chǎng)概述??1、基礎(chǔ)信息：????????內(nèi)蒙古自治區(qū)位于中國(guó)北部邊疆，由東北向西南斜伸，呈狹長(zhǎng)形，東西直線距離2400公里，南北跨度1700公里，橫跨東北、華北、西北三大區(qū)。土地總面積118.3萬(wàn)平方公里，占全國(guó)總面積的12.3%，在全國(guó)各省、市、自治區(qū)中名列第三位。??????截至2011年底，全區(qū)總?cè)丝跒?481.71萬(wàn)人。其中，城鎮(zhèn)人口1405.24萬(wàn)人

4、，鄉(xiāng)村人口1076.47萬(wàn)人。自治區(qū)生產(chǎn)總值14246.11億元，人均生產(chǎn)總值57515元，自治區(qū)地方財(cái)政總收入實(shí)現(xiàn)2264.1億元，其中，一般預(yù)算收入1358.9億元，上劃中央稅收905.2億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20408元，全年農(nóng)牧民人均純收入6642元。2、內(nèi)蒙古白酒市場(chǎng)狀況2012?年內(nèi)蒙古白酒收入116億元，占全國(guó)白酒行業(yè)總收入的2.6%；產(chǎn)量54萬(wàn)千升，占全國(guó)白酒總產(chǎn)量的4.6%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量61?家。內(nèi)蒙古地產(chǎn)酒中河套酒業(yè)在全區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，近幾年發(fā)展較快，20112年收入規(guī)模超過(guò)25?億，其他區(qū)域性名優(yōu)白酒還包括金駱駝、寧城老窖、蒙古王等，但整體而言其他地

5、產(chǎn)酒的收入規(guī)模不大，駱駝酒業(yè)收入不到4.5億，寧城老窖2.3?億，且產(chǎn)品并以中低端市場(chǎng)為主。?3、市場(chǎng)概況??內(nèi)蒙古白酒市場(chǎng)按照區(qū)域劃分，簡(jiǎn)單的可以劃分為蒙西和蒙東兩大部分；蒙西以“呼、包、鄂”金三角為中心的區(qū)域消費(fèi)能力較強(qiáng)，占到全區(qū)白酒消費(fèi)的60%以上，大約有50億以上的白酒消費(fèi)能力。蒙東大約有25-30億的消費(fèi)能力。通遼赤峰、海拉爾等地區(qū)由于地緣原因與呼和浩特相比，赤峰等蒙東地區(qū)在習(xí)慣上更與東北地區(qū)相似，在消費(fèi)習(xí)慣和影響上也接受東北地區(qū)的影響更明顯。4、消費(fèi)習(xí)慣?????內(nèi)蒙古廣闊的地理環(huán)境使得各地消費(fèi)者的差異化明顯，當(dāng)然也不不乏某些共同特征：一、整體而言，內(nèi)蒙古地區(qū)消費(fèi)者

6、消費(fèi)習(xí)慣比較保守，即成的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，因此雖然外地名酒的勢(shì)頭很猛，但地產(chǎn)品牌仍有相當(dāng)部分的生存空間，并且在未來(lái)兩年內(nèi)并不會(huì)輕易被其他品牌擊??；二、消費(fèi)習(xí)慣上當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好清香、濃香、多數(shù)則以38度的低度酒最為普遍，當(dāng)然，也有不同的觀點(diǎn)如赤峰經(jīng)銷商就認(rèn)為消費(fèi)者是培養(yǎng)出來(lái)的，在廠商培養(yǎng)下，赤峰市的52度左右的高度酒消費(fèi)正在上升；三、內(nèi)蒙古消費(fèi)者消費(fèi)水平西高東低，蒙西一帶如鄂爾多斯、烏海等地曾經(jīng)是內(nèi)蒙古消費(fèi)水平最高的地段，由此往東、一次從包頭、呼和浩特到赤峰通遼遞減，但是赤峰眾多的人口和通遼不少數(shù)量的大型國(guó)企，使得這兩地的民眾白酒購(gòu)買力也不低。??在這些共同點(diǎn)之外，

7、各地消費(fèi)者又有自己的非特點(diǎn)，主要概括如下：?????（一）、呼和浩特、作為內(nèi)蒙古的首府城市，它貢獻(xiàn)了最多的白酒消費(fèi)份額，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者整體好比較理性，品牌意識(shí)不斷提高，忠誠(chéng)度相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)已經(jīng)建立起品牌的產(chǎn)品比較忠誠(chéng)，對(duì)新進(jìn)品牌的盲從性較低。當(dāng)?shù)叵M(fèi)量大，整體消費(fèi)水平高，尤其高端政商務(wù)用酒不少，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)占主流地位級(jí)但是大眾自飲價(jià)位并不高，光瓶酒、低端酒走量巨大，婚、壽、宴消費(fèi)占比很高，餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝巳嚎诟衅玫投葷庀恪⑶逑憔啤?????（二）、鄂爾多斯，作為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，鄂爾